“拓展融资渠道，趁着奥迪100c2热销上市融资，又有第三代qp钢的加持，应该能够获得一个不错的估值！”勒夫建议道。
“奥迪汽车联盟正处于快速成长期，这时候上市融资太亏了……”莫铮清楚，奥迪汽车联盟的市值，将来会呈现上百倍的增长，更为关键的是，上市之后，会面临很多束缚，不利于自己的长远规划。
“那您准备怎么解决汽车联盟建设海外生产基地的资金？皮耶希最近可没少催您要钱……”勒夫问道。
“巴伐利亚抵押银行有没有信托债券业务的？”莫铮沉吟片刻之后问道。
“你想效仿大众发行债券？”勒夫诧异的问道。
莫铮点点头。
“信托债券的利息比抵押贷款要高出来不少，您确定吗？”勒夫问道。
“以汽车联盟的盈利能力，应该问题不大！你联系一下巴伐利亚抵押银行，让他们直接跟皮耶希对接……”莫铮说道。
接下来的一个多月，汉森咨询公司几十名员工，如同打了鸡血一般，平均每天都有十几场各种各样的设备采购谈判……
谈判刚取得一点进展，莫铮就带着谈判资料马不停蹄的飞回燕京。
冶金部第二会议室。
“余老，您怎么也在？”莫铮刚走进门就愣住了。
“言归正传，你把东海钢铁公司一期工程的招标情况，详细跟大家说说……”余丘里亲自把会议室里几位主要领导都给莫铮介绍了一遍，才摆摆手说道。
“东海钢铁公司一期工程招标的进展非常缓慢，至今都没能完成初选，甚至一度面临流标的风险……”莫铮语出惊人的说道。
“流标？”余丘里皱眉问道。
“对！汉森咨询公司和参与投标的冶金设备供应商，一直处于艰难的博弈状态，这些西方装备巨头，盯着东海钢铁公司一期工程这块大蛋糕，又不肯放下他们心里的傲慢和对中国根深蒂固的商业歧视，拒绝使用中文撰写竞标方案和技术文件！”莫铮没有丝毫隐瞒，一五一十的说道。
“莫总，东海钢铁公司一期工程迫在眉睫，为了项目能够顺利推进，我们是不是可以在这种无关大局的细节方面做一些让步？大不了多找一些翻译嘛！”一名中年男人说道。
“武副部长，以甲方通用文字撰写竞标方案是国际惯例，我们在招标文件中也有明文规定，这些设备供应商抗拒使用中文，除了赤裸裸的商业歧视，还有其它小心思，因为用日语或者德文，他们就可以在合同中设置一些不引人注目的陷阱，我们很难找到大量精通冶金设备的专业翻译人员来逐一审查，除了这些，竞标方还试图通过这种看似无关大局的博弈，来试探我们的底线！”莫铮说道。
“试探底线？”武鸣不解的问道。
“如果我们同意了竞标方使用本国语言撰写竞标方案，他们就会觉得有机可乘，再试图推翻我们设置的必须提供技术转让的条款！”莫铮说道。
“如果一直因为竞标方案的使用语言而僵持不下，就有点得不偿失了吧？”武鸣皱眉说道。
“这个问题已经解决了，迄今为止，所有参与竞标的总包商，都重新拿出中文撰写的竞标方案！现在谈判焦点主要集中在总包方案报价、技术转让和融资这三方面……”莫铮继续说道。
“这几家供应商提供的总包方案跟我们的诉求差距很大啊……”余丘里看完莫铮带回来的几份竞标方案，抬起头说道。
“是的，总体来说，所有竞标企业中，拉涅利提供的总包方案，不管从总造价，还是技术转让承诺方面，都相对更有吸引力一些，但是，依然和我们的诉求相距甚远，而且，他们不愿意提供任何融资担保！”莫铮点点头说道。
“也就是说，截止到现在为止，谈判还是没能取得任何突破性的进展？”武鸣皱眉问道。
莫铮苦笑着点点头。
“余老，我个人觉得，还是应该跟新日铁谈，毕竟这个项目当初就是在参观新日铁旗下的君津板坯工厂之后，才决定上马的，而且日本政府也答应为这个项目提供援助性贷款！要是一开始就跟新日铁谈，现在应该已经签订总包合同了吧？”武鸣转头看向余丘里说道。
“莫总，武副部长说的也不无道理，东海钢铁公司一期工程项目，是需要借助外来资金的，单凭咱们的自有资金是远远不够的！”余丘里说道。
“余老，所以咱们现在应该把大方向定下来，谁能够提供可行性的项目融资方案，咱们就把项目交给谁，谁让咱们兜里没钱呢？”武鸣继续说道。
“传殿，你是项目组首席专家，你觉得呢？”余丘里看向身边一个戴眼镜的中年人问道。
“在确保项目融资的前提下，还是要兼顾技术转让，要不然我们永远都要仰人鼻息……”一直沉默不语的中年男人说道。
“老周，人家不愿意提供技术转让，我们能有什么办法？国内钢材的缺口有多大，你比我清楚吧？”武鸣说道。
“武副部长，汉江钢铁厂一米七轧机生产线的教训可是历历在目，只因为没有把技术转让写进合同中，搞得现在每次正常检修，都要等日本人到场，生产线引进了整整八年，我们愣是没能掌握热轧连铸技术……”周传殿痛心疾首的说道。
周传殿自揭伤疤的一番话，顿时让会议室里陷入死一般的寂静……
“余老，武副部长，我觉得东海钢铁公司一期工程项目的全球招标意义深远，在原则性问题上，绝对不能让步！就拿中文撰写竞标方案来说，一开始竞标企业抵触很大，但最终为了赚钱，还是低下了他们傲慢的头颅！我相信市场换技术也是如此，市场就在这边，你想拿项目，就得按照咱们的规矩来！否则，我们宁愿一拍两散，大不了咱们自己造！”莫铮掷地有声的说道。
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