“不用觉得抱歉，你看我亲自来了，还是谈成这个鸟样。”林道西赶紧扒饭。
陶宏觉得肩膀上的压力，好像减少了一些。
“多吃点，中午什么时候能吃上饭都不一定，人还是要吃饱才能有力气到处跑。”林道西劝。
陶宏拿起筷子，开始学林道西一样扒饭。
“西总，他们都不肯要我们家的货怎么办？”陶宏问。
跟了这些天她就发现，大家拒绝的原因都是一个，那就是不肯先出钱。
“想方设法呗。这先给货，每年到了年尾都得派人来追债，这个周期耗费时间太长。”林道西想了想，还是说了。
公司里能要账的人不多，这就牵扯到，别人要不来她还得亲自上。她哪有那么多的时间每天蹲在别人家门口追债！
“那他们不肯要货……”
“你逛了十天的商场，看见那些燃气灶和油烟机，你觉得他们的货跟我们有什么不一样？”林道西停了筷子，问陶宏。
陶宏回着：“外观大家其实都差不多，就是推广用语不太一样，说是什么材料我昨天回去查了查，好像其实用的都是一样，就是吹法不同。”
林道西听到吹这个字，笑了。
“他们的产品摆在炉台上头占地方更多，我们的产品可以镶嵌在柜内，看起来更加干净整洁又节省地方。”
“是咯。”
林道西等陶宏吃完，两个人再次出发。
在淮南的一个商场，林道西和商场经理闲聊天，林道西大概说了说商场里那些同类产品和自家产品的优缺点。
“现在人们生活条件好了，对生活质量有了更好的追求，过去就我们钢城哈，房子都不装修，给来什么样住进去就什么样，厨房就更是了，有气的直接接上管就用，没气的就灌罐。”
经理点头：“是这样。”
身边确实有些人已经开始往房子装修上花了钱。
“我看了我们商场的产品，大部分还是要摆在炉台上，这样比较占地也不好清理，我们家现在做的是内嵌式燃气灶……”林道西叭叭叭讲着。
陶宏那头听见林道西说自家产品，赶紧抱着自家燃气灶过来。
这一路她就一直抱着自己家产品。你要推销，要跟人讲自己家产品的优势在哪里，你就得让人看见。
所谓口说无凭。
经理：“……”
林道西伸手接过陶宏递过来的燃气灶，现场展示。
行不行，产品说话。
经理确实是了解市场现在起了些变化，任何时候都是一样，商场进货是为了好卖。
“那就先进一批货试试看，先看看效果。”
陶宏脸上一喜。
跑了十一天了，第一回有人愿意要他们的货了！
林道西眼睛转了下，她说：“这样，我对自己的产品很有信心，我们公司正常都是收钱才能出货，你这里我先给你一批货，你付给我一半的价钱，如果卖不出去你们可以退货，你觉得这样行吗？行就签合同。”
陶宏：“……”
经理脸上终于见了笑容。
“国宁是吧？”
“对，国宁。”
“去办公室谈吧。”
办公室里，商场表示愿意先进20万的货试试水。
林道西和对方经理握手：“这批货我想我们公司出人帮你们卖卖看，毕竟我们更专业一点。”
“这可太好了。”
……
林路北这边接到电话，财务确定进账，他很快给林道西回了电话，以最快的时间将货发到南京。
而商场这头，林道西带着陶宏直接进卖场，直接卖货。
换上售货员的衣服，一头扎进商场里。
陶宏一眼一眼去看不停卖货说话的林道西，她就想啊，这是个大老板啊。
她学不会林道西的那些一套一套的话术，她就提前一天准备好第二天要对顾客说的话。产品她认识，她知道优点在哪里，配上好的服务态度。
一开始，那是一步都迈不出去。慢慢，路子蹚出来了。
你被一个商场所选择，商场和商场之间都有串联关系，看似你拿下一个展台实则你拿下了一连串的展台。
卖货卖到第五天，陶宏自己的营业额都能达到上万！
市场证明，人们对家要求越来越高，越来越多的人开始装修房屋，一旦装修就要考虑到一个美观的问题，年轻人和追求品质的人舍得花钱。
他们的产品，优势很强。
林道西跟顾客在一起的时候，她的眼睛里仿佛只能看到你，送走顾客的时候保持三十度的微弯腰状态，顾客高高兴兴交钱离开，她也高高兴兴恭送。
就算是顾客不买，她也很有耐心一一讲解着自己家产品。
陶宏不卖货的时候她就偷偷看西总。西总永远没有冷脸的时候，脸上永远都带着笑模样。
白天一站就一天，晚上回到旅店又有打不完的电话，做不完的……她也不知道那是什么工作，林道西真的很忙。
林道西带着陶宏在南京住了一个月零九天，20万的货，顺利卖出。
商场又从国宁公司进了第二批货，200万全额付款。销售业绩算到了陶宏的身上。
林道西离开南京，而陶宏留在了南京。
国宁公司。
郭大庆接到了老婆从南京打过来的电话，陶宏说自己一切都好，说自己一句能说林道西一百句，满嘴都是夸赞。
郭大庆：“……”
“你自己吃得好吗？一个人怕不怕？”
陶宏全然听不见，一脸兴奋：“她带着我挨家商场还有展销会登门，行不行就聊，能把死的搞成活的，之前卖出去的业绩都算我头上了，大庆咱们今年肯定能过个好年！”
陶宏一想到红红火火的日子，就浑身冒火。
这些天她也是早早就吃好饭，一顿饭顶一天，然后去拓展各种新的客户资源。
以前这脑子啊，好像看一只能是一，现在好像也知道2减一也是一，思路打开了，所有能卖货的地方到处走。
没有最好的口才，可她有占着优势的产品，早上早早出门，晚上回来就在旅店里写总结。
总结今天成功了哪些部分，哪些地方做的不够完善。
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