扭头问王含露，“妹子，你懂我说的不？”
王含露点点头，小声道：“我懂！就是不管有没有东西，都要先想法把客人留住。”
涂志明点点头表示了认可，继续道：
“咱们厂子生产效率低下，现在手头已经没货了。
那我问问你，怎么才能把客人留住？”
王含露想了一会儿说道：“应该想要买军大衣的客人的名字、住在哪登记下来，等到货了可以通知他来买。”
“不错，这个法子挺好。
可是有个问题啊，好些人买东西都是三分钟热血。
他可能这会儿看见别人买了，就想跟着买。
过段时间冷静下来了，又不想买了，你说咋整呢？”
王含露和王大虎面面相觑，不知该怎么操作了。
涂志明看秀芝在一旁听得认真，就笑着问道：“媳妇儿，你说要是你，怎么把人留住？”
秀芝皱着眉思索了一会儿，脸上绽放出笑容，“请别人做东西，一般都要给点儿定金。
交了定金了，心思就定下来了，一般都不会反悔。
志明哥，你的意思是不是管想买军大衣的人要定金？”
涂志明竖起了大拇指，“还是我媳妇儿聪明。”
王含露也听懂了，小声道：“那，那下回有人再想买军大衣，我就和他要定金。”
涂志明道：“直接收定金太生硬了，让人心里不舒服。
你可以想办法把定金和别的事儿关联起来。
就比如说交了定金的，可以优先拿到军大衣。
再比如说交定金的人购买军大衣可以打九点五折，等等。
总之，做销售的本质就是想着怎么能招来客人，怎么把客人留住。
销售这一块是一个厂子的命脉，你们俩是先锋官，一定要想法打好这一仗。
以后咱们厂子能不能兴旺，可就靠你们俩了。”
几个人聊了一会儿，问了问房子装修的进度。
马大虎小两口乐呵呵的走了。
涂志明和秀芝到门口相送，叮嘱道：“你俩千万记得找富兴叔去汇报一下，人家才是厂长呢，下次别先往我这里跑。”
马大虎道：“知道了，本来就要去找他。
卖衣服的钱还在我手里呢，我得赶紧给他，要不然丢了可就麻烦了。”
…… ……
天晴地皮干，涂志明想起打井的事儿来了。
一问王富兴，周围有没有会打井的人，老头摇了头。
河里的水那么方便，打什么井啊，这种专业技术的人估计得到公社去找。
向来是“靠山吃山，靠水吃水”。
村里有河的想不起打井，村里没河的老百姓自己就会挖井。
小七队靠着清水河，这里的老百姓都不会打井。
公社里的人不吃河里的水，因此有会打井的人。
涂志明闲着也没事儿，骑上大红马到了公社。
供销社里找王丽一问，还真找到了两个会挖水井的人。
除此之外，还有意外收获，供销社里竟然卖压水井用的装置。
这东西比辘轳强多了，不用一下一下往上摇。
而且冬天也不会结一堆的冰，安全系数比较高。
带着两个会打水井的师傅回了家，俩人一看傻了眼。
一个师傅姓韩，韩师傅道：“早知道你家在这地方，我们压根儿就不能来。”
涂志明疑惑的问，“这是为什么呢？”
“哪有山坡上打井的呢？这上哪里找水去？”
另一个师傅姓丁，丁师傅道：“可说呢，这不是耽误事儿么！哎，白来一回！”
涂志明回想起牧马人电影里，这个院子里就有水井，因此也不心慌。
念头一动，呼叫系统，给定了一个位置。
涂志明假装在院子里踱来踱去，溜达了一圈儿，在左侧一处用脚画了一个叉。
“韩师傅、丁师傅，您二位就在这里挖井吧。”
“别开玩笑了，这能挖出水来吗？”
涂志明道：“伟人说过‘要想知道梨子的味道，就得亲口尝一尝’
能不能的不得先试试么？不试试怎么知道有水没水呢？”
“这能随便试吗？要是挖不出水，我俩不是白花力气吗？”
“不瞒二位说，我这人没别的就是运气好，出门都能捡媳妇儿。
我看了我家院子，就这个地方适合挖井。
您二位尽管挖吧，挖不出水我照样付钱。”
董大娘在屋里面坐着做针线活，老太太是来看涂晶晶的。
这段时间农忙，放牧，编草席，制军大衣，小七队儿全员都在忙活，白天出来串门的越来越少了。
也就是董大娘这样的，不用下地也不用放牧的，才有空出来串个门。
老太太的腿已经被涂志明彻底治好了，每天的笑容比以往更多了。
窗子开着，董大娘听见了涂志明和两个挖井师傅的对话，笑着对秀芝说道：“志明这也太托大了，哪有这么说话的呢？
还挖不挖的着水都给钱，那要是挖不着水，不是白搭钱了么？”
秀芝在纳鞋底，她想给涂志明做一双夹鞋。夹鞋就是布鞋。
听见了董大娘的话，她停下手，用锥子挠了挠脑袋，轻声笑了起来。
“不会的大娘，志明哥说能打得出水来，那就一定能打得出水来。
他本事可大了，我猜他早就看准了那里有水，要不然不会说这种大话的。”
娘俩在屋里说话，窗外两个师傅已经按照涂志明的要求打起水来了。
结果这两师傅从麻袋里往出一拿工具，把涂志明吓了一跳，这俩人竟然用洛阳铲打井。
试探的问道：“您二位是挖古的？”
俩人面面相觑，韩师傅说道：“啥是挖古啊？您说笑了，我俩是挖水的。”
“那您二位怎么用洛阳铲挖井啊？”
“这玩意儿叫洛阳铲吗？我们都叫铁杴，好几种呢，都是老祖宗传下来的。”
涂志明没想到这两位还是祖传打井的。
有些活还得专业的来，这俩人一个人铲土，一个人用土筐往外运土，配合的相当得力。
涂志明想帮忙，被俩师傅拒绝了。
“我俩就是靠这个生活的，到哪儿都是我俩干活，没有让东家伸手的道理。”
“本来挖井应该准备些石头，到时候用来砌井壁，可你这也不知能不能挖出水来，还是算了吧。”
涂志明道：“别算了啊，保证能出水。
反正我也没事儿，我去借一辆牛车，去河边上拉石头去。”
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