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第28章 供应商

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见在座的气氛已经酒酣耳热,韩林约摸着时机也差不多成熟了,站起身来拍了拍巴掌。

听到巴掌声以后,众人直到正题来了,于是纷纷停箸放杯,看向了韩林

韩林环视了一番笑道:“诸位世居乐亭,也知道乐亭这片地是如何的薄寡,所产难丰,便是诸位手握田地,虽说不用亲自耕种,但一年到头来也落不下多少银钱。”

早在有了这种打算以后,韩林就将各家的收入摸了个七七八八,等看完郭骡儿呈上来的册子以后,韩林哑然失笑,乐亭这帮子士绅别说与江南的那帮士绅相比,便是比起左近的昌黎、卢龙都稍有不足。

众人纷纷称是,虽然拥有河海之利,但乐亭的发展其实并不好,其主要原因是它太靠南了一些,关内关外往来,走的都是抚宁、卢龙、昌黎。

和他这个小县几乎没有什么关系,再加上因为河海交汇造成有七八成的土地都成了盐碱地,作物的收成也不那么好看,甚至有的时候还需要昌黎、滦州等州府的接济。

看到众人纷纷点头,韩林继续说道:“就这一方小天地,争来斗去得,便是将土地都收进来又能成什么气候,因此本官想着不如合众人之力,一起成立商行,便学那徽州一样,让我燕赵乐亭的商人遍行天下。”

各桌都起了小声的议论,许久以后吕蒙子那桌有个人鼓起勇气对着韩林说道:“守备大人,这些年来我们这些家不是没有想过行商,但粮铁打不过晋商、盐茶打不过徽商、布锻敌不过浙商,瓷器敌不过闽商粤商,没没出去都被人挤兑,落了个血本无归,这才只能重新回来耕地捕鱼,窃居在这一隅。”

韩林点了点头:“不知各家可有合力,创立商行帮会?”

“那倒没有。”另有一个富态的中年人摇了摇头:“各家都是自己出去寻活路,最多不过一两家联手,但诸位也知道,谁都做了一些,谁少做了一些,到了分润时就会打的头破血流。”

“根节儿就在这儿。”

一拍巴掌继续说道:“同行是冤家,那些晋商、徽商都是豪富,行商便讲究个低买高卖,稍微压一下价格,咱们这群一家或两家携手的就难以支撑许久,由此这买卖就黄了。”

众人想了想确实是这么个道理,人家大家大业的能够赔一时的本钱,但是这些小家小业的市场行情稍有波动,眼看着手里的现银越来越少,就只能立马抛售,但凡晚了一些,就会血本无归。

之前那个和人争论的郁姓士绅问道:“合起伙来这件事十分难办,这么些家,如何分润?乐亭能干的营生也就那么点,守备大人方才也说了,同行是冤家,同样的货物一起做出一家的,另外一家不出肯定也不乐意。”

“况且这里面谁来主事,又谁来监督?主事的会不会给一家多分,另一家少分?”

这一句话算是说到了众人的心坎里,毕竟就算他们这十来个人就分为了三伙,分润之事确实不好办。

“吕主事,你来给大家伙儿说道说道。”

听到韩林点了自己的名,吕蒙子站了起来,向四面八方一拱手,随后说道:“诸位请了,在商行的这件事上,我们已经商议好了,大家看这样的章程是否可行。”

“守备大人将成立商行,各家只需要各地收购本商行指定的货物,我们按照行情来进行统一收购,后续的销售便由商行来承担,这一来大家伙不用怕蚀了本,二来也不用愁销路,三来呢,因为都是在一段时间内按照行情来走,更不会有同样的货在同一时间不同价的情况出现。”

众人听罢眼睛顿时亮了起来,这不失为一个好办法,他们行商最怕的就是销路的问题,货物一堆积,迟迟出不了手的话,很有可能就会赔本,现在韩林的商行要是按照市场行情来收购,他们无论如何都是能赚一些的。

这其实就是韩林的第一步打算,海贸的货物量与陆路不可同日而语,一艘船走的货可能抵得过三五支陆路商队,而且陆路商队的人吃马嚼的消耗量十分庞大,里外里这么一笔,海贸的所赚的不知要比陆路高出多少去。

但是他除了战兵以外,就只有两千多战兵的亲眷,这些人做采购的事也不合适,那不如就将采购的事转嫁到这群士绅头上,将他们当成供应商。

就乐亭这样的贫瘠土地,光种地是富不了的,唯一行得通的办法就是促进商业的发展,反正现在的户籍制度几乎已经废弛,也没有什么大碍。

而且商业促进了以后,第三产业也会随之繁荣,也能普惠到那些没有从商的民众身上,形成一个良性的闭环。

等到商业发展到一定程度以后,韩林便可以在码头口岸设立船税,反正乐亭的水师就在他的手里,多赚就多给朝廷交一些,少赚就少交一些,总比现在没有的强。

除此之外,韩林还要在乐亭以及定流、葫芦这两个沿河处广开市集,再收商税,就可以源源不断地进账了。

如此一来士绅能够为商会提供货物,有了赚钱的路子,商会以海贸的形式转卖出去也能获得丰厚的利润,民众也可以在市集和往来的船只船员进行交易,也有了新赚钱的营生。

而朝廷也能够在这其中收到商税,可谓是一举多得,这也是韩林能够说服李凤翥、熊应泰乃至王相举这个与他颇有罅隙理由。

而且在这其中,韩林也牢牢地将这群士绅的利益与自己捆绑了起来,时间一久,这群士绅尝到甜头了以后,也会进一步将命脉亲自递到自己的手里,任他拿捏。

看到众人都有些跃跃欲试,吕蒙子再次笑道:“如果各家有意,都可以去想想到底要走什么货,可以列个单子上来,过些时日等商行那边筹措完毕,吕某便叫人去府中与诸位签契。”

说完吕蒙子又强调:“不过为了防止诸位都盯上了同一生意,咱可说好了,我们会按照走货量来配额,先到先得。”

在座的士绅纷纷开始开动脑筋,想自己做什么生意,甚至几个人已经想迫不及待的回去写单子尽快递上去了。

韩林再次出声道:“各位不急,我这里另有一笔买卖想与诸位做,不过这买卖,可是要让大家先出银子了。”

众人闻言皱了皱眉头,不知道韩林的葫芦里是卖的什么药。

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