“一旦成都城破，后果不堪设想，不仅州牧身死，全家性命难以保全，士兵惨死，百姓罹难，州牧一向仁厚，恐怕也不忍坐视成都遭受如此大难。若是降了，免于一战，州牧及家人亦保存性命，百姓也不会遭难，岂不幸哉？”
“文表先生，此乃我父所创基业，我如何能拱手相让？”
“我亦知如此，先州牧入蜀时，当时益州匪徒无数，我亦对先州牧鼎力支持，还曾率军平定各地匪徒，七八年前，先州牧病逝，刘表勾结益州官员趁机作乱，我亦倾力助州牧稳坐益州牧之位，又出力平定叛乱。去年赵韪起兵，曾一度占据广汉各县，我虽赋闲在家，亦全力相助州牧。”
王商把他出力支持刘璋稳坐益州牧之位的桩桩事情列举了一遍，话语中暗有提醒刘璋，刘璋这个益州牧要坐稳，还得靠他王商。
“以往我助州牧，皆因益州还有生机，可如今……若州牧死守能守得住，我又岂会来劝州牧投降？今成都被困，生机断绝，唯有降了，才是最好的出路呀。”
“可是，现在已是十月，成都城内的粮草尚能支持四五个月，长江枯期将至，水位下降，敌军粮道不通，我大军还是能坚守的，且前几日，张将军率军出击，破坏了敌军投石的器械，战场形势已有转机，我若降了，又如何对得起那些为我浴血奋战的将士们呢？”
“州牧此言差矣！张任乃一介武夫，不过取得小小成就，就不知天高地厚。车骑将军一路攻破江阳、梓潼、涪城和绵竹，光收拢的降兵就有数万，再加上其原来的士兵，总兵力有四五万人，兵力已是成都城的数倍，若车骑将军强攻成都，恐怕早就破城而入了，可为何车骑将军迟迟不强攻成都？”
王商这话明显有些夸张，却能忽悠刘璋，他接着说：“战事至此，州牧已无生机，强攻会造成成都破损，百姓遭难，车骑将军仁厚，为百姓着想，民心所向，故行攻心之策，瓦解成都，亦是给州牧一个机会，让州牧献城而降，如此对谁都好。”
“若州牧执迷不悟，抵抗到底，使车骑将军失去耐心，真的强攻成都，则后果不堪设想。成都之人必以为是州牧不仁善，不知体恤百姓，才使成都罹难，届时所有矛头都会指向州牧，州牧将千夫所指，遗臭万年。州牧一生仁厚，丢了性命不说，又落了个背负骂名的下场，岂不冤屈？”
王商反复强调成都被困，已无生机，让刘璋放弃幻想，再分析投降和不投降的区别，让刘璋认识到投降好处更大，以及不投降的后果。
刘璋一听这话，面露愁容。这年代的人，都爱惜名声，如果他坚守造成百姓罹难，城破之后，作为获胜者，刘敬很有可能把百姓的苦难栽赃到他头上，声称是他造成的。王商这一番话，让刘璋陷入了思考。
王商看到刘璋的表情，知道他动心了，又接着忽悠：“车骑将军素有仁义之名，所到之处，皆人心所向，与之对抗之人，终会落下骂名，袁术、孙策、刘表皆是如此，州牧只有降了，名声得保，成都之人必会感激州牧。”
“唉！”刘璋长叹一口气：“先生是代表车骑将军而来？”
王商一喜，这是谈条件的节奏，刘璋想提要求，又担心王商做不了主：“我原本在家乡，车骑将军派人来请，我知州牧心有不甘，只是事已至此，我亦无可奈何，就答应了车骑将军，来成都劝州牧献城投降。”
“那我若降了，车骑将军会怎么安置我？”
“去益州牧职，向朝廷举荐为振威将军，进封列侯，迁江夏竟陵。”
当年刘焉入主益州，任益州牧，封阳城侯。刘焉去世后，刘璋得赵韪、王商等人共举为益州牧，继承了基业。然而，朝廷却没有正式的任命，所以刘璋没有继承其父的爵位。刘敬不过是个车骑将军，也没有权利给别人封侯，只能先给出相应的待遇。
“迁江夏竟陵？”刘璋微微一愣。
他降了，这益州牧肯定是不能当了，刘敬自然要补偿他，得振威将军号，进封列侯，也是理所当然的。这些都是没有实权的官职和爵位。唯独一点，那就是迁江夏郡竟陵县，因为刘璋就是江夏竟陵人，刘敬竟允许他回家乡？刘璋心里自然愿意回家，在家乡总比被安置在其他地方要强。
“只是……”王商本来不想说的，但又怕刘璋不知好歹：“车骑将军仁厚，州牧降了之后却不能不知忌讳，这家乡是不能回的。”
“你这是……”
“州牧有两子，可向车骑将军提议，让长子去南昌为人质，州牧带着次子请去他处，例如……江东三郡也行。”
经王商提醒，刘璋也明白过来。
“那车骑将军将如何对待我手下之臣？”
“州牧放心，车骑将军特别嘱咐过我，他不会屠戮州牧旧臣，若这些旧臣愿意为车骑将军效力，车骑将军必会有所任命，若不愿意，亦是来去自如。”
刘璋一听这话，心安了，他仍不敢轻易做决定：“此事可否容我想几天？”
王商点了点头：“我留在城里，静待州牧佳音。”
两天后，刘璋终于想明白了，也做了决断。他先在衙署召集了手下诸臣。
“诸位，七年之前，我继承父业，当上这益州牧，得诸位之助，乃我之幸。当今天下，战乱四起，我怜惜百姓，故广施仁政，治理地方，希望能护佑益州百姓，让百姓能够安居乐业。”
“然我才能平庸，心有余而力不足。数年来，益州屡有叛乱，水贼横据长江，陆上亦是山贼横行，反使百姓遭难。此乃我之过，我实是愧对诸位，愧对益州百姓。”
刘璋朝诸臣行了个礼，在场之人无不窃窃私语。有些人或许已经意识到要发生什么，摇头叹气起来。
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