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第481章 还真是朴实无华的“商战”

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杭城之前摆摊的那批兄弟,被萧楚生安排上,打算这次跟着聂平一起去开辟苏城市场。

苏杭没出长江三角洲,所以目前来说并没有压力,再加上有聂平这位远洋运输公司的太子爷坐镇,自然就更稳了。

向外扩张,其实意味着风险,这里面牵扯的利益关系错综复杂,没有人脉会很麻烦。

在长江三角洲这块,聂华建有着自己的人际网络,所以这些都算不上问题。

而且萧楚生本身也是本地人,本地人至少会给几分薄面,这就是做生意时候基本规则。

可跨省……性质就变了。

当然,去外地做个小生意,这种东西肯定没多大问题。

真正困难的……是所谓的连锁品牌。

诶,巧了,萧楚生干的全是连锁品牌。

为什么现在不趁机扩张,其实林诗也好奇,就比如这个时候,她就提起了这件事。

“我知道你是怕被资本注意到,但稍微开几家在外地先占地,应该没那么难吧?”林诗就好奇了。

萧楚生想了想,便告诉她:“诗诗你有没有想过,资本也有怕的人?”

林诗被问得也是一怔:“资本也怕?”

她茫然摇头,她只是个大学生,又没实战过,哪里懂那么多细节上的东西。

“地头蛇啊,资本可以烧钱开道,但……钱也不是无休止境烧的,一座城市,一个县城,一个省,能带来的利润和盈利那是有限的。

但你要明白,国内各个地方都有错综复杂的利益团体,你连锁品牌开店赚钱,势必就会抢走当地那些品牌的利益,到时候会发生什么?”

林诗这次听懂了:“就会有人通过不正当手段的盘外招对咱们下手?”

“嗯……目前咱们虽然手段再怎么脏,行径再怎么畜生,也还止步于商业行为,商业行为,在真正的市场面前,那都是小打小闹,你明白这个道理吗?”

林诗微微蹙眉:“那……那些做大的连锁品牌是怎么做到外地的?”

她很好奇,因为这是学校里根本没教过的东西,也不可能教,因为这等于在暴露给学生们这个社会的阴暗面。

所以不被允许摆在明面。

萧楚生笑了笑:“简单啊,让利,让当地的地头蛇们拿到授权和加盟,自己干,你看到的那些好像竞争关系的品牌,背后都是一批人在搞,包括不限于手机店,家电,餐饮,超市零售……基本你看得到的,都是一批人。”

林诗瞳孔地震,这可太吓人了,她声音都有些颤抖:“这……涉黑了吧?”

“肯定啊,但没办法,有些东西你根本打不完。”萧楚生无奈道:“让利,你还有得赚,也有机会扩张拿下市场,但不让……行了,你的竞争对手就会让,总是有人愿意掏这个钱的,掏了你起码还有一点钱分到手。”

林诗被说得沉默了,因为她想了想,道理是这样子没错。

但……这也太颠覆她的认知了,学校里教她的,那都是老实本分按规则玩的东西,可……现实里它从来不按规则和套路来啊!

萧楚生想了想,举了个例子:“目前豫省有个超市品牌,叫胖东来,算是当地最出名的良心企业,企业文化我就不说了,老板让利给员工,显得老板更像打工的,从不剥削员工,客人们也愿意在他们家消费,整个品牌运作非常完美,但始终没有走向外地,你觉得为什么?”

林诗被问住了,许久后才试探说:“难道就是因为地头蛇?”

萧楚生轻嗯一声:“在豫省,或者更准确来说,是在他所在的地级市,因为严格来说,他连同省都做不到吃下市场。

因为离开所在底盘,就等于失去了庇护,走出了舒适圈,要直面市场的残酷。

那么问题来了,有人愿意让他去外地开店吗?”

林诗想了想:“一个品牌如果真的很赚钱……或许会的吧。”

“没错,前提是很赚钱,交给当地地头蛇来做,可问题就在这里,把员工当家人的企业,让利给员工的企业,能做下去吗?答案是不能。”

萧楚生叹了口气:“资本家如果不能敛财,那资本家还有什么必要叫资本家呢?胖东来就是因为没走出来才叫胖东来,走到外地,地头蛇们不可能维持它在本地时候的服务,质量,因为那些是让利员工和消费者们换来的。

地头蛇不会这么做,同时……这会影响地头蛇们经营的别的品牌的利益,所以……”

林诗整个人陷入了沉思:“做生意……这么难的吗?好黑暗啊。”

“所以你明白我为什么目前还不进行扩张了吧?市级可能还好些,越偏僻的地方,利益关系越是错综复杂,你开过去,被人晚上砸店,放火,甚至员工被人绑了,这都是屡见不鲜的小事。”

林诗不说话了,她甚至对萧楚生未来的生意产生了一丝担忧。

“那……只做沪上和杭城的生意呢?能行吗?”林诗试探问萧楚生。

萧楚生摇了摇头:“社会的格局日新月异,而且……谁说沪上就没地头蛇?目前咱们只是还没大到把那些家伙给引出来。”

魔都说白了,跟小地方还有点区别。

这里的地头蛇可不仅仅是隐藏起来,资本也混迹其中。

目前茶饮市场才仅仅是初步被资本注意到,一旦潜力暴露,到时候这些资本加持的地头蛇才会真正入场。

“那……岂不都是死局?”林诗也头疼起来。

“死什么局?”萧楚生摸了摸林诗的头发:“我之前不都告诉你了,江湖是个狗屁的人情世故,江湖就是打打杀杀,你死我活,最朴实无华的商战,那是打出来的,你以为我说的‘打’,是哪个‘打’?”

林诗眨着眼睛,嘴角抽搐:“合着你说的‘打’,真是物理层面的打?”

“那不然呢?”萧楚生摊了摊手:“我还不急,反正时机合适,我要培养一批铁军,再进行扩张,把属于咱们的市场份额,靠拳头打出来!”

“?”

还真是朴实无华的“商战”呢……

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