“是指你同行没有而你有的服务，就叫差异化服务。比如，你的同行他们不懂普通话，不懂外语，而你既懂普通话又懂外语。
一旦来客户了，客户大概率会选你，而不是对方。这就叫差异化服务，光靠蹬人力车才能赚几个钱？而且他还是个体力活，若你懂的知识多了，你是不是就可以兼顾导游的活了。
导游挣的多还是蹬人力车挣的多，不用我说了吧。再说了，蹬人力车靠体力吃饭，不是长久之计，你说呢？”3
“对对对，”对方听的连连点头，忽然脑子就清透了，好像知道自己将来在哪方面努力了。
到了十三行夏染就单独行动了，让对方先干点别的去，晚上再来拉她。
剩下来的时间夏染就全耗在十三行了。
通过打听才知道，今天她来晚了，专门搞批发的那些档口一到下午三点钟基本上就关门休息了。
它们早晨五六点钟就开门营业，开的早当然关门的也早。
想批发东西只能明天赶早再过来。
剩下的这些店铺，在经营时间上就随意多了。
这里真是啥都有，丝绸及各种丝绸制品，各种茶叶，药材，牙雕，玉器，榄雕工艺品宝石，香料，玻璃器皿，钟表，毛织品等等啥都有。
还有卖古董的。
夏染溜达着主要看看这里有什么，都什么价，拿着本子边走边记录价格，看最终要哪些货。
看的人眼花缭乱的。
晚上在外面吃完晚饭，回去后不到八点夏染就休息了。
次日早上四点多钟夏染就起了，收拾完直奔豆栏街那边。
夏染以为自己来的够早了，结果好多人比她还早。
人群里还混杂了不少外国人，有毛子国的，有本子国的，还有中东那边的，都是来拿货的。
真是出乎人意料。
夏染逮着离她不远的一毛子国的壮汉搭起了话，顺便试试她的俄语学的怎么样。
夏染三言两语的就跟对方聊了起来，对方也很高兴，终于遇到了个能完完全全听懂他话的人了。
虽然身边也跟了翻译，可这次找的这个翻译是临时找来的，各方面表现差点意思，跟他沟通起来多少还得借助一点肢体语言。
夏染很快就知道对方叫安德烈，他是个商人，来这里就是专门采购货物的。
运回他们的国家卖，生意特别好，还说这里的东西便宜质量好，利润也大。
夏染很惊奇的问道:“这里有适合你们国家人穿的衣服？”
安德烈:“当然，夏，为什么不呢？答案是肯定的，这里的衣服和鞋子在我们的国家非常受欢迎。”
夏染是真没想到啊，若这里有现成的衣服卖，她还费劲的预定个什么劲呢，这不是走弯路了嘛。
孤陋寡闻了吧，被打脸了吧。
夏染还想继续聊，结果对方的男翻译不干了，“要开门了，安德烈先生，我们该抢货了。”
安德烈听了跟夏染点头示意了一下，还真把心神放在了眼前的大门上，不再说话。
那男翻译还隐晦的瞪了夏染一眼，“没这么干的，哪有半道就上来抢别人活的？”
以为又来了个截胡的，气坏他了。
夏染一听还有啥不明白的，无语的翻了个白眼，用普通话回道:“抢什么活，我也是来这拿货的，大哥，你想多了。我就是随口聊聊，你看看你，以小人之心度君子之腹了吧。”
对方这才不好意思的说了声抱歉，“不好意思啊，我上一单就被人这么莫名其妙的半道搭话着截胡了，所以我才这么防着的。”
“哦，明白了，那没事了，”涉及到人家的生存问题了，对方急了也正常。
怎么说自己比对方挣钱还容易点。
“你是不是想了解这里有什么货？都什么价？你问我啊，虽说我的外语是个半吊子，但要说对这里货物的熟悉度没几个人能越过我去。”
还有这好事，夏染立马应了，“可以啊，留个联系方式？正式介绍一下，我姓夏，你呢，怎么称呼？”
“你好，夏老板，我姓齐，我叫齐辉。”
说着还快速的塞了两张名片过来，“一张是安德烈先生的，一张是我的。”估摸着对方也想了解一些外国的实际情况的。
“好，”夏染也从空间翻出她之前定做的名片递了一张过去。
刚交换完门就开了，大家再也顾不得多聊了，夏染随着安德烈和齐辉两人的脚步，挤了进去。
就看到了好多的花衬衫，大多都是一两块钱一件的，两三块钱一件的，只有少部分的能达到五块钱一件，随便选随便订。
是真便宜啊，还都是超大码的，是真便宜啊。
在夏染看货的时候，其他人逮着样品就报拿货的数量，是真的疯抢，甚至有两人同时扯着一件样品报数量的，还互不相让。
就短短的几分钟，这里的老板娘就批出去了2000多件货，而且数量还在继续上涨。
看来这货很抢手啊。
而之前还装绅士风度的安德烈和齐辉两人，这会儿都快被挤成肉饼了，即使这样也没耽误人家用蹩脚的汉语比比划划着下订单。
夏染一看自己在抢货方面没经验啊，连老外都比自己熟练，这不行啊。
直接问老板娘，“我想以吨为单位拿货，你什么时候方便谈？”
低着头努力记东西的老板娘，抬头看了夏染一眼，“确定要这么多？”
“对。”
“这里的货都是现结的。”
“我知道。”
对方这才重视了起来，拿了张名片快速的塞在夏染手里，“下午三点以后都可以，我都在。”
扔下这么一句话就继续忙了，肯定是先抓手里的这些活了，拿货量大，单价肯定低，赚头少。
“好，”夏染这边收好名片打算跟安德烈和齐辉两人打个招呼再离开呢，希望能从对方那里多取点经呢。
结果发现人家根本顾不上自己这边，也就直接离开了，朝着下一个档口而去。
结果后面的档口她也没少遇到外国人，而这些老外们抢起货来也特别的凶狠。
她就观察哪些档口的货受外商青睐，她就跟人家用同样的话术要名片。
逛到最后，别人都是大包小包的拎着货物满载而归，就夏染收获了厚厚的一沓名片。
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