韩东在俄罗斯的经营以失败告终，这一消息犹如一记重锤狠狠地敲在了季总的心上，给她带来了很大的思想冲击。
在是否继续推进跨国综合商社建设的问题上，季总陷入了长时间的犹豫之中，她心中充满了迷茫和不安，不知道跨国综合商社这条路该怎么走下去。
就在季总犹豫不决的时候，贾勇在华艺国贸公司里提出了软工厂的概念。这个概念由不是外贸科班出身的贾勇提出来，让季总有些吃惊。
当贾勇将这个想法在季总组织的大学生外贸员们参加的业务讨论会上提出来后，现场的气氛变得凝重起来。其他参与讨论的大学生外贸员们都沉默了，他们既没有表示赞同，也没有提出反对意见。
说起理论基础，外贸专业科班出身的大学生外贸员们比贾勇都要强，但是工作以后，他们参与的业务实践少，视野不开阔，拿不出像样的业务方案。他们都已经感受到了在业务能力和思想方法上和贾勇的差距。
在贾勇提出的软工厂概念里，他将工贸一体化中的工厂管理进行了深度剖析，并提炼出了两个关键要素：产品设计和成本控制。对于一个工厂而言，其核心竞争力主要体现在这两个方面。
贾勇认为，在外贸公司工贸一体化转型过程中，外贸公司投资建设的工厂，它的固定资产投资以及其他非固定资产投资，完全可以通过外包的方式来解决。
理念一变化，外贸公司没有固定资产的短板变成了长板。外贸公司可以摆脱对单一外贸工厂的依赖，灵活配置各种产能，同时也降低了自身的资金压力。
贾勇在福建走访的那家做骨灰瓷的陶瓷厂，就是集中精力做产品研发，把生产环节全部外包。他们把陶瓷工厂做成了陶瓷实验室，产品从艺术瓷，到日用瓷，将来还要发展工业用瓷。
走工贸一体化模式对于华艺国贸公司来说，最大的阻碍无疑就是缺少投资资本金的问题。搞广西铅锌矿项目的时候，华艺国贸公司东挪西借，已经把家底儿掏得差不多了。
在广西铅锌矿项目之外，再上马新的工贸一体化项目，对于家底不厚的华艺国贸公司来说，是几乎不可能的。
贾勇建议以软工厂的轻资本投入方式实现工贸一体化，为华艺国贸公司提供了一种全新的发展思路。
华艺国贸公司的母公司华艺集团公司，曾经是行业管理公司，与季总一同进入公司的员工中，有相当一部分人毕业于工艺美术学院。
这些人具备很强的工艺设计能力，但遗憾的是，公司一直未能充分发挥他们的作用。贾勇他们这批大学生外贸员入职的时候，这部分老员工大部分都处于停薪留职的状态。
当季总听到贾勇提出的软工厂概念时，一直想为这些老同事找到一条出路的季总，内心深处涌起一阵激动。她开始思考是不是将那些停薪留职的同事们重新召回公司，充分发挥他们的设计才能，从而提升公司的产品设计能力。
然而，当季总去咨询公司几个部门经理意见时，他们认为，这个想法确实不错，但没有人尝试过。他们纷纷劝告季总不要当那个“第一个吃螃蟹的人”。
面对部门经理们的谨慎态度，季总的热情逐渐被浇灭。她开始重新审视贾勇的软工厂方案，思考其中可能存在的困难和挑战。
尽管季总仍然对软工厂的概念抱有一定的兴趣，但在缺乏足够支持的情况下，她最终还是决定放弃这个项目建议。华艺国贸公司最有可能实现跨越式发展的机会就这样错过了。
贾勇的软工厂建议虽然新颖独特，但并没有改变公司发展海外公司的既定决策。最终，他还是被委派到巴西分公司工作。
抵达巴西后，贾勇与陈先生深入讨论过叶先生的业务模式。陈先生认为这种模式并不适用于他这样没有工厂工作背景的人。
叶先生的成功并非偶然，他出身于陶瓷厂工人，在流水线上的各个工序都积累了丰富的经验。与叶太太结婚后，他不仅继承了陶瓷厂，更将自己在生产一线的经验融入到企业管理中。
即使成为了老板，叶先生仍然坚持深入生产一线，与工人们一同劳作，这种亲力亲为的态度为他管理企业带来了独特的优势。
来巴西后，叶先生选择陶瓷贸易作为自己的事业方向，其中一个重要原因就是他对陶瓷生产环节了如指掌。凭借着多年的经验积累，他能够精确地计算出产品的成本，从而在市场竞争中占据有利地位。
贾勇认为，叶先生所做的其实就是一种“软工厂”模式。他并非传统意义上拥有实体工厂的制造商，而是通过对成本的严格控制来实现类似工厂的生产效益。这种创新的经营方式，不仅降低了运营风险，还提高了企业的灵活性和竞争力。
随着叶先生经营规模的不断扩大，他很有可能会进一步拓展业务领域，比如在工厂定制自己设计的陶瓷产品。这样一来，他的企业将更加贴近贾勇所设想的“软工厂”理念，实现从成本控制到产品创新的全方位升级。
在贾勇思考软工厂概念时，他还没有意识到商标权这个重要问题，也没有意识到陈先生的品牌运营和自己设想的软工厂的相关性。
贾勇单纯地认为陈先生抢注工厂商标这种行为有些不够光明磊落，不够君子。然而，当陈先生毫无保留地向他详细阐述北明节能灯品牌的运营理念后，贾勇才开始逐渐明白陈先生的良苦用心。
华艺国贸公司作为中间商，在外贸领域中遭遇了许多棘手的问题，与陈先生运筹经营北明节能灯公司时所面临的问题竟然是一样的。
初到巴西的贾勇，满心欢喜地以为自己终于来到了巴西，来到了国外，离终端用户更近了一步，外贸公司作为中间商的种种问题也能够迎刃而解。然而，现实却给他上了一课，北明公司背后依然有外贸工厂虎视眈眈地盯着，随时准备下山摘桃子，抢夺北明公司打拼下的市场。
设身处地地想一想，贾勇受公司委派和陈先生合作经营的北明节能灯公司就是一个空架子。北明公司里除了贾勇从华艺国贸公司带过来的那两个货柜节能灯，以及陈先生手中掌握的一部分运营资金之外，其他的什么都没有了。北明公司还是一个刚起步的中间商。
贾勇在与陈先生的交流中，逐渐领悟到了陈先生品牌运营理念，开始将其与自己对软工厂的构想联系起来。这样想来，他对陈先生抢注商标的做法有了新的认识。
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