下午，顾客如约而至。
蒋苗互相介绍道：“管弦姐，这就是我跟你提过的b站上找过来的李先生，李先生，这是我们店长，管总。”
李周主动伸出手，“管总你好。”
“您好您好，苗苗，去倒杯茶。”管弦一边吩咐一边领着李周去客户接待区坐下。
“好的。”
蒋苗迅速倒了两杯茶水端过来，一杯给管弦，一杯放到李周面前，“李先生，小心烫。”
“谢谢。”
李周把茶水放到一边，随意寒暄道：“说起b站，我当时还真是误打误撞才找到小蒋的，我不是刚买了一套小户型嘛，急着装修，就去网上搜装修教程，没想到就搜到小蒋的视频了，我觉得她分享得挺好的，就在评论区给她留了言，就这么聊起来了，后来发现她也在深圳，就果断跟她约了时间来现场看看了。”
管弦笑道：“谢谢您对我们的信任。”
李周继续说道：“其实你们宜菲我很早就听说过，大品牌，很有名气，我好多朋友都在你们家定制过柜子，我上周还去过你们另外一家店，不过没下单，没想到去网上搜，又遇到你们宜菲的了，你们广告打得挺多呀。”
管弦笑着解释道：“哈哈哈这是苗苗自己做的账号，跟公司无关，你知道现在的年轻人嘛，都喜欢搞自媒体什么的。”
“原来是这样。”
蒋苗附和道：“是的。”
管弦问：“李先生，我想问一下，您之前去的是哪家店呢？”
“百安居那边，我就住那一片，所以就近去了解了一下。”
管弦又问：“那您当时是什么原因没有下单呢？”
李周说：“我就是想再多看看，对比一下，不过说真的，我不太喜欢你们那边的销售，感觉有点逼单的意思，我这个人不喜欢别人催我，越催我越烦，尤其是在我还没拿定主意的时候。”
“明白了。”
李周突然反问道：“你们应该都是同一家公司吧？这样会不会有影响啊？”
管弦笑着摇摇头，“不会，只要您没下单付定金，一切都不算数，各凭本事嘛，也许您今天跟我们聊完，还是不会下单，这也没关系，装修本来就是一件大事，花出去的钱都是以万起步，肯定得谨慎点。”
李周深以为然，“是啊！”
管弦问：“您刚刚说，您买了一个小户型，是一室一厅的那种么？还是loft？”
李周答道：“我买的两室一厅。”
“那不算小户型了呀，能在深圳买个两室的，很了不起了。”
李周一副云淡风轻的口吻，“小两室，都不大，66平左右，套内的话也就40多平。”
“这样的房子我前两年装修过一套，在前海那边，我找出效果图给您看看哈。”说着管弦打开手机微信，搜索前海关键词。
“前海？”李周有些惊讶，“我买的也在前海。”
管弦问：“哪个小区？”
“碧榕湾。”
“那不在一个小区，不过在你们小区旁边。”管弦随口问道，“您买这个房子应该是为了孩子上学吧？”
“是啊！你怎么知道？”李周解释道，“害！我们在百安居那边其实有套房子，不过学区不好，就想着买个小户型将就一下，先把小学初中撑过去，后面再搬回去。”
管弦笑着说：“其实我蛮多顾客买那边的房子都是这个原因，小区隔壁就是小学和初中，可以省掉接送孩子的时间，学校也不错，据说四大的录取率有30%，在南山算很好的学区了。”
“是啊！”李周十分佩服，“您居然连这些都知道。”
“哈哈哈也是跟之前的顾客聊，他们跟我说的。”
李周叹了口气，“本来我老婆想把现在住的房子卖掉，重新换一套南外本部的学区房的，这样宽敞一点，一步到位，以后就不用折腾了，但是太贵了，要3000万，我不想承担那么大的房贷压力，就说服她买了这个小区，虽然旧一点，但反正也就住几年，忍一忍就过去了，后面出手也方便。”
“是的。”管弦附和道，“你们这个小区的房子很好卖的，我记得那楼下的房产中介都开了五六家，说明生意很好。”
管弦的每一句附和，都是对李周选择的肯定，李周听了十分开心，“哈哈哈你观察能力挺强啊！”
“我们做全屋定制的嘛，房产中介算是我们的上游，没有他们哪来我们呢？”
李周赞道：“你很专业。”
“谢谢。”管弦又问，“您只有一个孩子吗？”
李周点点头，“是的，有一个儿子，5岁了，明年就上小学了。”
“那两室其实也差不多够住了。”管弦找出了之前的效果图，放大给李周看，“您看看，这是我给之前同户型顾客做的设计，他们家跟您的需求差不多，都是为了孩子才搬过去的，所以在设计上，都是以方便收纳为主，毕竟孩子的东西多嘛。”
“是的。”
管弦一一滑动照片，“您看，这是客厅，柜子比较多，除了电视柜，还打了一些吊柜，这是卧室，他们的床都做成了榻榻米，这样床底下还可以塞很多东西，飘窗也利用起来了，设计成了一个书桌，就不用额外占地方了。”
李周立即拍手称快，“这个好！我们家也要做成这样！”
“可以的，我们肯定会尽量帮您把所有空间都利用起来。”管弦笑道，“定制就是有这个好处嘛。”
“嗯嗯！”
管弦又问：“您看什么时候方便一点？我们过去量个尺，实地看一下。”
“嗯......”李周想了想，“明天可以吗？等下我还有点别的事。”
“可以，当然没问题。”
李周站起身，爽快道：“那我现在就下单吧。”
“不着急，等我们设计师明天上门量尺之后，出个方案给您，您再下单也不迟。”
李周摆摆手，“没事的，我相信你们，反正我也不准备去其他家看了。”
“那好呀，您今天给个定金就行，等具体方案出来，再一起算总价。”管弦又说，“如果到时候设计师给的方案不满意，您也可以提出改方案，千万不要怕麻烦，我们肯定会改到您满意为止。”
“好的，那就谢谢了。”解决了一桩大事，李周也很开心，“今天跟你聊下来，我觉得你们家还是挺靠谱的，怪不得这么多人都选择在你们家做。”
“哈哈哈哈谢谢夸奖。”管弦看向蒋苗，叮嘱道，“苗苗，明天你跟设计师一起过去。”
“好的好的。”
喜欢深圳观察笔记请大家收藏：(m.pipidushu.com)深圳观察笔记皮皮读书更新速度全网最快。