屋里，双方的谈判正在进行。
由于王可这个买方老板置身事外，不参与收购的谈判。
所以作为银行卖方的老板吴老先生，也是从谈判桌抽身出来。
此时，王可、姑父罗志文和吴老先生三人在角落里喝着茶。
另一边，双方代表在谈判桌上展开了一场激烈的拉锯战，有些细节需要反复商讨。
两方的人你来我往，都是为了各自的利益据理力争。
一时间场面显得有些紧张。
这也可以理解。
毕竟这次交易涉及的资金高达三四百亿，一个百分点都是好几亿。
而商业谈判的过程，就是买卖双方之间的一次又一次让步和妥协，力图在利益的博弈中找到平衡点。
只要双方有达成协议的诚意，谈判的结果就会一点一点的谈出来。
……
吴老先生看着王可一脸平静从容坐着喝茶，丝毫没有担心旁边谈判的样子，眼中不由得露出欣赏之意。
在他看来，一个二十多岁的年轻人能有这般心态和魄力，非常了不起。
王可也就比他自己孙子大个几岁，人家已经白手起家身家几百亿了。
不说孙子辈，自己几个儿子绑一块也拍马不及啊。
吴老先是看了看罗志文，又看向王可开口说道：“王生这般洒脱，倒是难得。”
“噢，对了，之前听罗生讲你家苏小姐最近怀了身孕，一时忘了恭喜，现在祝贺你喜得贵子、福气临门啊。”
王可闻言瞬间露出笑脸，喜悦的说道：“哈哈，谢谢，感谢吴老您的祝福。”
接着，姑父罗志文又开口问道：“哎，小可，我也忘了问你，你们前天去医院复查，医生怎么说，你姑还说要再看看小琪呢，你们什么时候回魔都？”
王可听了更加高兴了，开心道：“孕检一切正常，而且还被医生告知小琪怀了双胞胎的好消息。”
“我们本来是打算昨天就回魔都的，不过改签到明天了。”
姑父罗志文一听也是满脸的高兴，惊喜道：“噢，小琪居然怀的是双胞胎，这可是天大的喜事啊！”
“哈哈，你姑知道了，估计得更高兴了，你们明天回魔都的话，我一会打电话让你姑和清妍都去看看小琪吧。”
这时，吴老先生脸上也感同身受露出笑容，再次出言对王可表示恭喜和祝福。
王可也笑着客气回谢了一下。
他们在这边开心的聊着家常话题。
……
另一边。
谈判桌上慧姐、陈彦青他们条理清晰地阐述着己方观点，表示银行溢价太高，不符合实际情况。
而永兴银行的代表也不甘示弱地回应着，摆出各种溢价的支撑点，和银行的各种优势和市场价值。
总之，双方都绞尽脑汁的进行沟通磋商。
谈判过程显得有些焦灼。
整个谈判过程就像是一场马拉松比赛，双方都要在讨价还价中耗费大量的精力。
王可待着也有些无聊了，看了姑父罗志文一下示意要走。
就在他们开口准备和吴老先生打招呼告辞的时候。
谈判桌上突然传来争执声。
原来在谈到一些细枝末节的条款时，双方产生了分歧。
陈青彦希望按照市场惯用的协议方案，而永兴银行一方则认为某些条款需要调整以保障自身更多权益。
气氛一下子变得紧张起来。
王可见状皱了皱眉，本想置身事外，但看到那边有些剑拔弩张的样子。
他端起茶杯轻抿一口，思索想了一下。
接着向着一旁坐着的吴老先生开口道：“吴老，按照如今的市场行情，收购永兴以1.95倍市账率是一个非常合适的价格了。”
“我们这已经溢价很多了，吴老你能接受的最低价是多少，2.1倍市账率的报价就太高了，上年的越秀和华侨两家并购银行也没有溢价那么高啊。”
吴老先生笑了笑，回应道：“王生，你们出价可有些低了，永兴银行虽不比从前，但根基尚稳，今年盈利还是正增长，2.1倍市账率是比较合适的。”
王可微微皱眉，刚要说话。
钱明慧走过来开口道：“吴老，我们仔细核算过，考虑到当前经济环境下银行业面临的挑战，1.95倍确实是综合考量后的价格。”
王可一方的财务顾问也表示道：“根据你们银行的财务报表，增长主要靠出售物业及金融资产这些非常规业务带动，若单看核心盈利，仅增长1.3%。”
这时第三方审计机构代表也附和着点头。
吴老先生却轻轻摇头，语气无奈道：“各位，永兴银行凝聚着我吴家几代人的心血，若不是我年事已高、精力不济，家族后辈又不愿接手，我也不愿割舍。”
“这样吧，我可以再降一些，2.05倍的市账率是我的底线了。”
“实不相瞒，刚才已经有人私下联系我，报价给出1.97倍市账率，成交价太低不光不符合我家的利益，其他股东也不会同意的。”
一时间，场面有些僵持。
王可他们也想起刚才吴老先生出去接电话的事情。
他们也得注意了，商场竞争无处不在。
如今有人抛出比他们更有诱惑性的收购条件，他们要想完成这项银行收购计划必须得出价更高了。
慧姐有些若有所思，接着给了王可一个询问的眼神。
王可微微颔首，示意她按计划行事。
这时罗志文见状，笑着打圆场：“吴生、小可，你们两家先别急，其实我们的目的都是想要促成这次收购。”
“价格有分歧可以继续沟通协商，而且也可以再商量商量其他附加条件嘛。”
大家面面相觑，随后开始小声讨论。
吴老先生眼中闪过一丝明了，点了点头说：“罗生这个提议不错，值得考虑。”
王可和吴老先生对视一眼，都看到彼此眼中有了一丝松动。
或许除了价格，还有别的办法能让这场交易皆大欢喜。
经过彼此的一番权衡。
王可他们先是开出2倍市账率的收购价格，还有一些其他的附加条件。
吴老先生这边也对银行溢价下调了点，有些收购条件也变通了一下。
有了两个大老板的介入谈判。
双方最终选择了一个折中的办法，收购谈判顺利推进下去。
就这样，这场数百亿的收购交易朝着王可预期的方向达成了初步协议。
这次会面虽然充满变数，但又一切顺利的进行下去了。
双方在谈判中经过各种讨价还价。
最终，还是有了一个大家都比较满意认可的收购协议。
王可的任务完成，没什么事了。
他也可以回家陪老婆了。
…………
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