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第853章 心理攻防战,这个舞台,只有我能给

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第一次与大众的谈判,落下帷幕。

黑色奔驰S级在通往法兰克福机场的高速公路上平稳疾驰,车轮碾过湿冷的柏油路面,发出低沉的嗡鸣。

车内暖气开得很足,隔绝了西德深秋的萧瑟。

计青筠坐在副驾驶位,偶尔翻动一页文件,目光却透过深色的车窗,若有所思地看着远处模糊的天际线和工业区轮廓。

后座,邵维鼎闭目养神,似乎刚刚经历了一场大战,唯有微微起伏的胸腔证明他的思维并未停歇。

另一侧,查克·菲尼沉默了片刻,终于忍不住开口,声音压得很低,带着探究:“邵董,您真的认为皮耶希博士……会接受您的邀请?”

邵维鼎没有睁眼,嘴角却勾起一个笃定的弧度:“他会接受的。”

“为什么?”查克·菲尼的疑惑更深了,“皮耶希家族在大众集团内部的影响力根深蒂固,他们本身就持有大众的股份。”

“皮耶希博士在大众技术部门的位置举足轻重,而且他的母亲,露易丝·保时捷女士,现在还健在,她不仅是保时捷家族的核心,更是大众集团创始人的直系血脉,在监事会拥有巨大影响力。”

“有她在背后支持,皮耶希留在大众,熬资历、等机会,未来坐上大众集团首席执行官的宝座,几乎是板上钉钉的事情。”

“这个位置,无论是权力还是声望,都远超前途未卜的奥迪。”

查克的理解代表了最理性的商业逻辑:坐拥现成的王座,何必冒险另起炉灶?

可还有一些东西,他却忽略了。

邵维鼎淡淡一笑:“查克,你看得很清楚,但还不够深。”

“费迪南德·皮耶希,不是一个甘于‘熬资历’、‘等位置’的人,更不是一个满足于仅仅坐在‘大众集团首席执行官’位置上的人。”

他的声音低沉而有力,直指核心:“他的野心,不是一个‘大众’能够满足的。”

“大众集团固然庞大,但它的结构已经固化,内部派系林立,掣肘重重。”

“哈恩博士尚且需要平衡西德政府,工会,以及盘根错节纠缠了半个世纪的董事会关系网。”

“皮耶希这样强势、技术至上的性格,在大众的体系里,只会处处碰壁。”

“就算他最终坐上了那个位置,他的精力,至少一半也要花在如何与这些旧世界的‘遗产’博弈上,剩下的一半才能勉强用于推动他那疯狂的超前想法。”

当初他为什么拒绝接手邵氏,原因就在此。

所以他太清楚,此时的皮耶希是怎么想得了。

“但我们不一样。”

邵维鼎的声音继续响起:“我们给他的奥迪,是一个完全不同的全新舞台。\"

“在这里他能拥有完全独立决策权、背靠鼎峰充沛资金、目标直指顶级豪华品牌、甚至未来可以构建一个独立汽车集团的核心平台。”

“在这里,没有大众母公司的掣肘,没有保时捷家族内部的敌视,他可以尽情施展他的技术狂想,推动quattro、全铝车身、涡轮增压引擎……”

“他可以按照自己的战略去并购他看中的技术公司或品牌,去挑战奔驰、宝马的权威,甚至……去实现他心中那个超越保时捷的顶尖超跑梦想。”

邵维鼎侧过头看向查克菲尼,淡定道:“你说,打造一个属于‘皮耶希’的奥迪帝国,这个诱惑,是不是远大于一个按部就班得来的大众cEo职位”

“何况,成为奥迪帝国的缔造者,其历史地位,未必就低于大众的掌舵人。”

邵维鼎仰靠在座位上,再次闭目养神了起来:“皮耶希这个人,我一看就知道,他骨子里流淌的就是野心家追求极致、掌控一切的血液。”

“而我,给了他一个无法拒绝的机会!”

查克·菲尼听着邵维鼎的分析,心中豁然开朗。

但随即,他更加意识到自己这位老板对人心的把握,对核心人物深层欲望的洞察,可谓是精准得可怕。

“明白了,邵董。”查克·菲尼点头,随即话题转回更迫切的股权谈判,“那么,关于大众的最终让步底线,您看……”

邵维鼎仍然闭着眼,随意道:“控股权是底线,这点不容谈判。”

“至于你们团队的底线,是51%,控股权必须拿到,这关系到未来奥迪的发展方向和战略能否不受干扰地执行。”

“但是,你们们的目标不仅仅是51%。73%的股权结构,对我们最有利。它不仅确保了绝对控制,也大大降低了未来与其他股东产生重大分歧的风险,更能让我们在后续的资本运作、技术投入上拥有最高效的决策权。”

“为了拿到这73%……”邵维鼎睁开眼,目光冷彻,“估值上,我们可以再提一个亿美金。”

查克·菲尼倒吸一口凉气。

7亿美元!

这比他们之前预估的6亿上限还要高出一大截!

这意味着大众能拿到超过5.1亿美元的现金!

这足以大大缓解他们当前的财务困境,甚至成为他们重振大众品牌的重要支撑。

“邵董,7亿美金……这溢价是不是太高了,董事会那边?”查克·菲尼忍不住提醒风险。

“董事会那边不用担心。”邵维鼎摆摆手,目光坚定,“我看中的是奥迪成为顶级豪华品牌核心、并以此撬动整个亚太市场的巨大潜力。”

“这笔钱,花得值。只要大众肯卖73%,我们就给7亿的估值!”

他话锋一转,透出另一手准备:“当然,如果卡尔·哈恩或者大众监事会那边,因为种种顾虑,死活不肯出让73%这么多……”

“那就把鲁伯特家族拉进来,他们一直想拓展高端制造业版图,对顶级汽车品牌也有兴趣,是我们鼎峰的重要股东。”

“让他们也参一股,成为奥迪的少数股东。”

“另外”邵维鼎的指尖轻轻敲击着扶手,“你还可以从皮耶希博士的母亲,露易丝·保时捷女士那里,打开缺口!”

听到露易丝·保时捷这个名字,查克·菲尼眼睛猛地一亮,瞬间领悟了邵维鼎的深意。

露易丝·保时捷作为创始家族的代表,在大众监事会拥有举足轻重的话语权,更是皮耶希博士的母亲。

如果她能支持这笔交易,甚至推动皮耶希博士加入奥迪,那么不仅73%的股权出售阻力会大大减小,整个交易成功的概率也将飙升!

他脑中迅速盘算着如何打动这位传奇女性,越想越觉得可行,疲惫一扫而空,取而代之的是兴奋。

“邵董,您放心!我明天一早就去斯图加特。露易丝女士这一关,我来攻破!”

“只要她点头,沃尔夫斯堡那边的障碍,至少能扫除一大半!”

邵维鼎满意地点点头,“行,我得尽快赶回港岛了,那这边就交给你了。”

两人交谈着,突然一辆大众从右侧超车,巨大的响动引起了邵维鼎与查克菲尼的注意。

两人抬目看去,皮耶希的身影,正在那辆大众车内,朝着他们挥手!

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