在新春开年之后，高粱红酒销售淡季悄然来临。东投集团的董事长齐永林提前谋划，此番特意联系了在省经贸委担任主任的老同学。这位老同学在业界颇具影响力，齐永林尽心思地沟通协调，最终成功为高粱红酒的酒水销售公司争取到了一场面向省城的大型推销销售活动。
活动为期三天，规划得十分细致。第一天，目标明确指向省城各大商场，之所以第一天选择大商场，是因为大商场代表的是省城的形象和品味，进入大商场是高粱红提升品牌形象的战略。第二天，活动针对省城的中小零售商展开。中小零售商虽规模不及大型商场，但分布广泛，是拓展市场的重要力量。省经贸委将联合省城市经贸委专门开推介会。第三天，则聚焦于各单位工会机构。工会向来注重员工福利，若能将高粱红酒纳入员工节日礼品清单，销量也将十分可观。
夜幕降临，四周一片寂静。二哥李正阳独自待在经贸招待所的房间里，百无聊赖地看着那台14寸的黑白电视机。电视屏幕上闪烁着并不清晰的画面，发出的声音在空荡荡的房间里回荡。这时，一阵“咚咚咚”熟悉的敲门声骤然响起，紧接着传来一声轻柔的询问：“李总，睡了没？”
二哥正阳本就警觉，听到声音，立刻竖起耳朵。他对这个声音再熟悉不过了，那委婉中带着几分干练的语调，一听便知是酒水销售公司的书记胡晓云。
二哥心里猛地“咯噔”一下，下意识地瞥了眼墙上的挂钟，时针恰好指向八点。这个时间，在东原市的平安县，人们的生活节奏早已慢了下来。
自己在这个点，多数时间都已钻进温暖的被窝，靠在床头看电视；芳芳则坐在床边，手中熟练地织着毛衣，或是认真地纳着鞋底，偶尔抬头与自己闲聊几句。若是在乡下的李举人在，正值过年，此刻老老少少的爷们们正围坐在一起，桌上摆着纸牌，尽情享受着一年到头难得的悠闲惬意时光。
二哥李正阳起初没有应声，可仅仅隔了短短几秒，门口那执着的敲门声再度响起，胡晓云的声音也再次传来：“李总啊，我知道你没睡，快开门。”
二哥无奈，穿着条略显陈旧的灰色秋裤，找了裤子套上，从床边起身，伸手找到墙上的拉绳开关。整理了一下皮带，又仔细地整理好自己的衣衫，确保仪表得体，这才穿上鞋子，朝着门口走去。
他打开门，脸上带着一丝笑意，赶忙应道：“胡书记，还没睡呢？”话音刚落。胡晓云侧身进门。灯光下，胡晓云的模样映入二哥眼帘。只见她精心梳妆打扮过，头发整齐地挽在脑后，脸上略施粉黛，显得精神饱满。她身着黑色的毛呢风衣，手里提着一个精致的小包，整个人散发出一种自信干练的气质，完全没有了下午的醉意。
胡晓云进门后，没有丝毫的犹豫与客套，径直拉过房间里的凳子，大大方方地坐了下来，目光直视着二哥，问道：“你一个人在房间干啥呢？等你这么久才开门。”
二哥见状，装模作样地打了个哈欠，顺势做了个往上伸展手臂的动作，故意用疲惫的语气说道：“这不是一直在睡嘛，睡得迷迷糊糊的，没听见敲门声。”
胡晓云似乎看穿了二哥的伪装，她伸手轻轻摸了摸那台还散发着热度的黑白电视机机箱，嘴角微微上扬，露出一抹淡然的笑容，说道：“胡扯，电视都烫手了，也不知道你看了多久。”说完，她不紧不慢地从兜里掏出一块手帕，轻轻擦拭着自己的双手。
擦拭完手，胡晓云忍不住轻咳，喉咙里逸出一声低低的呜咽，随即又抿紧嘴唇，仿佛连生病都要保持一丝倔强的体面。鼻塞让她的声音染上一点糯糯的鼻音，说话时尾音微微拖长，像撒娇，又像无意识的依赖。
胡晓云神色变得严肃起来，接着说道：“我找你有正事。本来一开始没打算叫你，但转念一想，你身为咱们酒水销售公司的总经理，这种重要的事情，还是喊上你一同去更为合适些。”
二哥正阳一脸茫然，眼中满是疑惑，不禁问道：“到底啥事啊，搞得这么神神秘秘的？”
胡晓云微微向前倾了倾身子，压低声音说道：“我们去经贸委家属院，跟我一起给领导拜个年。”
二哥闻言，下意识地拉起袖子，看了看手表，满脸困惑地问：“这时候拜什么年呀？”
胡晓云轻轻摇了摇头，解释道：“拜什么年只是个由头，我们的真正目的是给领导送礼！你好好想想，咱们这次搞的推销招商活动，从头到尾全靠人家经贸委的戚主任在背后照应。从策划审批，到协调各方资源，哪一样离得了经贸委那几个处长，那几个处长还不是看在戚主任的面子上帮忙？不然的话谁会在自家会议室给咱们办推销活动，咱们可不能让人家白白出力，总得表示表示。”
二哥皱了皱眉头，说道：“咱们不是已经给他们机关人员每人发了一箱酒嘛，这也算表达心意了吧？”
胡晓云摆了摆手，说道：“那是发给普通员工的，属于活动的常规福利，根本突出不了领导的重要性。在领导那边，必须得有单独的、更有诚意的表示才行嘛。”
二哥挠了挠头，继续说道：“齐永林书记不是已经给经贸委的戚主任打过电话了吗？这人情也算是还了一部分吧？”
“打个电话，人情可就欠下了。”胡晓云说着，慢慢起身，走到门边，小心翼翼地将门轻轻带上，仿佛生怕被外人听到接下来要说的话，“这戚主任可是省经贸委的主任，在省城的省直机关里，经贸委那可是占据着重要地位，发挥着关键作用。咱们搞销售的，要是能得到省经贸委的长期支持，以后还愁打不开市场局面？所以，维护好与戚主任的关系，对咱们公司的未来发展至关重要。公司好了，咱们不就也好了？”
二哥李正阳点了点头，说道：“齐书记和戚主任是同学，同窗之情肯定深厚，人家也是看在齐永林书记同学的份上，才答应帮我们搞活动的，送礼，恐怕人家看不上吧！”
胡晓云笑了笑，说道：“你呀，太实在了。你得明白，光靠领导之间的关系可不够，你得把领导的关系变成自己的关系，这样才是拓展人脉，不然的话，你不把关系往上走，你就一直是个科级干部嘞。总靠着领导牵线搭桥，一旦领导的影响力减弱，咱们怎么办？领导牵线搭桥后，后续的关系维护得靠你自己。走吧，现在去差不多，领导要是有接待，这个点也该到家了。”
经贸委家属院、招待所和办公楼，还有旁边的经贸小学，这四个地方紧密相连。当初如此设计，是经过深思熟虑的，主要是为了极大地方便工作的开展。把工作、生活、学习区域集中在一起，员工们在工作之余，能够迅速切换到生活状态，接送孩子上学放学也十分便捷。这种结构设计在当时那个年代，契合了大多数单位追求高效与便利的理念。
二哥李正阳听胡晓云这么一分析，觉得确实在理，便站起身来。可刚站起来，又像是想起了什么，重新坐了下去，说道：“胡书记，您说得对，可咱俩总不能空手去吧？省城最好的地方就是第一百货大楼，我们总得去买点东西吧。”
胡晓云忍不住笑了起来，说道：“你呀，还是没开窍。给这种级别的领导买东西，挑挑选选的多麻烦，还不一定能送到人家心坎里。直接送钱就行，过年这个时候，给领导送钱再合适不过了。”说完，看着一脸不解的二哥，又耐心解释道：“过年嘛，就当给孩子送压岁钱，这样既显得自然，又能表达我们的心意。”
二哥又尴尬地问道：“胡书记，这钱咋送啊，送多少合适呢？我怕送少了显得不尊重，送多了又怕不合适。”
胡晓云打开自己的手包，一边翻找着什么，一边说道：“哎呀，李正阳，你到现在都没给领导送过钱吗？”
二哥李正阳有些不好意思地挠了挠头，说道：“以前都是送些猪肉、糕点、饼干、奶粉、橘子汁之类的常见礼品，给领导送钱，我还真没干过。”
胡晓云露出一副难以置信的表情，说道：“太淳朴了！都正科级了，还没给领导送过钱。真不知道该说你们平安县风清气正好，还是说你们家底子硬，只收不送。不过哪有只收不送的，官再大也有比你大的。”说着，胡晓云拉开门，轻车熟路地朝着家属院的方向走去。
二哥李正阳赶忙跟在后面，路过门口代销点门口时，他坚持要进去买点东西。在代销点里，仔细挑选，最终买了代销点里价格最贵的两条香烟和一兜子饼干。
胡晓云挎着小包，走在前面带路，二哥手里则提着两盒精心挑选的香烟和糕点。两人一路前行，二哥看着胡晓云熟练的样子，心中满是诧异，不禁问道：“胡书记，你以前来过呀？怎么对路这么熟？”
胡晓云头也不回，高跟鞋在地面上发出清脆的“啪啪”声，一边走一边说道：“李正阳，搞清楚领导住哪儿，这是做销售的基本操作。咱们是销售公司，不能再沿用高粱红酒厂以前那种守株待兔的老套销售方式了。如今市场竞争激烈，光靠酒香不怕巷子深可不行，得主动出击，积极适应市场的需求和变化。上午我已经打听好，踩过点了。”
二哥若有所思地点点头，跟着胡晓云很快来到了家属院的最后面。家属院里清一色的家属楼，从外观上看，这些楼并没有太大的区别，建筑风格较为统一。然而，区别主要体现在内部结构上。同样是一个楼梯进去，有的楼层是三户人家，有的是四户人家，还有的是两户人家。而省经贸委党组书记、主任戚广林作为正厅级干部，住的是一梯两户的大房子，这种户型十分宽敞舒适。
胡晓云带着二哥来到三楼，在一扇门前停下脚步。她扭头看了二哥一眼，脸上露出一抹意味深长的笑容。心里也是觉得李正阳太过实在。
二哥整理了一下自己略显褶皱的领带，神色紧张，小声说道：“胡书记，这……这算不算行贿啊？我总觉得这么做不太妥当。”
胡晓云压低声音，恶狠狠地说道：“滚蛋！这怎么能算行贿呢。我们家那口子送礼，一年都能送出去成千上万，也没见你这样瞻前顾后的。这只是正常的人情往来。”说着，她抬手敲响了门。
里面传来一声回应，胡晓云马上用胳膊轻轻碰了碰二哥，示意他注意表情。紧接着，她换上一副洋溢而又热情的笑脸，二哥也勉强挤出一丝笑容。没一会儿，门缓缓打开。
门是从里面开的，这与大多数单位的设计有所不同，这也是单位家属院设计的一个小细节。门朝里开，不会占用公共空间，保障了楼道的畅通。
胡书记满脸笑容，说道：“哎呀，嫂子吧？我们是戚主任的同学东原市齐市长介绍来的，给戚主任拜年，上午见过戚主任了。”
上午的时候，戚主任只是到活动现场看了一眼，既没讲话，也没发言，只是很随意的看了一圈。
只见女主人只穿了一件薄薄的毛衣，屋内暖气开得很足，温度适宜。女主人听到是同学介绍来的，眼神中还是流露出一丝警惕，她朝着屋内喊道：“老戚啊，有你同学介绍的人来看你了。”这话也不知道是不是暗示戚主任到门口看看来的是不是真同学，毕竟到了戚主任这个级别，想送礼攀关系的人实在太多了，领导也不得不谨慎，不是什么人都见，什么礼都敢收。
戚主任手里拿着一份报纸，穿着一件宽松的衬衣，趿拉着一双拖鞋，带着一脸疑惑走到门口，看到胡晓云和二哥，开口问道：“你们是？”
胡晓云笑容满面地说道：“领导，我们是东原市的，是齐永林齐书记介绍来的。这次酒水销售活动，多亏了您的大力支持，我们特意来给您拜个年，表达一下我们的感激之情。”
戚主任一听，脸上的疑惑瞬间消散，露出了笑容：“哦，老齐啊，他还真有心。快进来，屋里坐屋里坐。”
胡晓云就像个贴心的拎包助手一样，进门后，向戚主任介绍道：“领导，您不认识我们，我们是东原市来的，都是齐永林的部下。这次活动能顺利开展，全仰仗您和经贸委的支持。”
二哥手中的礼物，戚主任和爱人都没有接，这嫂子只是微微一笑，礼貌而又带着一丝距离感说道：“哦，东原来的啊，那你们先坐，我去烧点水，给你们沏壶茶。”
胡晓云赶忙摆手说道：“嫂子，您别忙活了，我们给领导汇报一下活动进度，马上就走。”接着，她转头看向戚主任，说道：“戚主任，酒水公司刚成立不久，各方面都离不开经贸委的支持。按照齐书记的想法，我们还打算到其他地市再搞几次春季推介活动，我们对这些活动充满诚意，这次在省城的活动力度就很大，这都多亏了戚主任和经贸委的大力支持啊。”
戚主任把报纸放在沙发上，笑着说道：“支持地方经济发展，本就是我们经贸委义不容辞的责任。你们齐市长，啊，现在应该是董事长了，和我很熟嘛，也只有他能想出让我们经贸委帮忙做产品推介这事，也算是为地方企业发展开辟新路径嘛。”
聊了几句家常和工作后，胡晓云看了看时间，觉得差不多了，便说道：“戚主任，这天也不早了，我们来主要是给您拜个年，汇报一下工作进度。”说完，她从手包里拿出一个信封，信封上还夹着两张名片，递向戚主任，说道：“戚主任，马上过年了，我们给孩子送点压岁钱，这也是我们的一点心意。不然齐书记回去该说我们不懂事了。”
戚主任看了看信封，不薄不厚，没有立刻推辞，只是说道：“老齐啊这人讲究。这样吧，这压岁钱就算了，你把名片留下就行。以后有什么事，大家可以多联系。”
胡晓云赶忙说道：“领导，压岁钱哪能退呢，这是我们的一点小心意。要不您给我们也留个名片，以后我们也好向您汇报思想。”
戚主任笑了笑，说道：“我还真没名片，不过电话能留给你们。”说着，他拿起笔，在纸上写下了自己办公室的电话，递给胡晓云。
胡晓云碰了碰二哥，示意他可以告辞了，然后说道：“戚主任，那您给嫂子带句新年好，我们就不多打扰了，您早点休息。”说着，戚主任拿起信封，假意客气了一下，胡晓云带着二哥从戚主任家门口出来了。
走到楼下，二哥长舒一口气，脸上带着敬佩的神情说道：“胡书记，这戚主任是正厅级领导吧？要不是齐市长的关系，要不是跟着您，我怕这门都敢进，妈哟，正厅级，和钟书记一个级别了。”
胡晓云笑了笑，说道：“齐书记才不管这些具体的事儿呢。我跟你说，得把领导关系变成自己的。像戚主任这级别的干部，你给几百块钱，人家就当是孩子压岁钱收了。给多了，人家也不会要。但是一回生二回熟，这个级别的领导，也就是加深下印象，是拿给你拉虎皮做大旗用的，一般的事，咱们也到不了人家这一步。”
二哥重新打量眼前的胡晓云书记，心中暗自思忖，这胡书记确实有过人之处，在人情世故和业务拓展方面，自己还有很多要向她学习的地方。
时值过年，家属院里张灯结彩，灯火通明，处处洋溢着欢乐祥和的氛围。楼下不知谁家的孩子正在兴高采烈地放烟花，五彩斑斓的烟花在夜空中绽放，宛如一朵朵盛开的花朵，美不胜收。胡晓云双手插进风衣兜里，紧紧的裹在身上，静静地看着眼前的美景，转头看向二哥李正阳，轻声说道：“正阳啊，想家了吧？”
二哥微微点了点头，说道：“是啊，想家了。要不是齐书记说搞这活动，我们估计早放假了。现在仓库里也没啥酒了，都是预售的订单，只能等明年开春给客户送酒了。不过，为了高粱红，这点辛苦也值得。”
胡晓云看了看四周，问道：“几点了？感觉时间过得真快，这一晚上忙忙碌碌的。”
二哥看了看表，说道：“快九点了。胡书记，咱们在领导家才待了不到十分钟，好不容易去一趟，该多坐会儿。”
胡晓云笑着解释道：“正阳啊，能待十分钟就已经很不错了。你没看进门时，嫂子都在委婉撵人吗？她说去烧水，家里两三个大暖壶，能没热水？端茶送客，说烧水也是一个意思，人家这是出于礼貌。既然还不到九点，咱们去百货大楼逛逛吧。第一百货大楼离这儿不远，领导带你去见见世面。”
二哥对省城的第一百货大楼的位置是熟悉的，但是上学的时候很少进去过，上学的时候，虽说学费不贵，但对一个普通的农村家庭来讲，生活费可不算便宜。
二哥自然不好说自己没在百货大楼买过东西，就说道：“第一百货大楼离这儿不远，可这个点儿是不是快关门了呀？一般商场晚上关门都挺早的。”
“哪能呢，过年期间可不一样，第一百货大楼特意延长了营业时间，会开到晚上11点呢。咱们这会儿过去，时间正合适，说不定有些东西还能减价。”胡晓云一边说着，一边抬脚朝着家属院门口走去。
两人并肩走出家属院门口，夜晚的省城街道比东原繁华多了，虽不说车水马龙，但也是灯火辉煌。经贸委家属院地处省城繁华地带，想要找到第一百货大楼并不困难。没一会儿，他们便拦下了一辆黄面的。到了地方，第一百货大楼的霓虹照片映红了天空，胡晓云动作麻利，没等二哥反应过来，就已经从钱包里掏出钱递给了司机师傅。”
抵达第一百货大楼后，两人径直来到女装区。一进入女装区，二哥便被眼前的景象吸引住了。这里陈列着各式各样时下最流行的服装款式，色彩斑斓，设计新颖。不过，当他看到衣服上的价格标签时，不禁在心里暗暗咋舌，这些衣服的价格可比东原市贵了不少。胡晓云则像是进入了自己的购物天堂，她眼神中闪烁着兴奋的光芒，在衣架间穿梭自如，一件一件地挑选着自己心仪的衣服。
只见胡晓云拿起一件毛呢大衣，在身前比划了一下，对着镜子左看右看，满意地点了点头，对着二哥说道：“这件怎么样”
“这件不错，很合身。”
胡晓云白了二哥一眼，说道：没劲！紧接着，她又迅速挑中了另一件风格截然不同的毛呢大衣，以及一件款式新颖的羽绒服。在挑选衣服的过程中，胡晓云显得十分豪爽，只要是她看中的，眼睛都不眨一下，直接就决定购买，没有丝毫的犹豫。结账时，三件衣服总共花了三四百块钱，这在当时可不是一笔小数目。
买得差不多了，胡晓云这才想起身边的二哥，转过头对他说：“你不给你媳妇买一件吗？你说说你媳妇的身高体重，我帮你参谋参谋，选一件合适的。”
二哥面露犹豫之色，他微微低下头，眼神中闪过一丝纠结。其实他并非舍不得花钱给二嫂买衣服，而是担心在这里买的衣服尺寸、款式不合适，到时候退货会非常麻烦。毕竟东原市和省城相隔甚远，退换货的流程会很繁琐。
胡晓云敏锐地察觉到了二哥的心思，笑着说道：“咋，嫌贵啊？我跟你说，对女人就得舍得花钱。女人嘛，都爱美。”
二哥赶忙解释道：“不是，胡书记，我是怕买不合适。您也知道，要是买回去她不喜欢，那可就麻烦了。”
二哥在高粱红酒厂工作的时候，一个月工资就300块钱，这个待遇在当地来说，确实比县长高不少。后来到了东投集团，工资涨了100，一个月能拿到400块钱，这都赶上普通工人一个季度的工资了。可即便如此，面对这价格不菲的衣服，二哥还是有些谨慎。
胡晓云继续追问道：“你媳妇跟我比，是高是矮，是胖是瘦？你仔细想想。”
二哥挠了挠头，思索了片刻，说道：“哎呀，你不说我还没注意，我媳妇差不多到我鼻子这儿。身材嘛，和您比起来，稍微胖一点。”
胡晓云听完，二话不说，直接伸手从自己的头顶和二哥比了比个，这一比，确实是差不多。说着，就精心为芳芳挑选了两件毛呢大衣，一件是经典的黑色，显得端庄大气；另一件是喜庆的红色，适合过年时穿。选好后，她径直走到收银台前，对售货员说：“这两件衣服，还有我之前选的那三件，都包起来。”二哥见状，急忙伸手去掏钱包，想要自己付钱，可还没等他把钱包拿出来，胡晓云就已经抢先把钱放在了柜台上。
二哥一脸着急地说道：“胡书记，这钱我自己给，怎么能让您破费呢。”
胡晓云摆了摆手，满不在乎地说：“工作干得好才是本事，跟着我干的人，我不会让他吃亏。送你媳妇两件衣服，这算得了什么。你就安心收下吧，以后好好工作就行。”没等二哥再开口推辞，售货员已经手脚麻利地将包装好的衣服递了过来。胡晓云接过衣服，风风火火地说道：“没时间了，不然还得给你孩子买点东西。下次有机会再说吧。”
二哥赶忙说道：“胡书记，这钱我一定还您，您这份情我记下了。”
胡晓云微微摇了摇头，把手插进风衣兜里，头也不回地朝着门口走去，嘴里嘟囔着：“花他的钱我都不心疼，你心疼个屁呀。跟着我的人，在经济上我从来不会亏待人家。”
两人来到百货大楼门口，胡晓云伸手掀开那厚厚的门帘，一股刺骨的冷风瞬间扑面而来，胡晓云忍不住哆嗦了两下。她赶忙用手将脖子上的围巾紧了紧，裹了裹身上的风衣，然后抬手拦了一辆黄面的。上车后，她对司机说：“师傅，回经贸委招待所。”
很快，他们回到了经贸委招待所。到了胡晓云的房间门口，胡晓云一边在包里摸索着钥匙，一边说道：“都到门口了，不帮我送进去啊？你这人，假正经。”
二哥犹豫了一下，脸上露出一丝为难的神情，说道：“这大晚上的，不太好吧？孤男寡女的，怕别人说闲话。”
胡晓云瞥了二哥一眼，略带调侃地说：“酒水销售公司总经理思想这么保守，以后可怎么打开市场呀？以后要是让你陪客户唱歌跳舞、安排客人洗澡，拓展业务，你都这么扭扭捏捏的，还怎么干好工作？”
二哥听胡晓云这么一说，觉得也有道理，只好硬着头皮跟着胡晓云进了房间。胡晓云走进房间后，在门口的墙壁上摸到灯绳，轻轻一拉，灯泡瞬间亮了起来。二哥这才发现，胡晓云的房间有些凌乱，地上散落着一些纸巾。
进了门，房间里涌来一股暖流，胡晓云清水般的涕液不受控地滑落，她用印着碎花的绢帕轻点鼻尖，指尖微颤却动作克制，又径直走到房间的边柜前，伸手抽了几张纸，用力地擤了擤鼻涕，说道：“我感冒了，今天一直不太舒服。”说完，她把身上的风衣脱下来，挂在了门口的衣架上。
二哥见状，关切地说道：“胡书记，感冒了就多喝点热水，注意休息。”
胡晓云不自觉地笑了一下，说道：“没劲，一个样，就知道白开水，回去睡了。”
“胡书记，您要是有什么需要，随时叫我。”二哥一边说着，一边转身朝门口走去。
“行了，磨磨蹭蹭的。”胡晓云催促道。
“哦。”二哥应了一声，赶紧从胡晓云的房间出来，回到自己的房间。他轻轻地关上门，长舒了一口气，然后走到床边，一屁股坐了下来。他打开电视，此时省城电视台正在播放自制节目，祝延平饰演的武松正在景阳冈上打虎。二哥平时最爱看《水浒》，可今天不知怎么的，他看着电视里的武松，总觉得哪里不对劲，恨不得都要到电视上和武松较量一番，不知觉得，脱掉衣服，就打了一套大学时候军训学的军体拳。一边打拳一边道：要把领导的关系变成自己的关系，太有道理了。
打了一套拳，也感觉热火了一些，这个时候，就又听到了敲门声， 正阳，借点热水……
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