“这样吧，我看管总也确实无法接受10%的股份，我们呢也不太想降低要求。
我提出一个折中的办法，这两条船你们先运营着，原料鱼我们集团负责供应，但你们要按照市场价采购。
你们自己来测算一下具体的运营成本，看看你们生产出来的鱼粉成本有多高。
不过我也要提醒管总，一旦后续你们因为成本过高经营不下去，到时候就没有合作机会了，我们会选择更直接的方式，收购你们的渔船。
我可以跟你们保证，这个价格至少打五折。”
余乐天说到这里，意味深长的看了眼陆萱萱，两人心照不宣。
之前余乐天同样做过测算的，这种模式下，最理想的情况，鱼粉生产出来的成本都在3000美元\/吨往上。
与秘鲁和智利1200美元到1500美元的价格相比，已经翻倍。
这样的成本支出，对通威集团的饲料产品来说，几乎是毁灭性的。
“余总，我们不会选择这种方案。”管亚梅苦笑着摇头，“我们集团没有独立运营这两条加工船的能力，要不然我们为何要找你们合作呢，只是你们的条件确实不尽如人意。
退一万步讲，既然你们的条件与秘鲁，智利没有多大的差别，我们为什么不与他们合作呢，至少他们技术成熟，管理经验丰富。
这些条件你们都不具备，你们唯一的优势就是手中的资源，其他都要摸着石头过河，这需要很长时间。”
管亚梅是真心想要合作，她说出自己的顾虑。态度也非常诚恳。
“管总，我记得上次就跟你们分析过，你们不可能和秘鲁，智利甚至是阿根廷达成合作。
两条船年产60万吨鱼粉的产能，对当地的鱼粉工厂是毁灭性的打击。
两条船才能解决多少岗位，算三百人都顶天了。
但人家岸上那些鱼粉工厂能解决成千上万人的生计。
就算那帮资本家愿意，当地的居民也不会愿意，砸人饭碗就是谋财害命，人家会想方设法弄你们。”
如此浅显的道理，管亚梅不是不明白，只不过从她的视角觉得，我是千亿集团的老总，需要考虑蝼蚁的生存吗？
至少在管亚梅的想法中，那些人不过是应该有的牺牲品，没什么大不了的。
这就是资本家的冷血与冷漠，他们只看中利益，其他都是可以牺牲掉的代价。
见管亚梅不说话，余乐天继续帮他分析。
“好，就算你们和秘鲁，智利的资本家达成协议，你们的加工船能够在相关海域运营。
你们以为那些被你们挤出去的人就没有手段报复吗？
别忘了岸上的那些工人也都是有亲戚朋友的。
而你们的加工船运转需要的原料鱼可能就来自这些人。
到时候时不时给你们来个罢工，持续十天半月的。
每天睁开眼就有300万美元烧掉，我不信管总你还能睡得着。”
余乐天的分析逻辑清晰，对面的人听着，越听越是脸色难看。
虽然这些问题他们在讨论的时候，也有人提到，但讨论并不深入。
究其原因，他们是把在国内的环境套用到了秘鲁，智利，阿根廷等地方。
国内是不可能有罢工的！
国内的合同法等法律的执行力度也相对较高，至少比秘鲁，智利等南美国家执行力度高很多
在国内他们这种规模的企业，只要不是太过于出格，几乎是可以一路绿灯，横着走的存在。
被保护太好的他们，显然并不知道国外的险恶。
“余总，情况有你说的这么玄乎？”有人提出质疑，“这不会是你为了压价，故意吓唬我们吧？”
“故意吓唬你们？”余乐天冷笑，“你们去和秘鲁谈判的人，没有跟你们说过秘鲁的门多萨是什么样的人吗？”
看着他们满眼清澈的愚蠢，余乐天产生了一种智商上的碾压。
只能说这些人对南美的资源争夺一无所知。
背后更昂张的资本大战都没有说呢，如果再加上西班牙资本，鹰酱资本等国际资本的介入，这就是一场比谁更狠的大混战。
这些人对南美的险恶是一无所知！
提到门多萨，管亚梅和专家团都沉默了，他们当然看过这人的事迹。
也确实把这人当成重点对象来研究的。
在集团的内部会议中，也有人提出过可能被门多萨侵吞财产。
但反对的想法也同样有，那就是建立在华夏强大的实力上。
他们天真认为，秘鲁政府必然不允许这样的情况出现。
他们通威集团能在南美获得和国内甚至高于国内的超国民待遇。
“我很好奇，余总你的信息是怎么来的，怎么会如此清楚。”
管亚梅终于开始重新审视余乐天的存在，她现在才发现这年轻人简直深不可测。
“管总，别忘了我是干什么的，鱿鱼，鳀鱼，沙丁鱼等等鱼获，都会直接和南美形成竞争。
我对他们的研究，不是你们这些外行能比的。”
知己知彼方能百战百胜，余乐天没有足够的把握，是不会贸然闯入一个行业的。
“所以说，从你们决定建造这两艘加工船的时候，你们就一只脚踏入陷阱，我不清楚这决策是怎么通过的，但我几乎可以肯定，对方不怀好意，甚至就是奔着拖垮你们集团去的。
只不过对方做梦都没有想到，我们这家bUG企业出现，会完全打乱他的部署，让他功亏一篑。
再阴谋论一点，也许就是现在，对方就在某处谋划着怎么阻止我们的合作。”
这种事是可能发生的，甚至可能已经发生，余乐天这些猜测都是合理的。
现场接下来陷入诡异的沉默，双方谁都没有说话。
短暂的沉默后，管亚梅打破沉默。
“10%的股份我可以考虑，但我们还要一个董事会席位，销售总监的职位给我们，其他的你们安排。”
控制销售，无非就是想控制鱼粉的去处。
管亚梅并不希望自己辛辛苦苦布局生产出来的鱼粉，便宜了竞争对手。
“可以，没问题。”陆萱萱和余乐天交换眼神，“为避免夜长梦多，咱们应该尽快签订合作协议，管总你觉得呢？”
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