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奥利奥的甜心

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第66章 名人效应

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过了两天,思月铺来了个姑娘,她衣着简单,身上半个首饰也没有,就连绾发都是木钗。

她一进来,正在挑胭脂的小姐们都掩着帕子笑起来,丝毫不避讳,就连萍儿都觉得有些难堪。

这个人,萍儿认得。

她是城东丝绸铺老板的女儿翁小姐,家境殷实,人却抠门得厉害。城中都说,翁家的钱大半是省出来的,之前翁老板累得病倒了,都不肯花钱多请个下人,就连大夫开的药,一顿都分成三次吃,以至于小病拖成大病,足足耗了三个多月才康复。

翁小姐青出于蓝胜于蓝,她逛铺子从来不买,只过过眼瘾。思月铺她来了十几次,一样东西也没买过。

因着杨清婉的吩咐,来者就是客,不论客人买不买,都不许给脸色瞧,所以萍儿和柚儿也很平常心,只是让她自己慢悠悠地逛着,不打扰其他人即可。

不过,翁小姐的行为,落在其他人眼里,就是个吝啬鬼。

“哟,翁姑娘又来啦?”郭小姐拉长了声调,冷嘲热讽地说道:“你这一天一巡的架势,不知道的,还以为这是你们翁家开的呢。”

其他人扑哧笑了,乐的前仰后合。

郭小姐家的成衣铺和翁家是对头,打小就看不对眼,挤兑几句也是有的。

翁小姐也不恼,还是那副怡然自得的姿态,谁跟她说话,都像是拳头打在棉花上,一点反应都没有。

郭小姐讨了个没趣,反倒跟她卯上劲了,“萍儿,刚才挑的都给我包上。我可不像某些人,光看不买假把式。”

“胭脂水粉经用着呢,买这么多怕是用也用烦了。”杨清婉迈入门槛,一看情形就明白了七八分。

她拣出两三盒香粉和胭脂,才递给郭小姐:“你肤色细腻,这些艳而不俗,更衬气色。”

杨清婉行事大方,做生意如同交朋友,说的话既捧着,又处处都是为她们着想,没人会不高兴。

郭小姐捂着嘴笑:“小娘子真会做生意,怪不得西街就数你家最旺了。”

西街之前也是有几家脂粉铺的,自从思月药妆来了以后,生意越来越惨淡了。

杨清婉听了也不骄矜,只微微一笑。

买完了,郭小姐也不逗留,白了翁小姐一眼就走了。

郭小姐心性跟小孩似的,杨清婉好笑地摇摇头。

“这是什么?”一直沉默的翁小姐指着柜台上摆着的洗面粉,出声问道。

杨清婉将那盒洗面粉拿出来,打开盒子介绍道:“这是美容用的洗面粉,用来清洁皮肤的。这里面用了大豆粉、赤小豆粉、白芷、皂荚、鸡骨香等等,所有材料研磨成药粉,洗脸的时候用一些,能够除湿消肿,还能提香。”

头一次听说洗面粉,翁姑娘起了兴致:“那旁边的这一盒呢?”

“这个是洗澡用的澡豆,和洗面粉的功效差不多,是用来洗身子的。”杨清婉将澡豆盒子也打开,霎那间,浅浅的草木香气弥漫周围。

翁姑娘伸手去拿,袖子滑落一截,露出手腕,很快就被她不着痕迹的盖住。

杨清婉耳聪目明,尽管只有一瞬间,还是看得清清楚楚。

她轻轻覆住翁小姐的手,清澈的眼神漾着温和的善意,“站这么久也真是累了,不如我们去里间坐坐?”

进屋后,杨清婉倒了杯茶,对着翁小姐说:“实不相瞒,刚才我看到小姐皮肤上有些白藓,光使用我们的澡豆,对你来说效果不大。”

翁小姐不曾想自己的秘密被人看到,失落道:“不要紧,我早已习惯的。”

她这两年,身上总是起一些皮藓,反反复复,用了多少药膏也不见好。父亲借着出门的名义带着她看了不少郎中,可惜都是徒劳。

也正是因为这个缘故,她不爱打扮。面上装扮得再漂亮,一看到自己干裂起屑的皮肤,就什么心情都没了。

杨清婉提笔,写下一张药方:“女子皮肤与气血息息相关,只有气血充足,皮肤才会水灵。所以你要先调理好自己的身子,再用我们的新品也不迟。”

药方写好,她吹干墨水,“这是四物汤,里面是生地、当归、白芍、川芎,对女子补血大有裨益,你先照着方子煎药,喝半个月试试。”

翁小姐没想到杨清婉有法子,接过信纸道谢:“多谢掌柜。”

然后,她捏着拳头,紧张的问道:“这药方不算钱吧?”

杨清婉:…不愧是你。

“不算钱。”杨清婉干脆利落的回道。

得知药方不算钱,翁小姐脸色大好,买了一盒澡豆粉就告辞了。

翁小姐居然在外面买了一笔,这可是大姑娘上花轿头一次,让不少人眼珠子都掉出来了。

这还是那个一毛不拔的翁小姐吗?

名人效应也在这时产生了效果。

能让铁公鸡都掏钱的一定错不了,秉承着这样的观念,铺子里的新品迎来了第一轮的畅销。

正如杨清婉所说,萍儿忙的双手都麻了,全城的人都来买了,甚至还有临近省城的慕名而来,导致很多人还没排到就卖完了。

好不容易送走了所有的客人,萍儿擦拭着柜台,准备清理完就关门。

眼前突然出现了一双白底皂靴,萍儿扬起歉意的笑容:“客官,真对不住,今日的货品都售罄了。”

那男人留着络腮胡,个子不高,说话一股秦腔:“我想与你们东家见个面,可有时间?”

他手里拿着马鞭,口音又格外陌生,看着就像是行路的客商。

大耀国南北相距甚远,所以就形成了走南闯北的商行,倒卖必需品,一转手就是几倍的利润。商人牟利,既然是要见面,肯定是觉得思月铺有利可图,估计是要谈合作。

这么大的事,萍儿不敢擅作主张,给那商人看了座,就去后院禀报杨清婉了。

很快的,杨清婉就与这人见了面。

他自我介绍姓高,是一队商行的领头人,大概是因为在外面闯荡久了,因此说话也很直接:“我们北方气候寒冷,女子手经常生冻疮,若是有能治疗的药膏,一定会大卖。既然是药妆铺,掌柜的可有这样的产品?”

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