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第十八章 触类旁通的微观联系(02 )

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18.02

万平一再极力主张庶盶“生产根本不用你管,只管专门销售和采购就是了。”对此主张,庶盶偶尔回应一句“就这么点东西,不跑销售都不够卖,哪用啥子专门销售啰!”更多的时候,是对万平的主张不予理会。

等到凡是所有地方都码满了藤椅,眼看实在没地方库存了,庶盶最多外出几个小时跑跑销售,购买藤椅的人便陆续进门,几乎都是当天内即销售一空。尤其是遇到逢场天,一旦有藤椅穿街过巷,等于是“今日有货”的活广告,自然是一连几天将会有不少人前来等待、询问。

藤椅的运输成本较高,能够就地产销,十足的产销两利。对于生产者而言,既增强了盈利能力,又大幅降低流动资金压力;对于消费者而言,既以较低成本享受相对较高生活质量,又凸显古朴典雅传统特色。

万平是越看越心热,语言上透露出,想回家照猫画虎经营藤椅的意愿日趋强烈。不过,庶盶清楚他曾多次尝试过,由于不懂营销——缺乏正确引导、培养当地市场的实际能力,始终都未曾打开当地市场。若他一味重复其老套套,未必能够如愿以偿。如果万平够智慧的话,应当探究营销细节及其道理才是。若他询问相关措施和来因去果,庶盶理所当然将毫无保留。

当万平向庶盶正式提出想回家自己加工藤椅时,庶盶本欲提醒他,有必要先掌握一些营销的基本常识,转念觉得既然别人没有重视营销的迹象,就算自己好意提醒也多半不管用,反而让别人误认为本人故弄虚悬。

庶盶爽快回应说:“大家帮我支撑起了藤椅加工,更创造了利润,我深表感谢!尽管本人诚心希望大家能长期留在这里,但只要大家有更好的去处,本人也决不可能自私到不顾大家的利益,在这里拖住大家的后腿。回家自己搞,能够照顾一家老少,本人没理由不支持。当然,我这里的支持可能十分空洞,因本人的经济收入尚远不及各位师傅,除了工资分文不欠以外,恐怕其它方面的支持能力将非常有限。但是,或许在营销方面,本人也许能够帮上一定的忙。只要能够信得过本人,有什么要求尽管提出来,本人一定竭尽全力!”

“不需你任何支持!我就是提前给你打个招呼。”“那好!不知道除你之外,其他的人是继续留在这里给我生产呢,还是随你一同去帮助你呢?”“他们都得一同回去帮我!”

随着身体健康的恢复,对未来的发展应该有个妥善规划才行。墎州最为紧要的事业基础,是剩余的技术资料、宣传资料及其牢不可破的市场。然而,随着改革开放的深入,无限的就业机会以几何级的速度激增,打工浪潮迅速席卷全国,使得技术资料市场遭受雪崩般坍塌。

在求购技术资料的人看来,当望眼欲穿之际,却长期不见技术资料的踪影。如今时过境迁,过时的技术资料竟然又“酒后添杯”般出来凑热闹了。丧失了技术资料市场的客观条件,如果取出所积累的汇款单一意孤行,反而将彻底践踏自己一贯标榜的“智者见于未萌愚者暗于成事”的言行实质。

此一时的彼一时,曾经是牢不可破事业基础的汇款单,当下已成自损形象的毫无价值的过时产品——既不能确保完成一个华丽转身需要,又将诋毁自身一以贯之的价值观。所积累的汇款单,实际上已是“食之无味弃之可惜”的鸡肋。忍痛弃之,实为明智之举。

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