“我先问你，如果是你，你会怎么维持后面那些蒸汽汽车的价格？”
程咬金闻言，眼珠一转，道：“大人，我想要知道这造车的成本和你想要维持的价格各是多少？”
刘长卿微微一笑，没想到这个黑胖汉子还挺聪明。
刘长卿伸出右手，比了个五道：“我的成本大约在五百两左右，但是我要卖到五千两的价格，而且还要维持这个价格。”
听到这话，程咬金顿时脸一黑：“好啊，刘大人，看来你真是想要明目张胆地行骗啊，有没有公德心？”
刘长卿嗤笑一声说道：“你别管别的，你就跟我说，怎么维持这个高的价格，而且还要可以持续地生产。”
程咬金气呼呼地喘了几口粗气，想要说两句，但是最终还是没能开口。
“可以跟几个关系要好的有钱人商量一番，让他们花五千两买下来，到时候给他们返一千两，或者两千两都是可以的。”
听到这话，刘长卿不由得瞪大了眼睛，没想到这个家伙还真是有点生意头脑的。
能够想到给返点，也算是走上奸商之路的重要一步。
“除了这个，还有吗？只是这一个办法，不能够维持他的高价格。”
听到这话，程咬金不由得瞪大了眼睛。
“这不可能，只要我给他们返了这些钱，他们不光觉得占了我的便宜，而且还会帮我宣传。”
“到时候越来越多的人会买咱们的车，咱们就可以不用返钱也能将车卖出去。”
听到这话，刘长卿不由得摇了摇头，苦笑道：“你这个想法实在是太过于理想化了，根本没有考虑到现实情况啊。”
“你觉得那些有钱人都是傻子吗，他们就要心甘情愿地把钱给你？”
“那可是五千两啊，虽然返回去一千两，甚至是两千两，但是每辆车也同样需要花费至少三千两。”
“这么多的钱，除非他们的钱是大风吹来的，或者不义之财，不然你觉得他们会为了买一辆车这么大动干戈？”
“当然，不可否认，如果是第一辆车，或者刚出的十辆车，都有可能有这个待遇。”
“毕竟这车在市面上可以说是独一无二，大家不计价钱去买也很正常。”
“可是如果买的人多了，大家也就习以为常了，也会因此而逐渐变得理性起来，你觉得大家真的会为了买一辆这样的车子而花费三千两吗？”
“更何况，你还想着后面不给返钱，要卖出去五千两一辆。”
“那些买车的人为什么不去找已经买车的人去买，大不了旧一点，但是也可以满足一下开车的想法。”
程咬金闻言，顿时不服气地说道：“大人，你说的我不同意，人家有钱人怎么可能会要你说的那种旧的车？”
“如果换做是我有那么多钱，我宁愿会买新的。”
看着程咬金那一副自信的面孔，刘长卿冷笑着说道：“你说的倒是轻松，可是你知道吗？”
“正是因为你没有那么多钱，你才会这么说，你也不想想，人家那么多钱是从哪儿来的？”
程咬金被刘长卿这一阵抢白，顿时被说得哑口无言。
他也不想输得这么彻底啊，可是他能有什么办法呢？
难道他要跟刘长卿说，自己是程咬金，有钱有权？
就算是说出来，刘长卿也得相信才行啊。
想了好一会，程咬金感觉自己脑袋都快被想破了，忍不住道：“那你倒是说说，遇到这种事情你怎么办？”
“我不觉得你能想出来稳妥的办法，能把五百两成本的东西卖到五千两！”
程咬金挎着胳膊，看向刘长卿，一脸我看你表演的样子。
刘长卿轻笑一声道：“你说的有道理，不过却只能是小路，而不是大道。”
“你承诺返钱，这种事情你觉得会一直保密吗？到了后面估计就会变成公开的秘密。”
“所以想要维持价格，肯定不能一直这样做，不然就会露底。”
“咱们成本就是五百两，这个是没法改变的，但是咱们可以增加咱们蒸汽汽车的附加价值啊。”
程咬金闻言，不由得一脸愕然。
这些名词对他而言简直是一片空白。
“附加价值，那是什么东西，能吃吗？”
刘长卿挠了挠头，忍不住笑了一声：“这位老兄啊，你还真是傻的可爱，附加价值就是说，能够附带的一些用处。”
“比如说，咱们的蒸汽汽车里，就有暖气。”
“暖气是什么东西？”
程咬金又是一脸懵圈。
在刘长卿这儿总是能听到一些新的名词，都让程咬金有些麻木了。
“额，烧过火炉吧？就是在你家里烤火的那种。”
程咬金点了点头道：“当然烧过，有一次飞出来的木炭还差点把我的衣服给烧着了。”
刘长卿忍住想笑的想法，轻笑道：“我这蒸汽汽车上的暖气意思就是，用蒸汽机里出来的蒸汽，或者直接用蒸汽机里的热水，流过车里的管道，给汽车里的空气加热，这样坐车的人在车里就能暖和得多。”
程咬金闻言，这才恍然大悟。
“我懂了，大人，就像是在这汽车里点了一个火炉呗。”
刘长卿哭笑不得：“不论是马车里还是汽车里都不能点火炉，你刚才也说了，差点被木炭烧了衣服，多危险啊？”
“不过咱们的蒸汽汽车就不一样了，用的是蒸汽或者水来取暖，非常安全。”
程咬金闻言，觉得刘长卿说的确实有道理。
不过，他依旧有些不服气地道：“大人，你说的这个什么暖气确实有用，但是想要让人为此多付出几千两，是不是有点强人所难？”
“更何况，除了冬天需要暖气之外，春夏秋天有这个什么暖气，岂不是要把人给热死？”
刘长卿笑着点了点头道：“你说的没错，暖气这个功能在其他三个季节确实不能用，不过我们直接把水流入车厢的功能关掉就可以了。”
“刘大人，这个暖气的功能确实能增加一点价格，不过依我看，最多增加五十两，不能再多了。”
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