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七月无为

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第62章 逐渐清晰的答案

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回忆这些天的种种,林冬感到莫名的心痛,眼睛也逐渐变得模糊起来。

“是我太自私了。”

每当遇到经济问题时,心中总会产生一种单身人不懂成婚人士压力的想法,对李桐产生一种鄙视。

而这些都是林冬自己一厢情愿的,家庭是你自己的责任,而不是抱怨的借口。

“与李桐共事了这么多年,原本我以为我已经很了解他了,没有想到…”林冬扭头看了一眼李桐所在的房门,心中一阵惨笑,“果然自私的那人是我。”

平时的李桐看上去是表现的若无其事,但他的内心,林冬又何时曾真正关注过。

一时间,林冬不知道该如何面对自己多年的好友,这个比自己还小着两岁的年轻人。

回想这些天工作上的付出,“不管是公司的发展,还是客户的推动,基本上都是李桐出主力。而自己呢?连工作的态度都需要他帮助指出、改正。”

想到这些,林冬感觉自己的心一阵刺痛。

……

“我不能再这样下去了,我要改变自己。”林冬暗暗发誓。

这一刻,林冬的眼神变得异常坚定,虽然不知道能够坚持到什么时候,至少此时的态度是非常坚决的。

改变?林冬自己知道,这条路很难,很难。

想要改变,就得很多时候自己占据主导。不管是与合作商的对接,还是公司内部的事,都得主动推进。可一想到自己该死的性格,只要和别人对接时,就会胆怯,事事被别人牵着走。

“算了,别想太多,先从自己能做的事开始。”

……

大概过了一个小时的时间,李桐才打着哈切从房间里走出来。

“呀,冬子,你中午没有睡觉呀?”李桐故意问道。

这么长时间,林冬就没有睡过午觉,之所以这样问,无非是给自己一个搭讪的话题。

“睡啥午觉呀,被你这么一点,我还有什么心思睡呀?”林冬抬头看了一眼李桐,有意没意的说着。

“嘿嘿,这不是你逼我的嘛?”李桐缓缓回到自己的工位坐了下来,笑着说道。

李桐说的是事实,如果不是林冬太过小气,或许就不会发生这些。

不过林冬可不会这么认为,反而心中窃喜:“不过这样也好,早日点醒自己的问题,又何尝不是一件好事。”

“来吧,我们继续之前的话题。”林冬调整了一下自己的坐姿,与李桐对视着。

之前绕了一个大圈,李桐根本就没有正面回答着急搬去写字楼的原因,反而变着方的指出林冬的不足。

李桐收起了脸上的笑容,表情变得严肃起来。缓缓说道:“搬过去的主要目地,还是为了能够尽快招人。”

林冬的表情变得不自然起来,这暗道:“这不是很明显,搬过去的目地不就是为了招人嘛。”不过他没有表现出来,还是满眼期待的看着李桐,“还有呢?”

“之前,我不是有给你提过,我们的客户量完全能够养活一个七、八人的小公司嘛?”

林冬点了点头,不过他不太相信。随即问道:“说说看,我们的客户量如何能够养活七、八人的小公司?”

这个才是林冬最好奇的。

“这就与合作商的管理有着直接关系。”李桐语气再次严肃了几分。

林冬眉头紧皱,李桐说的越来越玄乎了,他完全不明白道理说的是什么意思。摇了摇头,说道:“我不太明白你的意思,麻烦你把话说的清楚一些呢?”

“很简单,就是增加与合作商的粘度。”

“增加与合作商的粘度?不就是获取合作商的信任度和好感嘛。”林冬陷入了沉思,“如果我是一个合作商,会在什么情况下对自己的代运营公司充满信任?无非就是增加我的营业额呗,难道还讲感情?”

林冬的猜测没有错,商业可不是水泊梁山,讲义气就行。一切都得靠实际的效果说话,只要有钱赚什么都好说,不然一切都是白搭。

“这个你可明白?”李桐见林冬沉默不语,不由好奇的问道。

林冬点了点头,将自己心中的想法告诉了李桐。

“哈哈。”李桐大笑了两声:“你说的很对,利益是彼此信任的基础,是最有效、最可靠的东西。”

林冬白了一眼李桐,显然有些不乐意了,“真把我当白痴,这点都想不到那我这些年岂不是白活了。”

“那你说,我们现在给这些合作商带来的利益,足够获取他们的信任吗?”李桐问道。

所谓的信任,就是作为一个代运营公司在为这个商家做某些活动时,能够让合作商心甘情愿的拿钱出来,让你办事。

“噗呲。”林冬没能忍住,直接笑了出来。“合着你逗我呀,就我们带来的这点儿收益,我都担心他们这些合作商什么时候就取消了和我们的合作。”

‘啪~’

李桐双手狠狠的拍了一个巴掌,激动的说道:“你终于说到了事情的重点上了。”

李桐的这一举动吓得林冬一激灵,身体不由自主往后仰。随后用手轻轻拍了拍自己胸脯,不满的说道:“你干嘛。”

“哈哈。”李桐尴尬笑了笑,歉意的说道:“不好意思,是我太激动了。”

“说吧,什么说到了重点上。”林冬故作生气的说道。

李桐说他讲道了重点,可林冬却不这么认为,只觉得自己的脑袋晕乎乎,完全被绕晕了。

林冬自己心里很清楚,他所说的这些,不过是陈述一个事实。任谁作为和一个他们合作的商家,都会为他们的所带来效益感到头疼。

代运营公司还可以以量的方式赚取更多的服务费,而商家就不同,很多商家可都靠着代运营帮他们赚取的收益养家糊口。

他们不能像代运营公司一样广撒网。遇到负责一点的代运营公司公司还好。如果是不负责的呢,拿了钱不办事那种,那商家怕是直接亏死过去。

毕竟不是每个代运营公司都会和林冬他们一样,不收取服务费,只拿低额提成。

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