047不可小觑
“这，这些？这和最近流行的那个小鼠和小猫花样子风格十分相像啊？”周掌柜震惊道。
金氏脸肃然不少，辛晚见到田氏若有所思，然后就将最近流行的卡通喵星人、狮子王小辛巴、猫和老鼠、米奇、米妮六个图样子怎么来的，辛翠与李玉之间的约定，最后被骗等等和周掌柜说了。
“我这闺女比较憨，自小与那李家丫头要好没什么防备之心，孩子们的事，我也是事后才知晓的，也没想到新花样卖了大笔银子出去也就算了，还冤枉我闺女的清白，也只能吃了这个哑巴亏。
之前我们也是没想到小闺女会自己琢磨那些新奇的东西，我家晚儿心性有些跳脱，再加上当家的有些绘画的功夫底子，她得他爹的传授，倒是有些独到之处。
如今倒是这个时候，想着拿出点新鲜东西帮我们母女度过难关，这才露了她的底子。”金氏很是惋惜的道，看着辛晚又是心疼又是赞赏。
田氏睁大眼睛不可置信，“30两？这李玉丫头可真是！她也真敢这么蒙骗咱们翠儿！”
金氏叹口气，无奈点头，道：“还是晚儿心眼活泛藏了一手，只是咬死了她只记得那6个花样子，不然咱们不知道要到什么时候，才能看出来那李家女儿的真本性！”
田氏咋舌，震惊的都不知道说什么好。
“怪不得，现在看，果然您家这闺女是个有大才华的，这样子真是新颖独特，嫂子你真是太自谦了。”
周掌柜丝毫没有怀疑辛晚的话，毕竟眼前的这些东西，比那几个图样子包含的东西更多。
辛晚看着周掌柜道：“周掌柜，本来新花样我是不准备再往外露的，你该也看得出来，我娘一个寡妇带着两个孩子，我奶奶又是个吝啬的，我们和我三婶在家中日子过得如履薄冰。
我们也不敢太过于张扬，这事之所以和您说个清楚明白，一是信任您，二是日后也想要和您长久的合作，所以我们的事，还请您为我们保守秘密。”
“好，这是一定的，你这孩子我上次就看出来你不简单，没想到是个有大才的。你放心，我周锦秀做生意多年，这点信誉还是有的！”周掌柜毫不犹豫的一口答应，看着辛晚的眼神更加的热络与赞赏。
辛晚点点头，然后指着炕上的东西，认真的道：“这批东西的一些新样子，如草莓、凯蒂猫（helloKitty）、玫瑰花、萌萌兔、笨笨熊、绵绵鼠、山峰与野狼。其中草莓、山峰虽然样式也很新颖，但是不算它是新奇的图样。
凯蒂猫、玫瑰花、萌萌兔、笨笨熊、绵绵鼠和这匹野狼，六个样子都是独特而独一无二的设计，我也不要您一个5两银子给我们，一个2两算是新颖图样子的钱。
手套、帽子，不论大小，这些个新奇样式都是我们精心琢磨的，并且这手套帽子是咱们宇丰国乃至整个大陆都没有的新奇货，所以单卖一个150文不讲价了。
我们做的这一批贵在样式、款式新颖独特，手套更是分为连指、五指、五指翻盖三种款式；加上护耳、帽子这一共五种东西，是目前为止您这仅此一家别无分号。
所以再单独收取每一种5两银子的板样设计费，日后这钱我们再也不要；再送来就是按件收钱，并且随着流行起来，150文单价可以商量往下降。
我知道周掌柜您和对面那个不是一类人，您虽然做生意也讲利益，但是您为人正派。
良性竞争怎么都不为过，但是耍手段、搞隐私，这种生意短时间可以见到巨大成效，但是千里之堤毁于蚁穴，跟不正、则，财运也不会广源！
您看看如果可以，咱们日后还有其他生意继续合作。
您觉得价格不妥，我也不和您计较，这一批给您，就按照您的心理价位给我们就是了，只要将这些东西的出处保密就可以了。”
周掌柜听罢，这心里有些翻江倒海，暗赞这眼前的丫头可是厉害角色。
虽然她将新花样的银子从5两减到2两，看着是自己占了大便宜，但是却在最后什么板样设计费上，每一种又单要了5两银子，精明啊！
虽然她自己也觉得这东西实在稀奇又实用，并且她研究的稀奇东西也好看，那这里巨大的商机她又怎么看不到！
况且这最后的几句话的意思，那意思就更加深奥了！
这丫头已经亮了自己的本事，却让她明白一件事，哪怕这一次她不要或者低价买了她们的东西占了便宜去，那么也意味着日后她有更好的东西，自己就别想再从中获得一点利益。
这是一种引诱、也是一种警告。
毕竟对面的例子就在那摆着呢，镇上布庄少，可是别处的布庄也不少，总有慧眼识金的人，人家有这个本事，日后就不怕赚不到银子。
这孩子精明、稳重、大气并且城府极深，周掌柜觉得她也算是阅人无数，但是头一次有了一点危急与紧迫感。
并且觉得这孩子身上有种威慑力，又有一种很吸引人的其他独特之处。
这样的人，她不好好的抓住了，那她可就是傻子了！
失去了这样的人才，她混迹商场多年也就白混了，况且就上次的福运结就已经让她赚了不少了，拉着铺子的生意都好了起来，心里哪有不想好好和她做生意的心思。
“好，你这孩子，滴水不漏，我也不和你再掰扯什么。走，我给你算账拿银子去。”周掌柜也痛快，立马答应都不带砍价的。
“设计费5两5种25两、图样2两6种12两，这里一共37个帽子手套150文一个一共5两550文。总数42两550文！另外您闺女戴的不算在内，那是我送给孩子过年的礼物，我只盼望日后掌柜您能多接我们的针线活。”辛晚淡淡笑道。
“好，才女，你这心算可以！”周掌柜大声的夸奖道，心里暗赞这孩子真是有魄力更有诚心。
那最精致的一副利润可是说让就让了出来，一个农家孩子一个鸡蛋都要算计，这孩子当真不可小觑！
那上边可是兔毛啊，就那一副就是要上1两银子，她也会毫不犹豫的买下来，实在是太可爱、太好看了，她从未见过那么精致又稀奇的东西。
并且她不觉得虽然价格都是辛晚定下的，钱就是她事先算好的，她相信这孩子就是有这心算的本事。
有个会盖房子的爹，还会描梁雕花手艺，自然也会算学，这造房子的门路才更深呢。
这孩子这般聪明，可真是得了她爹的真传，可惜了，爹去得早，这孤儿寡母的也忒不容易了。
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