“姐，我错了。”何波抬起头，可怜兮兮地说。
赵珍珠见何波听教，脸上露出了一丝满意的笑容。
何波听的进去，赵珍珠也愿意传授多一些自己的生活经验。
“小波，你后天去县城一趟，找你朋友他姑谈一下，看能不能长期包下他们服装厂的下脚料，如果可以的话，写个合同，让厂里盖上公章。”赵珍珠说。
“啊？还要签合同啊？”何波心中有些犯怵。
合同这种东西，一听就很高大上，何波以前见都没见过。
“肯定要签合同，白纸黑字写下来才靠谱。人心是很复杂的东西，为了利益反口的人比比皆是。要不然，等咱们赚钱了，服装厂的碎布，肯定没咱们的份。”赵珍珠以为何波嫌麻烦，不由得絮叨了几句。
“姐，我明白了。我今天下午就去县城！”何波点了点头，说。
何波觉得赵珍珠说的话句句在理。
不要钱的碎布，哪天于红英说不给就可以不给。
至于合同，他不会的可以去请教一下亮子呀！
亮子家好几个有本事的亲戚，肯定懂这玩意儿。
“不用这么着急，你后天去。这两天时间，我找人把这袋子的碎布加工成发圈。后天你去县城的时候刚好能带上。记住，要和服装厂签好合同之后，你再拿发圈出去卖。”赵珍珠拦住了急慌慌的何波。
谈生意，不能急。
服装厂的碎布，这么多年的作用一直都是烧锅炉。
只要赵珍珠他们的保密工作做的好，两天时间，根本不会有什么改变。
何波今天上午刚从服装厂拿了一袋碎布回来，下午急慌慌去找于红英谈生意，万一服装厂那边怀疑上他们的碎布成了香饽饽？肯定不会卖了。
“瞧我，迷迷糊糊的。”何波听了赵珍珠的解释后，忍不住在自己的额头拍了一巴掌。
何波很佩服赵珍珠，考虑事情走一步看三步的，不像他，只看得到眼前。
“姐，后天您能跟我去一趟县城吗？那个合约的事，我以前从来没弄过，不知道该怎么做。还有，买碎布该花多少钱，我心里也没底。”何波眼巴巴的看着赵珍珠。
合约的事，何波觉得赵珍珠应该懂。
既然如此，他何必去找亮子打听呢？亮子虽然靠谱，但他家里人太多，人多口杂的，万一走漏风声，会影响他以后赚钱。
“行，后天上午，我跟你走一趟。”赵珍珠想了想，同意了。
赵珍珠主要是想去打听一下服装厂每年生产的服装，都是些什么布料。
如果大多数都是灯芯绒或者呢子之类的厚实布料，就没必要谈长期供货的事了。做发圈头花之类的小饰品，要轻薄透气的布料做出来才好看。
如果服装厂的布料合适，赵珍珠打算立马铺开摊子抓紧时间干。
只要原材料够好够便宜，他们完全可以把发圈卖到全国各地去嘛！
何波走后，赵珍珠看了看有用的着一堆碎布，脑子里已经有了设想。
赵珍珠决定先做一批大肠圈出来，复杂一点的款式留到后面再慢慢做。
大肠圈的做法很简单，赵珍珠一个人一天能做四五百个。
赵珍珠打算一个给一分钱的手工费。
勤快一点的人，一天能赚四五块钱。
可别小看这四五块钱。
赵天宇是供销社的副主任，一个月的工资也才四十多块。平均到每天，也就一块多一点。
这个工价，已经很不错了。
赵珍珠挑了几个家里有缝纫机的，平时做事仔细认真又不喜欢多嘴的邻居帮忙做发圈。
其中就有隔壁小胖他妈，还有张婶的娘家弟媳妇。
几个人来赵珍珠家一趟后，乐呵呵地拿着原材料回家干活去了。
赵珍珠说了，只要她们做的发圈合格，工钱日结。
在家就能挣四五块钱一天，这样的美事，谁不想啊？
赵珍珠说了保密这件事，大家也连连答应。
这么好的事，说出去了，万一有人跟他们抢活干呢？不能说，打死都不能说。
赵珍珠没想到，两天时间，几个大婶就做了八千多个发圈出来。
大婶们太勤快了。
为了挣多一点钱，整天坐在缝纫机前，连头都不抬，晚上做到一两点才睡，早上六七点就起床了。
有脑子灵活的，还让家里人帮忙做些裁剪之类的辅助工作。
一个人拿活，家里两三个人帮忙呢！怎么会做的不快？
就连何波的奶奶花婆婆，也戴着个老花镜，手工缝制发圈。
花婆婆的针线活做的很好，针脚平整又细致，她手工缝制的发圈，和缝纫机做出来的，质量也没什么分别。
于红英对何波的印象很好。
门卫打电话进去问了问，就放行了。
何波带着赵珍珠往于红英的办公室走。
于红英已经等在门口了。
“小何，找我有事吗？”于红英笑盈盈地问道。
“大姑，这是我姐赵珍珠，我们想找您谈谈买碎布的事。”何波给赵珍珠和于红英做了下介绍后，说明了来意。
“赵同志，你这身衣服真好看，在哪里买的呀？”于红英打量了一下赵珍珠，说。
赵珍珠今天穿了一件白底小黑点的小方领荷叶边衬衫，米黄色针织外套，黑色阔腿裤，黑色中跟小皮鞋，漆黑的头发编成了一条蓬松的麻花辫垂在脑后，整个人看起来时髦又年轻。
“于同志，我的衬衫和裤子是我自己做的，外套是我弟前几天去白云市出差帮我买的。”赵珍珠笑着说。
衣服和裤子是赵珍珠这两天抽空给自己做的。
没办法，赵珍珠以前的衣服都太乡土了，而且也很旧了。
即便赵珍珠的颜值不低，穿着那几身衣服，也像是个保姆一样。
穿成那样来县城找于红英谈生意？别逗了，赵珍珠过不去自己心里那一关。
不管什么时候，第一印象都很重要。
“这衬衫的料子，是雪纺的吧？我们青山县好像没的卖。”于红英又看了赵珍珠身上的衬衫一眼，眼神中满满都是羡慕。
这个年代，雪纺的布料只有大城市才有的卖。青山镇的百货大楼里，做衬衫的料子，夏天的除了棉布就是的确良。
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