挂断电话，何垚心中有了计较。
他转身走回去重新入座，脸上露出一丝歉意。
“不好意思，寨老，是国内合作伙伴的电话。关于我们即将展开的合作，以及后续的接待事宜，我跟他有些细节需要确认一下。”何垚语气平稳地说道。
寨老和瑞吉交换了一个眼神。
瑞吉微笑着接口，“不知阿垚老板与您的伙伴可商量出了什么结果？”
何垚顺势将话题拉回正题，“刚才二位都提到，希望尽快敲定前往国内的行程。我理解。毕竟香洞的未来，耽误一天都是损失。”
寨老身体微微前倾了一下上半身，“不错。时间就是金钱，更是机遇。夫人将此事委托给了我，足以说明我们香洞的重视程度。我自然是希望能以最高效率推进。”
他还在打官腔。
“效率的前提是充分的准备和清晰的权责。”何垚微笑着端起茶杯又抿了一口，“寨老愿意亲自前往国内，足见诚意。只是有些想法……我觉得需要事先沟通好……以免日后生出误会，反而更耽误事。”
寨老的眉头微不可察地蹙了一下，但很快舒展，“阿垚老板且说来听听。”
“首先，是身份问题。”
何垚放下茶杯，目光直视寨老，“您这趟是以香洞寨老的身份，代表香洞场区，还是以寨老夫人代理人的身份，去考察她私人的合作伙伴？这决定了我们国内接待的规格，以及后续谈判的主体。”
这是一个很尖锐的问题。
直指寨老与夫人之间微妙的权力关系。
瑞吉轻轻咳嗽一声，想要插话。但寨老抬手制止了他。
寨老沉吟片刻，回答道：“既是代表香洞，也是履行对夫人的承诺吧。在香洞，我的身份是寨老，拥有最高的管理权。
夫人专注于她的家族事务。场区的经营管理，主要由我负责。这次去国内，既是考察我们未来的合作伙伴，也是为香洞的原石寻找更稳定、更优质的渠道。
所以，阿垚老板可以理解为，我是以香洞管理者的身份，与你及你国内的团队，洽谈全面的、战略性的合作。”
寨老的回答很巧妙。
既抬高了自身定位，又没有完全否定夫人的角色，留下了模糊空间。
何垚点了点头，没有深究，“我明白了。那么第二个问题，关于合作的条件。
夫人之前承诺给我的，是香洞场口一定比例的原石优先采购权和价格优惠。先前电话里所说‘原封不动一样给’是指条件完全不变，还是指价值的对等？
因为您也说了，是全面战略性合作。如果仅限于原石采购，我个人认为似乎谈不上战略一层。”
寨老笑了。这一次笑容显得有些走心。
他欣赏地看着何垚，缓缓说到：“阿垚老板心思缜密。不错，如果只是重复夫人的条件，我何必亲自找你？我的意思是，夫人承诺给你的利益，我保证你能拿到。在此基础上，我们可以探讨更深度的绑定。”
他顿了顿，继续说道：“比如，香洞希望在国内建立一个稳定的展示和销售窗口。不仅仅是原石，未来甚至可以延伸到成品、半成品。我们希望这个窗口由值得信赖的伙伴来运营。阿垚老板在国内有市场、有渠道、有团队，还有……”寨老看了一眼马林，“有懂得如何运用新媒体的能人。这是香洞当下急需的。”
马林适时地插话道：“寨老的意思是，想让我们成为香洞在国内的总代理？这可不是简单的优先采购权能涵盖的。涉及到的投入、资源倾斜、市场推广，可都是巨大的成本。”
瑞吉接过话头，“马林小姐说得对。所以这需要详谈。寨老的意思是，这次国内之行，就是一个契机。我们可以实地看看阿垚老板的实力。同时，阿垚老板也可以更深入地了解香洞的潜力和我们的需求。至于具体的合作模式、利益分配，都可以谈。关键是，我们要确定彼此是不是那个对的人。”
话语在房间里流转，看似客气，实则每一句都在试探对方的底线和胃口。
何垚沉默了一会儿，像是在权衡。
他知道不能表现得太急切，但也要适当展示自己的价值和野心。
“寨老、瑞吉先生，”何垚缓缓开口，“不瞒二位，我确实对香洞有长远的想法。我不满足于只是一个简单的采购商。香洞的资源很好，但管理和运营方式，确实落后不少。内耗更是严重制约了发展。我相信，以我团反正的能力和在国内目前掌握的资源渠道，如果能和寨老您这样真心想做事的人通力合作，确实有机会把香洞的路走宽。”
随即他话锋一转，“但是，合作需要诚意，更需要保障。我投入真金白银和全部精力，如果得不到稳定的货源支持和场区管理层的全力配合，一切都是空谈。梭温老板、邱一眼老板，他们各自代表的势力盘根错节。我如何能确信，与您的合作，不会因为场区内部的争斗而半途夭折？”
这是何垚抛出的核心担忧，也是他手中最重要的筹码。
他需要寨老给出一个能抵御内部风险的承诺。
寨老的脸色严肃起来。他身体靠向沙发背，手指轻轻敲击着扶手。
“阿垚老板的顾虑，我很理解。”
寨老的声音低沉了几分，“香洞的情况复杂，这不是秘密。但我可以告诉你，推动香洞改革、整合资源、打通外部渠道，是我坚定不移的目标。夫人那边……她的家族利益盘根错节。有些事她不便直接出手，由我来做，反而更合适。”
他目光锐利地看向何垚，“至于梭温、邱一眼之流，他们代表的是旧有的、分散的利益格局。我要建立的，是一个以场区整体利益为优先的新秩序。在这个过程中，我需要像阿垚老板这样的‘外力’来打破平衡。你的成功，就是我的政绩，也是我们合作最好的保障。我会在规则允许的范围内，给你最大程度的支持。包括但不限于原石供应、政策倾斜、以及……”
寨老意味深长地停顿了一下，“协调内部关系，确保你的业务不受不必要的干扰。”
这不算是一个百分百的保证。
但在目前的局面下，已经是对方能给出的最明确的表态。
寨老需要何垚成为一把他困局的一把刀。同时也承诺会为这把刀的使用扫清部分障碍。
何垚知道，这已经是现阶段能争取到的较好条件。
再逼下去，可能会适得其反。
所以他脸上露出真诚的笑容，“有寨老这句话，我就放心了。关于国内之行，我明天最后确认完细节后，会第一时间通知瑞吉先生。不出意外，尽量这周内成行。我很期待这次富有成效的考察，能为我们未来的深度合作打下坚实的基础。”
寨老也露出了谈判成功的笑容。气氛一时间缓和不少。
“很好。我期待与阿垚老板在国内相见。相信那会是香洞的一个新起点。”
瑞吉适时地举起茶杯，“以茶代酒，预祝我们合作愉快！”
何垚和马林也举起了茶杯。
“合作愉快。”
虽然大家都笑了，但何垚知道，真正的较量会在国内的这趟行程当中。
不过，今晚初步确立了与寨老这位关键人物的联盟关系。
接下来的每一步，都必须抓住时机果断前行。
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