说起mp3播放器，很多年轻的读者可能对其不是很熟悉。
这个东西在2004-2008年间曾经火爆一时，风靡程度仅次于手机，是大学校园里的学生标配之一。
它的出现和普及，不仅革了随身听、cd机、磁带、唱片的命，也曾经一度让那些靠卖cd和磁带为生的歌手们进入举步维艰的境地。
不过，这项颠覆行业的技术刚一露头的时候就被唱片行业大佬进行了打压。
好在，最后新技术赢了旧势力！！！
当时的事情的是这样的。
1998年末，有一家美利坚公司推出了一款可以免费在互联网上下载mp3格式歌曲文件的播放器。
这种免费下载模式影响了唱片业的利益。
产品推出市场不久，这家公司就被唱片巨头“美利坚唱片工业协会”以侵犯知识产权为由告上法庭。
最终，这家生产mp3播放器的公司胜诉。
这场备受瞩目的官司相当于一个活广告，一下子让全世界人民知道了mp3播放器的存在。
从此，mp3播放器就进入了大众生活。
一开始，由于闪存、芯片等价格昂贵，mp3播放器价格高企，一般人消费不起。
不过，进入新世纪以来，由于闪存、芯片等配件价格下降，生产成本持续降低，mp3渐渐地走近了普通消费者。
赵天阳之前在一个生产mp3解码器的公司工作。
他预测到mp3播放器将会在几年内出现销售热潮，便辞去了工作，和几个朋友合伙开了一家公司，做起了mp3播放器生意。
陈天浩记得，今明两年是mp3大流行的第一个风口。
踩准了这个风口完全可以赚一波儿快钱。
他给陈天阳打了个电话，一番寒暄客套后，便直奔主题地说道：
“天阳哥，我想做你们mp3的齐州省总代理。”
“欢迎欢迎！不过，这可不是开玩笑的，做省代不仅需要大量资金还得需要销售渠道，不是说说那么简单的。”
电话那头儿的陈天阳不相信陈天浩有这个能力。
“钱和渠道都不是问题，”陈天浩淡淡地说，“你们的产品最大的优势是什么？”
“呵呵……当然是价格了，我的产品在业内被称为‘价格屠夫’，最近两次市场的降价都是我发起的。”
陈天阳说得颇为得意。
“质量稳定吗？”
“咱们兄弟不说假话，我走的是低端路线，论质量肯定不如中高端产品，目前质量方面的市场反馈是95%左右。”
“也还可以。”
“天浩，你一会儿把地址发我手机上，我给你寄一个过去，听着玩儿。”
陈天阳想起过年时曾经许下的承诺，以为陈天浩是打着做代理的旗号来要mp3播放器。
“好！我一会儿发给你，你把你产品资料发我邮箱或者qq一份吧。”陈天浩说道。
“我给你发qq吧，待会儿发地址的时候连你qq号一起发过来。”
……
通话一结束，陈天浩就将学校地址和自己的qq号发到了陈天阳的手机上。
很快，陈天浩qq上收到了一些电子资料，还收到了一个新的mp3播放器。
这期间，他跟陈天阳也打电话也聊情趣，多次沟通后，最终了解到为什么价格会这么低。
原来，陈天阳开的是个“皮包公司”，这个公司只有一个产品品牌，几个销售人员。
公司只负责市场销售。
生产、售后全部委托第三方公司。
这是鹏城mp3播放器行业通用的模式。
这种模式几乎没有研发成本，解码器是现成的，机壳模具借用大厂的，最大的成本就是销售成本。
陈天浩弄明白了这个行业内幕后，打电话给Ibm笔记本电脑科技市场专卖店的店长孙莉，以商业合作为由约她见面。
在科技市场附近的一个咖啡厅里。
陈天浩把mp3和产品说明递给坐在对面的孙莉，说道：
“孙姐，这是我拿到的一个mp3播放器的产品资料和样品，我想做这个产品的齐州省总代理，可是自己没有经验，想找你合作。”
“找我合作？”
孙莉惊讶地说道，然后低头快速浏览了一下产品介绍，又仔细看了看手里的样品，说道，
“这种类型的mp3市场上很多，几乎都是鹏城那边过来的货，一个模样。”
“对！这些产品都是用的相同的模具，相似的芯片方案。”
“如果没有价格优势，这种产品很难做的。”
孙莉不太看好这件事情。
“孙姐，你手里这台128m内存的mp3播放器现在的市场销售价是399元，是相同配置产品中售价最低的，我一次性拿货台，拿货单价是199元，咱们只留100元的利润，剩下的100元全部让利经销商。”
“问题是你去哪里找渠道？找客户？”
“这就是我来找你的原因，你有多年的It外设的销售和管理经验，卖个mp3不跟玩儿一样嘛！”
“隔行如隔山，你可不能小瞧这些数码产品，里面很多道道儿的。”
“你听听我的计划也没有道理，”
说完，陈天浩喝了一口水，清了清嗓子说道，
“我准备把销售渠道分为社会和校园两种。社会渠道采用传统的省级总代+二级代理模式，这个你应该很熟悉。”
“嗯，那校园渠道呢？”孙莉问道。
“校园走代理+团购模式，每个学校发展学生代理，代理不唯一，任何人只要一次性拿货超10台，就可享受拿货价299元一台。”
“那么售后呢？”孙莉又提出了一个问题。
“厂家有自己的售后服务体系，这个咱们不用管。”
“这种‘薄利多销’的走量模式适合‘短平快’，不太适合长期经营。”孙莉看着手里的播放器说道。
“mp3播放器只能赚一波儿快钱，用不了几年，这个东西就消失了！”
“消失？！”孙莉一听，有些惊讶道。
“嗯，以后的手机都会集成mp3功能，这种单独的播放器很快就会被淘汰。”
“手机加上mp3，那个头儿得多大呀？”
“不大的，集成电路技术的更新发展是非常快的，我给你举个例子，以前的大哥大跟砖头似的，现在的手机则小巧得很。”陈天浩说道。
“听你这么一说，我有点儿想明白了，计算机的发展历史也是这样的，体积越来越小。”
孙莉一副恍然大悟的表情。
“就是这个道理，所以我觉得mp3只适合赚一波儿快钱，并且还要快进快出。”
“不过，你这个事儿，我确实帮不了你，我现在的工作情况还可以。”
“我明白你的难处。咱俩如果合作，我按照你现在的工资标准给你开月薪。并且，盈利的30%归你。”
“30%？！”孙莉轻声说道，像是自言自语又像是在确认这个数字。
“对！30%，如果咱们赚了100万，你拿30万。整个合作中，我出钱，你出力，亏了与你无关，赚了给你30%。”
“我考虑考虑……”
孙莉面对这个巨大的利益诱惑，心里有些动摇，她边说边看着陈天浩。
“不着急，考虑好了再告诉我。”
陈天浩看着孙莉说道，直觉告诉她，对面这个女人有些心动了。
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