狐狸精重生,逆袭成全能女王

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第75章 小撒卖西瓜,找准商品定位

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阿姨撇了撇嘴,“再便宜新鲜,西瓜不甜怎么可能有人买。”

见小撒不相信,“我以前看她这么大年纪还出来卖西瓜,挣点钱不容易。买谁的不是买呢,经常照顾她的生意,一次二次买回去切开不甜,可是每次都不甜。”

“会不会是西瓜没熟透?”小撒问。

阿姨摇摇头,“也不是说瓜没有成熟,我觉得应该是品种的问题,这瓜就是不甜。”

“附近的人都知道都不买了,不然这里靠着这么大的小区有上千口人,这么点西瓜怎么会还没卖出去。好东西贵点也有人买,但是这瓜不甜便宜也不能买,买了又没人吃,我这是看你眼生,怕你上当才说一声的。”

“谢谢姐姐你告诉我,差一点我就买了。”小撒嘴甜道谢。

“没事没事,你别嫌弃我多管闲事就行。\"

阿姨挥挥手笑容满面地走了。

看到阿姨来,老奶奶心里咯噔一下,直觉这单生意也做不成了,看来今天又白跑一趟了。

可是想想地里那么多西瓜,难道以后都烂在地里,那可都是钱啊。

小撒转过身,对着一脸失望的老奶奶说:“大姨,我要一个西瓜,麻烦你给我挑一个甜点西瓜。”

老奶奶听到小撒还要买西瓜,非常开心。

那满是皱纹的脸像是一株盛放的菊花,“放心,我保证给你挑一个甜点的西瓜。”

开始挑选西瓜,左看看右瞅瞅,然后用手指弹了弹,可以说真是努力在为小撒挑选一个甜点的西瓜。

小撒看的很有趣,“阿姨,挑选西瓜也有什么讲究吗?”

“有啊,可以看瓜藤,瓜藤是卷曲的新鲜翠绿的说明,这西瓜比较甜新鲜。”

阿姨指着另一个笔直的瓜藤,“这样的一般都不甜。”

小撒看了一眼车里的其他西瓜,大部分西瓜藤都没有很弯曲,看来那个阿姨说的有点对。

“还有看瓜皮,没有黄皮的西瓜说明日照时间长,这样的西瓜甜,还要挑选瓜纹分布分布比较均匀,颜色深浅分明的这样的西瓜吃起来也甘甜多汁。”

“只看这两点就行了吗?”

“当然不是,还要看瓜脐,瓜脐越小,西瓜的皮越薄,水分越多,口感越好。还要声音清脆的,说明西瓜是成熟的。”

小撒动手挑了一个西瓜,左手举着西瓜凑到耳边,右手轻声在西瓜皮上敲打。

“那阿姨,如果像声音发布噗噗的沉闷声音?”

“那就是不熟或者熟透了。”

“哦哦。”

阿姨将挑好的西瓜称重,10.5斤,一斤一元钱,给10元就行了。

阿姨从旁边扯了一个透明塑料袋递给小撒。

小撒连忙阻止,“等一下,阿姨,能给我打开一小块我想尝尝。”

阿姨一愣,神情僵住,没有动作。

“放心阿姨,不甜我也付钱。”

阿姨一脸歉意,“哎呀,我这里没有水果店,要不你回家再打开吃吧。”抬起眼睛看了小撒一眼。

“没事,正巧我这里有。”

小撒掏出和钥匙在一串的水果刀,笑眯眯说。

接过小撒手里的精巧水果刀,阿姨在西瓜上面划了一个小小的三角形,将水果刀插在上面。

“好了。”

阿姨语气有些慌乱神情有些闪躲地说“你自己插起来尝吧。”

小撒试着将划好的三角形里面的西瓜插起来,试了两次都没有成功。

“可能是我的力度太小了,再画深点就好了。”阿姨见状不好意思。

“没事,我自己来也行。”

小撒沿着阿姨刻画的西瓜又重新往深里刻画了一遍。

果然,这次轻而易举将西瓜插起。

看着颜色很红和西红柿颜色一样鲜红诱人。

西瓜籽很少又很小。

对着插起来的西瓜,小撒咬了一口。

对面的阿姨紧张地看着小撒。

唔,

水分很足,颜色也漂亮。

和现在麒麟西瓜比起来,简直是寡淡带没有一丝甜度。

真的是一点也不甜。

“阿姨,你挑的这个西瓜一点也不甜啊。”

阿姨没有说话,挠了挠头看着我尴尬地笑了一下。

可是当她想要开口坦白,话到嘴边又闭上,怎么也开不开口说不出来。

小撒微笑看她:“怎么了?”

阿姨低下头,满脸不好意思,“对不起,我家的西瓜是不甜,这个西瓜算阿姨请你吃的,钱不用了。”

左右都尝了味道,不甜是事实。

也没什么大不了的。

老奶奶满心不甘,\"哎,今天一个西瓜也没卖出去,我家的西瓜品种不好,虽然精心侍弄但是啊,你也尝到了,这味道是一点都不甜,不甜你说谁买?\"

老奶奶越想越心酸,眼泪如未拧紧的水龙头开始不断地滴滴往下流。

“就是起早贪黑这么多天白干了,地里也没有别的收成,暑假开学孩子的学费还没着落呢?我也是不甘心就这样烂在地里。才不顾家人劝阻来试一试,谁想真的是一个也没卖出去。”

“一会儿天黑了,如果还是没人买就只能拉回家喂猪。就是可惜了......”

小撒蹲下身,掏出兜里面的手绢递给她,“阿姨,给你手绢擦擦眼泪,我给你想个办法。”

“你能有什么办法呢?”老奶奶客气地说。

“我用衣服擦就行了,庄稼人没那么多讲究,手绢你收回去吧。这么干净好的手绢,再让我钩了丝不能用了。”掀起衣服一角,擦掉脸上的泪水。

小撒沉思片刻,分析卖不出去原因。

“阿姨,你别在这里摆摊了。因为不甜,买过你西瓜的人基本上不会再买第二次,你待在这里卖就是浪费时间。”

“那小伙子你说我该去哪里卖呢?”老奶奶疑惑地问。

小撒说:“阿姨,你去前面那条街,我刚刚从那边过来,那条街上开着5家健身房,2家减肥训练营,健身的人特别多。

你的西瓜不甜对别人来说是缺点,但是对于健身人来说,就是要少糖,这反而是优点。这就是商品的精准定位!”

“我只要把摊摆在健身房旁边就行了吗?”

“当然不行,”小撒爽朗一笑,“酒香也怕巷子深,咱们得吆喝,得亮剑,把咱们西瓜的特色宣传出去,与众不同才行。”

“那怎么做呢?”

老奶奶听得一头雾水,她家的西瓜特色就是自己种的不甜,没有别的了。

见阿姨还是没有明白,小撒言简意赅用更直白的话解释。

“你的西瓜卖给谁?怎么卖?要做好宣传!有些商品它卖的贵,并不是它一定比同类产品好,而是它名气大,也可以说品牌效应。”

“你不可能每路过一个人就吆喝一声,或者拿着个喇叭不停广播也太现实。”

小撒停顿了一下,“你可以给你家西瓜做个招牌,写简短的说明,吸引有需求的人。”

“招牌不用太复杂,就简单的画个大西瓜,然后这样写【自家种的低糖西瓜2元\/斤,减肥也能放心吃,甜,包退!】放在西瓜上最显眼处,还需要再招牌上做一个收款二维码。”

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