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第四十五章 欲擒故纵

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“林总,这是我们做的销售计划书,不同的销售额,对应不同的代理费报价,您看看有什么地方不合适吗?”石磊把一份冰城的销售计划书递给林龙,而此时林龙手中还把玩着那枚元符通宝。

“我看看,嗯,这个销售计划有些保守吧?根据我们调查,冰城地处平原,人口也不少,电价也不高,市政~府都在呼吁大家绿色出行,电动车是很好的选择。”

“林总,这不是冬天了嘛,冰城的冬天可比京城那边寒冷的多。要是下一场大雪,或者刮大风,骑电动车出行的人还是比较少的,他们宁愿选择公交车。我们这个计划经过了深思熟虑的,事实上我们公司还代理了一种自行车品牌,推广的也非常不错。”石磊解释道。

“那你这个代理费有些过高了,这种代理费我们不是不能给,但是绝对不会给这种销量的公司。我们在蜀中的代理费,就跟你这个基本一样,但是别人的销量,可是你这个计划的十倍。这样吧,基础百分之十六,不需要你们在冰城做什么大广告投入,只要适当的做一些推广即可。按照你这份计划书,你们最高可以拿到百分之二十一。你想想,一辆电动车,从生产,到运输,再加上广告投入,我们才能赚多少?”

林龙可不会为了这一枚古钱币就对公司利益有太大的让步。再说这枚古钱币,他也按照市场高价给了石磊,说起来要不是陪着他,石磊怎么能转身就七万块,翻倍还多。

“林总也要考虑我们的难处,冰城现在有这么多电动车的品牌,比喜胜大的有,跟喜胜差不多有,甚至我们本地还有一家生产电动车的工厂。而且喜胜电动车无论是外观、性能、价格还是品牌知名度,都没有比较大的优势。而且你们定死了零售价,我们就要给经销商一部分的让利返点,这样零售商才能保证利润。我们要想在冰城将销售做好,还要投入不少的费用。算起来一辆车,我们不过赚一百块左右,真的不多。您这一下子平均降低百分之五,我们可就要往里搭钱了。”

“你倒是真能说,不过你就算说破天去,我也不可能给你这个价。你回去再想一想,重新做一份报价给我。昨天你也看到了,昌盛商贸的老板胡昌盛亲自出面邀请,今天下午我怎么也要给他个面子。但是我可以保证,明天看你的新报价之前,绝对不会给他任何承诺,更不会跟他签合同。”

石磊松了口气,这个保证可太重要了。他下午回去可以跟吴总汇报一下,结合雷超和周爱军的合同,重新拟定一个报价。其实石磊给林龙看的销售量比他们保守估计的销量还低,所以按照林龙给出的合同,他也能完成吴凡国最低百分之二十的要求。

“林总,这是您的心理底价吗?”石磊问完这句话,马上发动他心通。

其实小石给我的报价虽然有些高,但是降低两个百分点,就可以答应他。公司研究后也认为,这边不能套用蜀中那边的销售数据,毕竟整个消费群体基数不同。

“哈哈哈,小石,你不用试探我。回去再想想,拿出一份比较合理的方案,我跟你们公司,还是很有合作意向的。”

石磊从林龙这里离开,马上去省公司,找雷超他们俩商量了一下。他们都认为石磊的估计有些乐观了,可不是说你要一块,别人给五毛,最后就能八毛钱成交的。

“雷哥,周哥,我觉得这个价格林龙肯定能接受,他并不太了解我们冰城的市场。他是南方人,这几天我带他游玩的时候,他都觉得冷,而且在街上看到骑电动车的人,确实是比较少,我特意绕的路。”

“哈哈哈,你小子,这事儿办的不错。要让他看到街上骑电动车的人比较多,走路的人也多,那他肯定认为非常有市场。吴总下午不回公司,他交代了,我们三个商量就行,要不晚点你给他打个电话汇报。那这样吧,你就按照你说的跟他继续谈,争取谈下来。记住,广告促销这些活动,他们绝对不能插手,如果想插手,另外算钱。”

“好的雷哥,我记住了。那我回去改一下,明天再去找林总。对了,今天我在满洲古玩城遇上昌盛公司老板胡昌盛了,你们谁知道他们那边谈的怎么样了?”石磊想起胡昌盛亲自出手,就感觉有些危险。

“他啊,你不要紧,他从来不对具体合同插手,都是他手下的职业经理人操办。而且他们昌盛商贸那个职业经理人是外省人,本地没什么人脉的,每次商务洽谈,他们都雇佣本地的独~立经纪人,你盯错方向了,应该去查查跟林总接触的经纪人是谁。”周爱军说道。

“还是周哥你提醒的及时,否则我有可能被他们给耍了。那好我去忙,这是吴总借我的车,钥匙你们明天帮我转交一下。”

石磊包里装着老的报价单,急匆匆的走出门,在公交车站的时候,被一个路过的年轻人撞了一下,然后石磊手里的报价单差点被撞掉,幸好他团成一个桶装握在手里。

“哥们,你没事儿吧,不好意思啊。我也等公交,走的太匆忙,没看到人。”

石磊发现他跟自己说不好意思的时候,眼神好像盯着的是自己手里的那份报价单,似乎有些不太对劲。

“没事儿。”

“哥们,你在哪儿上班啊?”

“嗨,一个小公司,你呢,这还没到下班点儿呢,你这干嘛去?”

他心通发动。

我来就是找你的,昌盛公司委托我大哥跟喜胜电动车的林龙洽谈合同,我这不是来看看你的报价是多少。

“啊,没事儿,我是出门办点事儿,马上还要回公司。”

石磊自己用右脚踩住自己的左脚鞋带,左脚向后一拽,然后装作无意间看到鞋带开了。

“哥们,帮我拿下这份文件,我们领导刚刚审批过的,要我明天一早照着这个给对方送过去,你可千万别给我掉在地上弄脏了。”

他低下头,慢慢的系鞋带,而那个小子快速翻开石磊给他那份文件,记清里面的销售量及对应的代理费报价,看到石磊有抬头的迹象,赶紧再次合上,好像根本没看过的样子。

“谢了啊,公交车来了,我先走了,拜拜。”石磊装作紧张的样子,几乎是用抢的,从对方手里抽回这份文件,挤上公交车离开。

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