“的确，一家星级酒店，对区域形象和经济能有不小的带动作用。很多高档酒店都会成为城市新地标。尤其是在一些经济不那么发达的小城市，一间五星级酒店的开业，会迅速成为这座城市的最热门场所。毕竟有人的地方就会有贫富贵贱。最能彰显一个人或者一个家庭实力的场合就是婚丧嫁娶这几件人生大事。
而这些大事，按照我们国人的观念，自然是要好好吃一顿的。所以，城区内最高档的酒店会迅速引起富贵人家的追捧。
其实运营星级酒店，不外乎就是食色二字。具体的一些细节，我就不太清楚了。但是从地产商开发商的角度来看，你们旺达还是有些劣势的。“
颜浩掏出烟，给老王和小王一人散了一根。
“星级酒店带来的区域增值，如果放在一般的地产开发商那里。的确是个好买卖。
用引进星级酒店的承诺，从衙门获得开发补贴。这笔补贴，地产商甚至可以不要。拿来作为吸引酒店运营公司入驻的商务条件。因为高档酒店的入驻，会提升楼盘的价位，单单是楼盘的溢价，就已经足够地产公司赚得盆满钵满了。
我说的没错吧？“ 颜浩说到。
“没错，大部分开发商都是和一些酒店运营公司合作，签署协议后引入酒店来给衙门口交差。衙门口给到的补贴或者奖金，也大部分都被酒店运营方拿下了。”老王点点头，认可了颜浩的说法。同时也提出了自己的看法。
“小颜，我知道，你想说旺达自持商业地产比例过高这个问题。这一点我承认。在高档酒店带来的房价溢价这块，旺达的确是没能完全吃下来。或者说，这是一个缓慢的 过程。
就好比楼面价格上涨了1000\/平米，销售30万平米的小区，就能多赚3个亿。而且这个过程非常短。
但是我们旺达却不行。酒店对我们的增益，更多的是体现在配套完善带来的租金溢价上面。这是一个长期的过程。“
老王缓缓对颜浩刚才的话做了个解释。更像是跟王怼怼授课。
“既然能带来租金的提升，那就是有好处呀，为什么颜哥你说酒店板块后面会成为我们旺达的负担？” 王怼怼听懂了，也思考了。但是没想明白。
别说小王了，老王也没明白。
目前酒店的各项数据都很好。开业已久的门店，早就已经开始盈利了。而新开业的酒店，各项指标也都在飞速的上涨。尤其是跟好团合作后，好团那边给过来的订单都撑起了旺达酒店30%以上的订单。形式实在是好。搞不清为什么颜浩会提出这个观点。
“那好，怼怼，我问你，酒店是用来干什么的？” 颜浩好整以暇，把话题的对象换成王怼怼，让老王变成一个旁观者。
“……吃饭，住宿，休闲，娱乐”
“我说本质。”
“那当然是睡觉，休息了。”王怼怼回答道。
“我还以为你会说宴会呢。”颜浩笑到。
“当然不是。我听过几次集团内部会议的汇报。当然是房费收入了。或者说是单可售房收入。具体怎么算的，我搞不清楚，但是知道这个各项指标核心中的核心。至于其它什么餐饮，休闲之类的配套收入，那都是次要的。”
“对，客户愿意以什么样的价格入住你们的酒店，这个是最关键的。没错吧？”
“嗯。”
“那么客户群体都是些什么人呢？”
“当然是外地人。本地人……都是来那啥的。嘿嘿。” 王怼怼看了眼老王。
“那么，站在你的角度。如果你出去旅游或者出差。除了你自己家的酒店之外，你会选择什么样的酒店入住？”
“……这个，不好说吧。反正我不爱住自己家的。\"王怼怼也是虎。直接当着老王的面就说了。
“为什么呢？“
“……感觉千篇一律啊。京城的也这样，魔都也这样，滇池也这样。明明人在外地，却感觉人在京城似的。”
“这叫标准化服务。”颜浩笑笑。
“那我还不如住快捷酒店呢。反正到哪不是睡一觉。我们家的床不见得有那一两百的连锁酒店的舒服。而且到处都是啊。干嘛非要跑到市中心来。“
”没办法，一店一特色，在装修和管理上就是一个很繁杂的事情。尤其是家具这些，量大总是会便宜些的。床，椅子，沙发，浴缸，花洒，电视……这些都是会大量订货，从而获得价格优势的。“颜浩解释到。
“反正我看这些大理石地板水晶灯啥的是看腻了。” 王怼怼说到。
\"小颜，你的意思是，现在年轻人不是那么看重星级酒店了？反而更注重实际体验？”老王一下就抓住了颜浩想要表达的意思。
“差不多是这个意思。我们80后还好。等到下一代人掌握了消费自主的权力，他们会更加不屑一顾的。正所谓“钱要花在刀刃上” 。刀刃是什么？你们认为是面子。年轻人却认为是里子。
酒店安不安静。床舒不舒服。装修风格新不新潮。洗脚小妹漂不漂亮。这些就是里子。
至于你是几星级，除了商务出差，公司有严格的报销制度 外，年轻人没那么在意的。
当然，约妹子除外。“颜浩说到。
“……对对对，我要是自己出去玩，怎么方便怎么来。贵啊便宜啊我无所谓的。但是如果带了妹子，那肯定还是要挑个好点的酒店。起码不用担心有摄像头啥的。” 王怼怼立刻说到。
“……你给我闭嘴。”老王太阳穴直跳。“小颜，那你觉得，我该怎么办？”
“简单，发展缺钱了，就卖一点股份。慢慢卖。直到最后要丧失控制权 的时候，一把出清。“ 颜浩说到。
“卖掉？”
“对，卖掉。当然，在这之前，把酒店板块拆分出来上市也是可以的。但是最终的目的一定是卖掉。“颜浩点点头。“这个时间节点，我也说不好，需要根据当时的版块盈利以及股权的市场价格来定。但是 总的方向一定是卖掉的。
既然当初旺达没有吃到因为酒店带来的楼面价上涨所带来的红利。那就只能吃股权增值所带来的红利了。
出售酒店版块的股权，是旺达第二次机会，如果这次机会依旧没把握住。那就再也没有机会了。”
“大哥，那照你这么说，酒店行业岂不是会迅速的萎靡？这不应当啊。出门在外，谁不需要住酒店啊。难不成去网吧包宿？” 王怼怼问到。
“……我可没说酒店行业会怎么样。一进门，我说的就是王叔叔不适合做酒店。“
”这有什么区别么？\"王怼怼问到。
“当然。以后，千篇一律的高档酒店，一定活不下去的。就像过了35岁的技师。年轻的时候再漂亮再红，也难免人老珠黄的命运。
客人都是喜欢新鲜感的。要是旺达旗下每家店都一模一样。谁愿意来啊？哪怕隔壁四星酒店搞出点特别 的主题或者噱头，就能跟你们当面锣对面鼓的竞争。
这就叫“差异化”竞争。而这个差异化。是全方位的。从硬件到服务理念。都要做到一城一店一特色。这个……很难。
你和王总都不适合。即使是请猎头挖人。也绝对挖不到能掌控全盘的人才的。这样的人才都要靠内部培养和选拔的。
说简单点，你们俩，都不适合做服务业。而且也找不到合适的人来帮你们管理。最好的办法还是套现离场。“
颜浩耐着性子解释了一遍。就不想再多费口舌了。聪明人听一次就够了。蠢人你跟他掰开揉碎了也没用。
”小颜。你能不能帮我攒个局。请王伟，王川福两位老板一起，大家碰一碰。“老王提出了自己此行的目的。
他很清楚，不管跟颜浩的私交如何，项目的执行者还是那俩。不可能完全不打交道的。
“我问问他俩这会在干嘛。看看晚上有没有空。” 颜浩说到。
三请二叫一提。一般饭局都是要提前邀约的。像颜浩这样随意，老王节省了大量的时间和沟通成本。
颜浩发了几条 信息，很快就就得到了回应。
王伟这会就在三圈厂里视察。等下就过来。王川福则是去了郊区的婺州码头附近，为厂子选址做准备。吃过中饭就过来。
“好了，他俩都没问题。晚饭安排在哪？“
”就在酒店好了。我让酒店经理把汉口菜的大师傅请来。专程给咱们安排一桌。“老王说到。
\"嗯，也好。那就这么定了。“ 颜浩点点头。
“我听说，昨晚你去帮怼怼出了口气。没给你添麻烦吧？” 老王忽然问到。
“爸……你又找人跟踪我？” 王怼怼不乐意了。
“汉口麻家，王叔你认识么？” 颜浩问到。
“知道。麻军嘛。也是部队出身。他这个人性格非常的执拗。拿定主意的事情，旁人很难劝他改变的。外号麻老”拗“ 。不过叫着叫着就变成老六了。亲近的人一般叫他六哥。
不过也正是因为他这种执拗的性格，做事都是亲力亲为，对自己的要求很高。所有跟他合作过的，要么赞不绝口，要么骂不停口。赞的是他经手的项目各方面都没得挑。骂的是合作的过程不怎么愉快。经常争论不停，争着争着就互相骂娘了。
他之前有个老婆，听说就是成天跟他吵架，气死的。后面又讨了个小的。啥事都不管，反而日子越过越好，生意越做越大。
总的来说，麻老六这个人还是值得信赖的。就是年纪大了，脾气越发古怪了。摸清他脾气的人，都不敢随便接他的话。身边的工作人员拿的工资很大一部分都是“受气费” 。
我们旺达就有几个从他们天科跳槽过来的。听说都是受不了麻老六的脾气，宁可工资不涨也要跳到我们旺达。哈哈哈哈，这几个人，现在可是我们旺达的中流砥柱啊。很多难啃棘手的项目到他们手里总能啃下来。都是在天科锻炼 出来的。“
老王笑嘻嘻的说到。
\"看不出来，王叔你对他的评论还挺高的嘛。“颜浩笑到。
“那肯定。他们天科前些年开始涉足商业地产项目。麻老六这个人亲手抓了几个项目，其中汉商广场就是他的作品。被誉为九省最大的商业综合体。建筑面积60多万平米。投资70多亿。
初次涉足商业领域就敢这么大手笔的投资。这是相当有魄力啊。而且运营了一年多，据说各项数据都很好。麻老六有点东西啊。“ 老王说到。
“会不会是他身边有能人啊？” 颜浩问到。
“前面说了，麻老六这个人很执拗的。很难听取别人的意见的。除非那个人真的能得到他的认同。但是我判断，大概还是麻老六自己拿的主意。
他们家的商场就算清洁工的工资都比别的商场的清洁工高一截。导购和销售人员的收入更是高多了。所以商场的服务态度特别的好。不管穷人富人，都爱去那里逛。
而且跟许多商场专门按照价位，档次等因素把各个品牌划分到专门的区域的做法不同。汉商广场可是打乱的。国产品牌和国际大牌处隔壁的情况比比皆是。“老王说到。
“……那不是胡闹么。有钱人谁愿意去吵吵嚷嚷的地方购物啊。”王怼怼说到。
“那可不一定。人都是有虚荣心的。存了几个月的工资，去给自己买人生第一个哭泣包包，我恨不得广播站开喇叭”恭喜颜公子成为本商场第998号成功拿下哭泣脏脏包的顾客“
那多有面儿啊。当然，更有钱的人肯定不喜欢这样。但是这个可以通过在品牌店内部再隔出小单间的形式来解决嘛。至于更有钱的。那就是品牌店的柜姐送货上门了。销售场景不需要在店里解决。“
颜浩笑呵呵的说到。
“没错。他们汉商各个奢侈品牌的销售额增长速度是全国最快的。甚至都比一线城市的商场还快。”老王认可的颜浩的说法。
“不会吧……”王怼怼傻眼了。
“是不是，你下午自己去看一眼不就知道了。”
“逛商场？好呀。”
“不行。下午你那也不能去。我跟顺风的王董喝茶谈事。你得在旁边伺候着。”老王不同意。
开玩笑，王怼怼去逛商场了，肯定拉着颜浩一起去凑热闹。 到时候剩下他跟王伟两个在不同领域做买卖的人，大眼瞪小眼？
必须把颜浩留下来搭桥才行。
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