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第55章 我想和你谈合作

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原本处境就艰难重重了,偏偏他上个月还上了当,被骗子狠狠的坑了一把。

当时他接待到几个自称有优质货源的供应商,他看了对方提供的样品,品质都很不错,报的价格比市场价低了近四分之一。

他虽然心下略有怀疑,但看看这越来越黯淡的生意,到底还是心动了,抱着最后试一把的心态,跟对方下了定金,订了足足五千斤的货。

对方送货送过来时,他亲自过去检查了,开出来的几袋都是跟样品一样的好货,当时事情多,他也顾不上细看后边的,就爽快地付了尾款,还留了对方的联系方式,想着卖完了这批货完再去进货。

结果等伙计们分装货物时,发现后面的货大半都是陈年旧粮,尤其是最后那三分之一的货物,里边甚至还夹了不少石子稻草之类的杂物。

可以说,除了一开始给他检查的那几袋,其他都是下等劣品。

他的心瞬间凉了大半,马上按着对方留下的地址寻了过去,结果却扑了个空,骗子早已携款逃之夭夭了。

陈广良从小就跟着祖父辈们做生意,怎么都算是个老江湖了,万万没想到这回居然会被鹰啄了眼,让本就摇摇欲坠的家业雪上加霜。

但恶果既已造成,他也只能为自己的粗心大意买单,让媳妇典当了些嫁妆凑了点钱,给店里那几个伙计结清了工资,把人都打发走了,最后只留下老两口自己收拾残局。

看着账簿最后那几个大大的红色赤字,陈广良愁得头发更白了,深叹了口气,合起账簿放到一旁,勉强打起精神起身去接待客户。

不管怎么说,他这店还开着,即使要关门大吉,也要站好最后一班岗。

叶绮笙正好也逛得差不多了,就等着跟老板谈正事呢。

这家店陈列的商品种类,比金满堂那边少了很多,主要就是米、面、高粱等一些日常主食,零零散散也就十来样,商品的卖相也比那边的低了几个档次。

不过价格倒是惠民的,最贵的米也就是十三文一斤,比市价还少了两文,就是米色黯淡,颗粒残缺,也不知道是哪年的陈米。

正研究着面前的大米,陈广良已经走到他们的身后,和气地笑道:“二位客官,不知你们看得如何了?本店眼下做大促,买一斤米送半两黄豆,多买多送,二位要来点什么?”

叶绮笙回头打量地他一眼,面前的大叔五十上下,虽然两鬓都染上了风霜,但神清骨秀,很能看得出年轻时的风采,站姿笔直周正,眼神明亮温和,令人观之可亲,比之前那个势利眼的钟立强了不知多少倍。

她一向看重眼缘,第一眼就能确定能不能跟眼前人深交,这老板给她的观感还不错,也就大大方方地自我介绍道:“老板,我姓叶,这是我家夫君。我们手上有一批优质货源,不知你这边有没有兴趣了解?”

这开场白听着十分耳熟,陈广良立马被死去的记忆攻击了一把。

他上个月接待的那几个人,开头也像现在这般自称手上有好货,想跟他合伙买货,一步一步地把他这个老江湖拉进了坑里。

不过就算被惨痛的教训乱杀了一通,陈广良也没迁怒到这对年轻的夫妇身上,苦笑了一声,坦诚道:“叶娘子,实话不瞒你,我这店之前刚入了一批货,对方跟你们一样,也说手上有好货源,我信了,结果真正到手的,就只有几袋好米,剩下的几乎都是下等劣货。

当初为了凑够那笔货款,我和我夫人的棺材本都填了进去,如今已近破产,即使你真有好货源,我也没钱折腾了。待这个月结束,我便把这店盘出去不做了。”

没想到这温文尔雅的大叔这么惨,叶绮笙不禁有些同情起来了,温声问道:“瞧你这店的装修,应该也开了不少年吧?就这么关了,不会觉得可惜吗?”

陈广良深叹了口气,涩然道:“当然可惜!这店是我爷爷年轻时开的,如今传到我手里,也差不多有半甲子了!不是逼不得已,我怎会忍心舍弃祖传的家业?”

叶绮笙理解点了点头,斟酌半晌,试探地问道:“那如果你现在有一批优质的货源,不用你压货款,你有办法把店盘活起来吗?”

陈广良眼睛亮了一亮,但很快又重新黯淡下来,摇头道:“这我不敢保证!对面金满堂所售的货物,不管是品质还是价格在业内都是拔尖的,有这么强大一个竞争对手立在对门,光有好货还不行,还得有个好价格!”

他可以说就是被价格战给打下来的,只要给得起钱,谁拿不到上等的好货?

但人家金满堂是原产地直销,少了中间商赚差价,价格上自然更有优势。

何况人家那边品控也做得好,客户吃惯他家的粮食,渐渐就不来他这里光顾了。

叶绮笙没漏看他眼里刚刚一闪而过的希望之光,豪气道:“价格不是问题,只要你能盘活,可以由你来定!”

这会轮到陈广良愣住了,不由得重新打量面前这位年轻的小娘子,见她神色端然正经,虽然有一边的脸被纱布遮住了,但那双眼睛却亮的很,仿若星子般璀璨,让人无端生出信任感。

他不由卸了大半的疑虑,谨慎道:“此话怎讲?”

叶绮笙一听这话就知道有戏了,笑盈盈道:“既然是谈合作,一时半会儿肯定说不完的,不如我们我们到里边坐下详聊?”

陈广良犹豫了一下,便走过去把店门关了,将这两人请入了内屋,泡了香茗,亲自端到了他们的面前。

叶绮笙端起茶杯喝了口,娓娓道来,“你这店里目前摆放的货物,我手上都有,品质方面绝对没问题,量也管够,要多少有多少。

我可以给你个底价,将货放到你店里寄卖,怎么促销随你定,我不干涉,高于底价赚的钱全算你的,你觉得如何?”

陈广良露出难以置信的神色,诧异道:“你若真有这样的好货,又能开出如此优厚的条件,为什么不直接去找对面的金满堂合作?虽说那边主卖自家产的粮,但若能碰到优质的好货,他们也是愿意代售的。”

一说起这个事,叶绮笙就来了火气,郁闷道:“我原本也想找那边谈合作,可我进店还没说上几句话,就和那边的伙计吵了起来,要不是他们掌柜及时出现,那伙计还想喊人赶我们走呢!”

原来是这么一回事,陈广良面露同情,叹气道:“那边生意蒸蒸日上,根本不愁没客人,兴许是伙计们被养高了心气,难免傲怠了些吧。”

“算了,不聊这些不开心的事。”

叶绮笙挥了挥手,果断拐回了正题,“你就说你愿不愿意合作吧!要是觉得没问题,我马上送货过来,你今天就能上架卖了!”

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