朱桃花一想到这批货砸在手里，秦家小姐发起火来的样子，她吓得赶紧双手做喇叭状扯着嗓子大喊：“卖胭脂了，上杭时下最火的牡丹胭脂，免费试用数量有限，先到先得了~”
顾竹青瞧着朱桃花卖力吆喝的样子，笑着勾起唇角，拿起铜锣敲一下朱桃花喊一句。
终于在姑嫂两个人的努力之下，来了个妇人驻足观望了一下，然后走到摊子边上，迟疑地开口：“当真是上杭的牡丹胭脂？”
顾竹青露出八颗牙齿的标准笑容，道：“是的，这位姐姐，我们的牡丹胭脂来自上杭，而且还是好货，你可以先试试，不好用可以不买的。”
妇人一听试试，吃了一惊。
“这光天化日的叫我当众拾掇自己？”
顾竹青一怔，想到现在不是二十一世纪，妇人们在街上都很注意，哪怕是鞋袜湿了都会躲在角落里换掉或是憋着回家，断不会在外公然的脱掉换下。
她微微一笑，说：“姐姐你也可以在手背上试试我们胭脂的粉质细腻。”
妇人一愣忍不住笑起来，“小姑娘你看着才十六七吧？我都三十多了都能让你婶婶了，你却叫我姐姐，小嘴可真甜！”
顾竹青故作惊讶，“三十多了？真是一点也看不出来，姐姐若是不说我还以为姐姐今年才刚二十呢。”
妇人喜笑颜开立即伸出手递给顾竹青，“就在手背上试试吧，我姐夫从上杭回来给我姐姐带过一盒子上杭的牡丹胭脂，所以你们可别想用假货来蒙我。”
“断然不会。”
顾竹青拿起一盒子的胭脂打开，用手指涂抹了一下然后均匀地轻涂在妇人的手背上，如粉牡丹色的胭脂晕染开，在太阳光下还有些亮闪闪地，煞是好看。
妇人抬手闻了一下，一股淡淡的牡丹香味沁入鼻尖，确实是上乘的好货。
“你这胭脂牡丹，当真一两银子一盒？”
顾竹青点点头：“是。”
“咋这么便宜？我姐夫买的那盒在上杭还要花五两银子呢！”
顾竹青心想上杭卖五两银子，玲珑阁转手卖二十五两银子一盒，不得不说玲珑阁真是个黑店！
当时光想着逞一时之快，让瑞福荣的掌柜的后悔，倒没想过便宜了玲珑阁了。
她回过神冲着妇人神秘一笑，“我们有路子便宜进货，不过就这么一批，错过就没有了，姐姐若是喜欢可以给自己家里人带一盒。”
妇人心动不已，一想到逢年过节聚会姐姐总是炫耀姐夫去年给她买的那盒子胭脂，她就羡慕得紧。
但五两银子买一盒胭脂还不如多买点粮食呢！
可现在真的摆在自己面前，只需要一两银子，妇人咬咬牙，掏出自己的私房钱一口气买了三盒。
“这位姑娘，给我来三盒子牡丹胭脂！”
顾竹青收下银子，麻利的包好三盒胭脂递给妇人，妇人像是沾了天大的便宜一样美滋滋地走了。
朱桃花在一旁都看呆了！
“嫂子，你真厉害，那妇人看着都快四五十了你却能一脸正色的喊她姐姐，还哄着她买下三盒胭脂，我以后要向你学习！”
顾竹青轻笑出声，趁机教导朱桃花，“做生意，人要勤快嘴要甜，因为顾客就是我们的老天爷，可千万不要狗眼看人低，见人下菜碟！”
朱桃花点了点头，“我知道了嫂子。”
“行了，继续吆喝吧！”
随着第一笔生意开张，陆陆续续的有人上千问价，大部分都买了一盒带回家。
毕竟有便宜不占王八蛋嘛！
更有那识货的一下子买了十盒走了，到了晌午的时候，一箱子的牡丹胭脂卖掉了一半，顾竹青准备的钱匣子里装满了散银。
顾竹青看天色差不多了，直接收工，带着朱桃花和张三去了面馆还桌子板凳和铜锣，顺便叫了三碗阳春面吃。
朱桃花兴奋极了，“嫂子咱们一上午就卖了五百盒胭脂，赚了五百两银子呢。”
还有四千五百盒胭脂，若是都按照一两银子一盒卖掉，那她们转手一下就能赚二千六百两银子。
朱桃花想都不敢想，这简直就是暴利啊！
顾竹青瞧着朱桃花那没出息的样子，笑道：“你别忘记，成本花了二千四百两呢，还剩一千九百两成本还没赚回来呢！”
朱桃花的小脸一下子就耷拉下去。
转瞬，她又跟打鸡血一样兴奋道：“嫂子，光泗水镇这一上午就卖掉了五百盒，多摆摊几天肯定能卖得完，实在卖不掉咱们绕开河湾镇去其他两个镇子上卖钱，我相信一定能赚回本！”
“对，做生意也一定要有锲而不舍的精神，哪怕失败了也没啥，大不了从头再来，从哪里跌倒就从哪里爬起来，你说是不是？”
“嗯，是，嫂子我发现你好厉害啊，就像是二哥常说的什么听一番话比读几年书还要有用。”
顾竹青噗嗤一笑，“傻丫头，那句话叫听君一席话胜读十年书。”
“对对对，就是这句，不过嫂子，你也没读过书咋比我二哥还要厉害的感觉？”
顾竹青轻咳一声，“都是教我医术的老爷爷教的，我也是走了大运了！”
“可惜那位老爷爷去世了，不然我也想跟着他后面学几年了！”
“行了赶紧吃饭，吃完咱们下午还要去河湾镇推销卤猪下水呢！”
朱桃花嗦面的嘴巴一顿，“啊？咱不卖胭脂了啊？”
“傻丫头，摆摊一上午就够了，等今日买的那些人回家一传十十传百，给她们宣传的时间，到明儿上午咱们的胭脂就更好卖了！”
“噢噢，这样啊！”
姑嫂俩说完闷头吃饭，等吃过了让张三赶着马车往河湾镇赶去。
瑞福荣内。
陈广财拿着一盒从其他妇人手中买的牡丹胭脂，看向新掌柜的问道：“你说这牡丹胭脂，那两个妇人就卖一两银子？”
掌柜的点点头，“是的，东家。”
“咱们从上杭进货来要多少钱的成本？”
掌柜的在心里仔细核算一下，“四两银子一盒，在店内卖二十五两银子一盒！”
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