马思俊淡淡的一笑，摇了摇头，嘴角噙着一抹淡淡的笑意，目光平和却又带着不容置疑的坚定，望向李铁松说道：“李厂长，您所言确实不假，当下贵厂生产线每年能产出几十万台发动机，效益也颇为可观。可咱们身处于这科技飞速发展的时代，行业变革可谓日新月异。就拿近年来新兴的新能源汽车领域来说，其动力系统的研发正以超乎想象的速度迭代更新。”
他微微顿了顿，身子前倾，手指轻轻点着桌面，继续道：“据专业机构的调研数据显示，传统燃油发动机市场份额正逐年下滑，预计在未来三到五年内，市场对传统发动机的需求将出现大幅缩水。而贵厂的生产线，在面对这些新兴技术的冲击时，缺乏足够的灵活性与升级潜力。”
“您看，”马思俊边说边从公文包里取出一份报告，递向李铁松，“这是我们委托专业团队对贵厂生产线进行评估后得出的详细报告。报告里明确指出，在关键技术指标上，贵厂生产线较行业前沿水平已存在一定差距。倘若不及时进行大规模的技术革新，被市场淘汰恐怕只是时间问题。”
李铁松接过报告，脸色愈发凝重，眉头紧锁，眼神快速扫过报告上的文字。身旁的赵厂长也忍不住凑近，一同查看。
见此情景，马思俊放缓语气，诚恳地说道：“李厂长，赵厂长，我这么说并非是要贬低贵厂的生产线，而是希望咱们能站在行业发展的宏观角度，坦诚地探讨合作事宜。正因为我们深知这条生产线目前面临的挑战，也看到了它潜在的价值，所以才提出了包含技术升级、分期付款以及收益共享在内的合作方案。我们期望通过双方的共同努力，让这条生产线重焕生机，在市场上继续发光发热。”
会议室里陷入了短暂的沉默，众人都在消化马思俊这番话。过了片刻，李铁松缓缓抬起头，神色复杂，眼神中既有对现状的无奈，又有对未来合作的一丝期许：“马老板，您的话确实发人深省。但6亿这个价格，是我们经过多番考量，结合厂子的实际需求定下的底线。要是再降低，恐怕难以向厂里的职工交代。”
马思俊嘴角轻扬，露出一抹意味深长的淡笑，目光坦然地直视着李铁松，语气平和却字字掷地有声：“李厂长，咱们如今已然到了关键节点，那就不妨敞开心扉，把话挑明了说。几天之前，5亿的价格，基于我们当时掌握的信息，我们团队经过审慎评估，是完全能够接受的。”
他微微停顿，双手交叉抱于胸前，神色愈发凝重：“但在这短短几天时间里，我们的团队争分夺秒，做了大量详实且深入的市场调研。不仅对省内发动机行业的发展态势进行了细致梳理，还广泛研究了国内其他地区乃至国际上的前沿技术走向与市场需求。”
马思俊深吸一口气，目光在李铁松和赵红脸上依次扫过，眼神中满是诚恳与坚定：“经过这番全面且深入的调查，我们不得不正视一个无法回避的现实——贵厂的发动机生产线，从技术层面来讲，确实存在老化迹象。”
“我并非有意贬低贵厂的产品，”马思俊连忙补充道，语气稍显缓和，“它虽然尚未沦落到被市场完全淘汰的境地，但实事求是地说，相较于行业内那些代表着未来发展方向的新型生产线，已然失去了明显的优势。我相信，以二位在行业内的深厚阅历，对此也应该有着清醒的认知。”
李铁松的脸色瞬间阴沉下来，眉头拧成了一个“川”字，嘴唇微微颤抖，却终究没说出一个字。赵红的脸上也闪过一丝尴尬与不悦，眼神中流露出一丝慌乱，但很快又强装镇定。
然而，在心底深处，两人不得不承认，在这短短两天时间里，马思俊的思维蜕变堪称惊人。他仿佛已然洞悉了龙江厂生产线的所有秘密，精准且犀利地指出了他们一直试图回避的核心问题。
会议室里的气氛一时陷入了僵局，空气仿佛都凝固了一般。许久，李铁松才缓缓开口，声音略显沙哑：“马老板，你说的这些，我们并非没有考虑过。但这条生产线，承载着龙江厂太多人的心血与希望，6亿的价格，已经是我们能接受的最低限度了。”
马思俊微微摇头，目光依旧坚定：“李厂长，我理解您对厂子的深厚情感，也明白这条生产线对贵厂的重要意义。但从商业合作的角度出发，我们必须基于客观的市场价值和风险评估来做出决策。”
李铁松竭力压抑着内心的愤懑，表面上还维持着客气的笑容，可那笑容里却透着几分勉强与僵硬。他目光直直地盯着马思俊，心里暗自嘀咕，今天这马思俊像是变了个人，说话做事都这般犀利，实在让人难以招架。
然而，他也清楚，在四处奔走寻求买家的这段日子里，马思俊给出的价格的确是目前最高的。
权衡再三，他只能强忍着内心的反感，挤出一丝笑容说道：“马老板，我们这条生产线的实力那可是实打实摆在这儿的。这些年，厂里投入了大量的人力、物力、财力进行技术革新与设备升级，才有了如今这样庞大的生产规模。就像我刚才提到的，仅凭这条生产线，每年生产的汽车发动机所创造的产值就能达到几十个亿。要不是厂里现在资金周转困难，急需卸掉这个包袱，哪怕是5个亿，我都不会轻易松口出让。”
马思俊微微点头，脸上始终挂着礼貌性的笑容，不紧不慢地回应道：“李厂长，您对生产线的介绍，让我们对其过往的辉煌有了更清晰的了解。不过，商场如战场，瞬息万变，咱们都得立足当下，着眼未来。如今市场环境变幻莫测，技术更新换代的速度更是日新月异。咱们今天就先谈到这儿，双方都回去好好琢磨琢磨，从各自的立场出发，再权衡权衡利弊。咱们改日再接着深入探讨这个合作项目，您看这样安排是否妥当？”
李铁松虽然心里对谈判的节奏被马思俊把控着有些不爽，但也找不出反驳的理由，只能点头应允：“行，马老板，那就按你说的办。咱们都回去仔细考量考量，争取下次见面能有实质性的进展。”
双方握手道别后，马思俊带着团队成员离开谈判场地。一上车，顾振清便迫不及待地开口：“老板，您今天的表现太精彩了！一下子就抓住了关键问题，让李铁松他们有些措手不及。您觉得，咱们下次谈判能拿下这个项目吗？”
马思俊靠在座椅上，闭目沉思片刻后，缓缓说道：“这事儿急不得。李铁松那边肯定不会轻易让步，他们对生产线的价值评估和我们存在较大差异。不过，咱们也有自己的优势和筹码。接下来这几天，你安排团队继续深挖龙江厂的财务状况和市场前景，同时，和技术专家们保持密切沟通，进一步完善我们的技术升级方案。”
“好的，老板。”顾振清连忙点头应下。
回到公司后，马思俊一头扎进了工作中，和团队成员们日夜奋战，反复推演各种谈判场景，不断优化合作方案。而另一边，李铁松也召集龙江厂的高层们开了多次会议，讨论应对策略。
几天时间转瞬即逝，再次谈判的日子很快到来。马思俊和李铁松再次坐在谈判桌前，空气中弥漫着一股剑拔弩张的气息。李铁松率先打破沉默：“马老板，这几天我们厂高层经过反复商议，还是认为6个亿是我们的底线价格。这已经是做出了巨大让步，不能再低了。”
马思俊微微一笑，不慌不忙地说道：“李厂长，我理解您的立场。不过，我们也有我们的考量。这几天，我们对市场进行了更深入的调研，发现同类生产线的价格区间波动较大。而且，随着新能源汽车的快速发展，传统燃油发动机生产线的市场前景充满了不确定性。基于这些因素，我们对合作方案进行了调整。”
说着，马思俊示意助手将一份新的方案递给李铁松。“我们可以将首付款提高到3亿，但剩余款项将根据生产线的后续效益进行分期支付。同时，如果生产线在我们的技术升级下，能够达到特定的市场指标，我们还会给予额外的奖励。这样一来，既能满足贵厂短期内的资金需求，又能让双方利益与生产线的长期效益紧密绑定，实现真正的互利共赢。”
李铁松接过方案，眉头紧锁，仔细阅读起来。会议室里安静得能听到针掉落的声音，所有人都在等待着他的回应……
李铁松望着马思俊，眼中满是复杂神色，既有着对谈判结果的不甘，又不得不承认这个年轻人确实手段高明，是个极难对付的对手。
他沉思良久，内心反复权衡利弊，最终咬了咬牙，开口说道：“那就这样吧，我再给你们让一些利。4亿8千万，一手交钱，一手交货。你们直接付全款，我们这边会以最快速度把整套生产线拆除，妥善给你们运过去。不仅如此，我们还会派出厂里经验丰富的技术骨干，协助你们完成安装调试工作，直至生产线达到预期的生产规模。”
马思俊听闻此言，眼中闪过一丝惊喜，随即脸上绽放出志在必得的笑容。只见他“啪”的一下重重拍在桌子上，声音洪亮且果断：“好，成交！就这么说定了！”
李铁松苦笑着摇头，脸上虽有无奈，却也带着几分欣赏：“你这个年轻人呐，可真是我这么多年在商场上见过的最难缠的合作伙伴。不过，能和你达成这笔交易，也算是一种缘分。”
马思俊爽朗地大笑起来，伸出手与李铁松紧紧相握：“李厂长，您过奖了。咱们这叫不打不相识，如今达成共识，往后就是朋友了。既然合作敲定，我说现在是不是咱们应该开开心心地开瓶香槟庆祝一下？”
一直静静在一旁观察局势的赵宏，此刻也满脸笑意，连忙附和道：“对对对，拿香槟来，咱们开香槟好好庆祝一番！”
不一会儿，服务员便推着餐车，将一瓶包装精美的香槟送了进来。随着“砰”的一声脆响，香槟瓶塞被成功开启，金黄的酒液如欢快的溪流般涌入晶莹剔透的高脚杯中。
马思俊率先端起酒杯，目光诚挚地看向李铁松和赵宏，说道：“李厂长，赵厂长，感谢二位今天的信任与支持。这杯酒，我敬你们，希望咱们这次合作能一帆风顺，双方都能收获满满。也祝愿龙江厂在未来的日子里越来越好！”
李铁松和赵宏也举起酒杯，与马思俊碰杯后，一饮而尽。此时，会议室里的气氛达到了高潮。
马思俊一行人回到酒店后，他立刻召集众人召开会议。此时的情形与往昔相比，已然发生了翻天覆地的变化。他们已正式与龙江厂签订了汽车发动机生产线的转让合同，合同既已签订，接踵而至的便是大量繁杂且艰巨的工作。
马思俊神情严肃地说道：“顾厂长，还有从北方过来负责抓生产的几位同志，你们就留在龙井厂，协同这边的工作人员进行设备的拆装工作。张大伟，技术引进这块工作就交给你了。其他同志跟我即刻返回牡丹江市。咱们现在的资金状况并不乐观，然而为了遵守合同约定，必须在一个星期之内将4亿8千万打到对方账户上。咱们既然答应了人家，就绝不能言而无信。但这笔巨额资金，说起来容易，真正要落实到位，谈何容易啊！”
顾振兴点了点头，语气坚定地说：“老板，您放心，这边就交给我吧。我和赵红厂长是多年的老同学，有他配合这边的工作，想来不会有太大问题。不过依我看，目前最大的难题，确实还是资金问题。”马思俊深表认同，重重地点了点头。
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