“姐，现在先别说国兴了，要是真要花钱给他支一点，他无非是有时候买几包烟，装装那些对接收菜验货的人，也是搞好关系。”
张国庆的身上，现在随便就揣着一两千块钱现金。
没办法，现在取钱不像到了千禧年的时候，到处都有Atm取款机，方便省时间。现在还要在银行排队，用存折取款。
Atm机虽然已经问世，但是普及太少了。仅限于沿海几个发达城市，偶尔有几个地方有而已。
“还搞什么关系？咱们家批发部一不缺斤少两，二不以次充好，怕什么？”
张红玉毕竟是个女人，眼光还是浅了一些。
“姐，就算咱们的东西再好，也要人情世故的。人家虽然是只是个验收员，但是你要晓得，如果老板信不过怎么可能会让他们当这个验收员？他要是在咱背后说几句坏话，那搞不好咱们这单生意就黄了。”
张国庆给姐姐张红玉解释道。
俗话说得好，阎王易见，小鬼难缠。
老板好说话，但是下面做事的人不一定有这么好说话。这关系要是处不好，背后放枪的事情可是太多了。
这做生意，做的本来就是人情世故。
张红玉虽然不懂这些，但是张国庆一解释，脑子里自然也是有了一些计较。
“那我晓得了，老三，以后来咱们店里的那些采购员咱们也都得给点好处，对吧？”
张红玉想了想对张国庆说道。
“按道理来说，一开始咱们没必要太过于讨好。碰到吃这一套的人，那这样的客户就能搞定。要是碰到那种公私分明的人，这路数还是不好使的。咱们主要还是把服务做到位，把斤两做足，把质量控制好，这才是咱们生意的基本保证。如果碰到那些明里暗里想要一些好处的人，咱们还是可以给一定的好处的。关键的前提就是得先成交，再看效益，然后在我们的收益中抽取一部分给他们就可以了。
就像咱们做一次买卖，一百块钱，咱们的利润只有二十五块。原则上给那些索要回扣和好处的人可以给五块八块，这个咱们还是承受得住。但是如果别人要二十三十，那就是有些过分了，对于这样的生意，咱们是要亏本的。赔本赚吆喝的买卖，那还不如不做。
于山于海都不是外人，跟大妹二妹一样都是一家人。这话我说给大家听，也只是想让你们都记住。咱们不会只干这一个买卖，也不会只有咱们这几个人，你们也不会永远都只拿这几十块钱一个月的工资，以后待人管人都多多注意一些才行。”
张国庆给张红玉和几人说道。
这些话，如果是请的员工，张国庆也绝对不会这么说。做买卖本来就不是这么简单的事，如果光是靠着勤快想发财那是根本不够的。
小老板管事，老板管人，大老板管信息。
事情管好了，挣个小钱不难。人管好了，挣钱不难。信息把握好了，挣大钱不难。
张国庆心里清楚，想挣大钱只靠着自己一个人那是根本不可能的。所以在这个时候尽可能的将这几个兄弟姐妹都培养一番，以后就可以独当一面。
“老三，你这脑子，哪里可以懂这么多东西？看来这几年姐还是小看了你。”
张红玉听了张国庆的话，心里多了许多收获的同时，也彻底的对自己这个弟弟刮目相看了。
“国庆，你说的这些我懂一点点，但是又不是全懂。不过你放心，你愿意带我们出来，我们两兄弟这辈子跟定你了。”
于山于海两兄弟心里对张国庆更加信服了。
……………………
“三哥，你不是刚刚说要招人么？打算招多少人？在县城这边招还是到咱们村子里招？”
张国兴向张国庆问道。
“招人暂时来说先招四个，晚上我跟大海送袁亮叔回去，明天回村里面先物色物色，如果没有，那就在北山县城招。
咱们这个批发部现在虽然有七个人，但是我事情多，平时没有天天在店里面，实际上也只能算六个。
按照现在这个营业情况，咱们批发部最少要八个人才行。多出来的两个先在咱们店里干着，如果运气好的话，赶在年前我还跟元武还有别的事情要办起来。到时候招的人就会更多了………………”
张国庆对张国兴和其他几人说道。
“哦，晓得了，三哥。如果能回去招人，你能不能把我的同学范强给招过来？那人实在，干活也有点力气。以前别人欺负我都是他帮我出头…………”
范强，跟张国兴是同桌，同样是小岗村的，只不过不是一个组。张有山家在樟树湾组，这个范强是田屋组。因为年龄差距不大，所以张国庆是有印象的。
这小子娘死的早，八岁的时候爹去采石场炸石头，没想到不小心把点火的炸药包扔晚了，炸断了一条胳膊还炸瞎了一只眼睛。家里面没有挣钱的人，因此很早就辍学了。
俗话说，穷人的孩子早当家。这范强继承了父亲的大胆，但是心却比他爹细。十三四岁开始，就下河摸鱼，下田挖黄鳝去镇上换零钱了。
这时候摸鱼挖黄鳝如果没有销售渠道，也是卖不到几个钱的。不像张国庆家这样，有几兄弟搞事情还算齐心。
他是家里最大的，底下还有一个七八岁的弟弟和四岁多的妹妹。
摊上这种家庭也得亏是他娘心肠好，要是换做是别的女人，早跟人跑了。
原来范强摸鱼逮黄鳝，都是送到桑木镇那些外地来赶集收的贩子手里边。后来张国庆家里收这些，就全送这边来了。
前两年日子过得苦，靠着这些只不过勉强度日。
但是现在有了张家收鱼虾和老鳖黄鳝，这一个多月来，家里边终于也能见到一些荤腥。
“行，范强，我知道的。回去我先去他家一趟…………”
张国庆点了点头，对这范强，张国庆却是上心了不少。
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