开完例会这周的周五，出发有半个月的林三寿、张阳、赵永年三人携带着厚厚一笔货款回到了清水大队。
食品生产合作社的领导班子成员都坐在办公室里面盘点这次的收获，林三寿做销售汇报，陈才良噼里啪啦的打着算盘算账。
“除了后面几个订单还没有收到货，其他订单的货款都已收齐。等后几个订单的货物送到，他们会通过邮政汇款的方式将尾款汇过来。”林三寿最后说道。这个年代银行还没开通转账服务，现金的流通除了人与人之间的传递就只有通过邮政汇款。
林三寿喝了口水又继续说：“之前的客户我都已经留下了我们的联系方式和汇款地址，他们有需要的话就直接打电话下订单。省内市级以上市场我们基本上已经跑完，这个月把一些大点的县跑下来，下个月开始我们要进军外省了。”
“那我们的销售市场算是稳定了。”林爱国现在越看林三寿越顺眼，真不愧是自己的种，就是这么优秀。
“哈哈，那我们以后就是坐着等收钱了。”刘支书听着林三寿的汇报，觉得现在合作社的发展势头非常好，都能坐等分钱了。
“是啊，我们合作社真是，那啥没有对手。”
“现在我们没有什么竞争厂家，但是时间久了，别人也能研究出来，我们也不能因为有了一些成绩就沾沾自喜。”林瑶倒是觉得还是要有忧患意识，生于忧患死于安乐，“不过我们有先发优势，在稳住已有的市场基础上开拓新市场。多和现有的客户沟通，有新品了也要发给他们试试。不管是新客户还是老客户，一定要做好后续的跟进服务。我们可以试着成立客服部，一是解决客户的售后问题，二是时不时上门拜访客户了解客户需求。有了客户的反馈，我们才能做得更好。”
“是的，林瑶同志说得对，客户服务也要做好。”刘冬青最近在办公室也跟着学了不少。
“嗯嗯，对对。”其他只闷头干活的几人也跟着附和道。
陈才良的算盘声停下，所有人的视线都停在他那里，只听他说道：“这次一共收回8629.5元的货款，除去购买机器的尾款5260元，还余3369.5元，这一批尾款收回，我们一共有9767元。”
“哇，半个月我们有将近一万的收入呢。”
“我还从没有见过那么多钱呢。”
“别说一万，我连一千都没见过。”饥荒年代刚过去没几年，大家都还在温饱线上挣扎，一下子有了这么大一笔钱，大家都很激动。一个个搓着手，红着脸，嘴角咧开，笑得眼睛都看不见了。
“修路还要投入一部分，这个月月底还要发工资，大家加油干。争取年前再赚一笔，大家分了钱回家过个好年啊。”林爱国将装着机器尾款的信封递给林瑶。林瑶掂量了一下这厚厚的信封，心安理得的收到挎包里，我凭本事开出的机器卖到钱都算自己的。这可比女主天天提心吊胆的跑黑市来钱快。
“好好，加油干。分了钱，今年过年天天吃肉。”
“哈哈，我也一样，过年给家里每个人都做一件新衣服。”作为合作社领导班子成员，在场的人在家里也算是顶梁柱，有了钱就想着改善家里人的生活条件。
“年前正是商品销售的旺季，我们一定要抓住这次机会。”
“是的是的，每年过年前供销社都被挤得水泄不通。”
“前几年那么穷，我过年都会去供销社。”
“是呀，谁过年不去供销社买年货。”
“以前是我们给别人送钱，现在是我们赚别人的钱。”
“风水轮流转呀。”
过年对于种花家的人来说有着特殊的意义，它已经不仅仅是一个简单的节日如此简单，更成为了种花家精神文化的符号，是一个满怀生机、为来年积蓄力量的节日。一年到头忙忙碌碌，似乎是为了过年几天的欢聚和团圆。
“我们可以趁此机会推出新品，还有新年限定礼盒。”林瑶说着，不管是这个时代还是上辈子，人们都会心甘情愿的为过年花钱，高端礼盒装的商品更是走亲访友的必备品。以后的礼盒更是越做越豪华，真正把面子工程做到了极致。
“嗯嗯，这个好。”
“新品有什么？”
“我已经计划好了，我们趁此机会打造不同的食品品牌，海鲜食品和膨化食品。”过年怎么能少得了咔嗞脆的膨化食品，“海鲜食品品牌‘渔老头’，膨化食品品牌就叫‘咔嗞脆’。”
然后林瑶又给大家讲解了打造不同食品品牌的好处，大家虽然没怎么听懂，但是觉得林瑶说出来的肯定是正确的。林瑶凭借她的智慧和行动给整个清水大队带来了新的希望，凭借剧团和合作社，她以16岁的年纪成为了清水大队领袖级别的人物。
大家听着林瑶发言，都频频点头。等林瑶说完林爱国说道：“那这个新产品研发就交给你了。”
“当然，这两天就研发出来。三哥休息好了可以带着新产品再次出发。”
“嗯，好。”林三寿倒是没有意见。
“那，那个新年礼盒呢？”还是有人记得林瑶还说了礼盒的事情。
“过年走亲访友的次数都会增多，一个拿得出手的礼盒肯定会让人更有面子。”
“是的是的。”
“之前不是设计了礼盒包装，一直没用嘛。我们把礼盒用红色的丝带绑起来，在礼盒里除了放上系列食品，还要放一副对联和几个娃娃样式的福字。”林瑶想将合作社的新年礼盒做成上辈子的旺旺大礼包一样，成为过年必需品，让人们每到过年都想要买，自用或是送礼都非常实用。
“嗯嗯，这个很好的想法。听着描述我过年都想买一套。”
“哈哈，是啊。还是林瑶同志的脑子好使。”
“那就这么定了，年前我们就推出新品和礼盒。”林爱国最后拍板决定，大家都点头示好。
“大家加油干啊，过年前的红包能拿多大就看这一个半月了。”
“是~”
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