林道间，树梢上春芽显翠，散发着盎然生机。
蔡媛疾步快走，以比平时快上两倍的脚速到达山下。一辆马车静静地停靠在林道口，惜春丫鬟和老车夫耐心地守候着。
见到夫人出现，惜春丫鬟忙迎上去，边伸臂搭手扶她上车架，便问道：“夫人今日回的这般早呢？”
蔡媛钻进车厢里，冷冷道：“回府。”
“哦。”惜春听出来语气冷淡，不敢再过多问，随即钻入车厢里侍奉。
蔡媛此刻虽面上镇定，却心『潮』起伏，脑海里盘桓着那句“姐姐真美”还有那只宽厚手掌上的三道爪印血痕。
车架刚出山道，快至西城的时候，她忽然下了决心似地喝道：“回去。”
车夫忙“律律”地勒紧马匹缰绳，将车架转向，掉头而回。
蔡媛尚未想好怎么应对接下去的局面，只是心中有股本能驱使着她要回去看看，倘若那人没走，她便要再骂他几句无礼。
倘若……
厢房里熏炉余香未散，书册在摆回架上，地上的瓷瓶已被人拾了起来，安安静静地摆放在桌案正中，蒲团上的『药』粉也被掸去，不留余痕。
幸好他还是离开了，否则，少不得要教训他一顿。
蔡媛拿起瓷瓶，握在手心里，慢慢地坐了下来。忽而目光投在旁边的蒲团上，不禁手掌轻抚过去，残温犹存。
一种奇怪的感觉催促她将身子移坐到那面蒲团上，蔡媛长吁一声，伏下身子趴在桌案上，斜着脑袋将瓷瓶捏在眼前停留。
瓷瓶前的柔柔目光渐渐『迷』离，神飞天外。
而此时的张林却早已坐在马车上行至镇龙井街上，车厢里，他龇牙咧嘴地想要挠手背，却辛苦忍住，痒不可耐啊。
这啥『药』啊，灵不灵的？
nnd，今天有点小冲动，他心想。他是个御姐控，他心想。他太无耻了，他心想。他在玩火，如是也！
手背的痒来的快，消的也快，去到临仙楼时已然转成酥酥的清凉之意，血痕显出蛋黄泛褐的血痂『色』。
“老爷好。”酒楼门口的迎宾侍女一如既往地保持专业微笑，嘴角弧度勾着月牙儿。
“嗯，好。”张林应声点头，淡淡地笑一笑以示满意。
他和熟客们打着招呼，径直往楼梯上去，对店伙计道：“叫魏掌柜来见我。”
店伙计忙去通报。
张林的老板办公室在二楼偏东方位，挂角对着东湖，平时清静。魏掌柜来后，恭恭敬敬地进门站在桌前等话。
“坐吧。”
“哎。”
张林等他落座，笑道：“这段时间辛苦了，临春街、秀水街、镇龙井街，三处酒楼就属你这里赚的最多，魏掌柜你功不可没啊。”
魏掌柜谦虚道：“哪里哪里，都是二爷指点有方，小人何德何能敢居功。”
“你的辛苦我都看在眼里呢。”张林道：“眼下客人稳定下来，你有没有什么想法能做的再好些？有想法就说，只要能增客，我舍得银子花。”
魏掌柜想了想，拱手道：“小人确有些想法。”
“哦？说来听听。”
“是。原先开张，冲着梁相公和沈通判的面来的人不少，这是咱们酒楼的部分赚钱路子。其次就是周雪娥和刘荭彩她们拉来的生客，当然，现在也是熟客了，这是第二部分。再者，每逢花魁角『妓』来座唱，便是客人爆满，这部分流客很不稳定，却也是赚钱最多的几天。”
张林点点头：“那你有何想法？”
魏掌柜琢磨道：“小人就寻思着，冲花魁来的客人既然比重不小，咱们何不跟教坊司的花魁角『妓』们签个长期契约，隔三差五就来座唱一回，把那部分流客稳定下来。”
张林失笑：“那有何用？花魁来则流客聚，花魁不来则流客不来，还不是跟以前一样？”
“不，小人的意思是，比如跟苏巧巧定下契约，让她当众说一月来个五六次，每次午时来或傍晚来，却不说明具体时间。这般流客便会搏巧来守，守到是运气，守不到那也是运气。”
张林“唔”地一声，赞道：“你这想法不错，我看可以试试。此事交由你去谈，看能不能把她座唱费压一压，毕竟合作好多次了，打点折扣还不行？”
魏掌柜笑道：“是，小人一定尽力去谈。”
“还有何想法，一并说说。”
魏掌柜见第一个建议就通过了，如得了彩头般被鼓舞起来，接着道：“二爷您除了酒楼行当，还开着布铺和镖铺。镖铺且不说，不过那布铺里的东西真个是物美价廉，尤其是新卖的皮质和布质箱包，小人也买了几件，用的挺顺手。小人就想，咱们酒楼里颇有些熟客，每次来点菜点唱，花费不小，若能送点小彩头，兴许效用不错。”
张林从他话里忽然想起了后世的优惠券和捆绑促销方式，暗道古人的智慧不能小觑，点头道：“这想法也不错，不过箱包样式太单一，不是人人都喜欢的。这样，此事回头我另做安排，到时候由你负责来做，若效果不错，再推行到另外的铺子里。”
“是，是。”
和魏掌柜聊了许久，张林暗道姜还是老的辣啊，许多后世的营销手法在这宋代已见雏形，各行各业都不乏另辟蹊径的买卖方式。
他还真不能太过托大，得集思广益，发动手下们的群体智慧才是上策。
再去大名府镖铺里找镖头座谈一番，也挖出了几条改善管理的建议想法，颇有收获，令得张林暗记在心，准备尽快把集思广益，推陈出新能增加商铺利润的赏罚制度做出来。
员工激励政策，后世最普通常见的管理方式，他却一直疏忽了。只知道把自己的想法落实下去，而轻视了古时商人的智慧。
回到宅院，张林当即叫唐楠儿研磨铺纸，回忆着后世一些激励员工创新改革和赏罚制度的措施条陈，凡是想到的，不管暂时用着用不着，先记下来为主。
几女见自家老爷在做正事，也不敢来打扰，直忙过了晚饭时分还不见他出门，才叫最受宠爱的唐楠儿去提醒一声。
喜欢水浒大宋请大家收藏：(m.pipidushu.com)水浒大宋皮皮读书更新速度全网最快。