听马运吹了一个多小时的电子商务。
余新起身去了休息室奶孩子。
三个多月的宝宝，每隔三四个小时间就要吃奶。
余新今天来特区，自然带上了保姆和孩子。
蔡宗信和方莉继续听马运吹牛。
渐渐的，蔡宗信对这位马老师有点刮目相看了。
蔡宗信想起了林向东当初面试他时。
嘴里滔滔不绝，描绘中华网发展潜力的情景……
下午4点多，林向东的休息室里。
苏芷涵怀里抱着一个，林向东抱着一个，也在奶孩子。
这对龙凤宝宝已经5个多月大了。
国庆假期之后，两个孩子就要开始断奶了。
稍后，外间传来一阵咯咯的娇笑声。
余新回来了，黎珊珊和赵蕾等4个大肚婆在逗弄余新的儿子。
等林向东和苏芷涵抱着孩子出来后，余新汇报道：
“向东，我今天跟马运交流了三个多小时。
这个人就像方莉讲的那样，嘴巴特别能说。
我感觉他对互联网还是有一些深入思考的。
蔡博士和方莉明天去杭城实地考察。
预计周四或周五回港岛跟你汇报。”
林向东点头一笑：
“这样的初创公司，主要还是看创始人和团队。”
余新抿嘴一笑：
“是呀，我和蔡博士也是这样想的。
阿里巴巴缺乏资本，现阶段主要是看人了。”
此时，蔡宗信和方莉在百仕达花园陪着马运喝茶。
“蔡博士，股份制有限公司具体该怎么做？”马运虚心请教。
蔡宗信答道：
“首先注册资本要达到500万Rmb。
其次，要有明确的股东出资协议。
第三，要组建公司董事会……”
介绍完股份有限公司注册的基本条件之后。
蔡宗信又建议道：
“参考中华网从创办、融资，再到纳斯达克上市的成功经验。
你们应该到开曼群岛注册一家离岸公司。
通过这家开曼公司，协议控制现在的这家实体公司。
这是中华网摸索出来的经验，我们称之为VIE架构……”
马运听得一阵云里雾里，感慨道：
“我们创业团队还缺一位蔡博士这样的高级人才。
中华网有高人啊，创办不到两年就上市了。
上市之后股价飙涨，现在都有150多亿美金市值了。”
蔡宗信微笑道：
“中华网有得天独厚的条件，难以复制。
中华网在创办之初就有1500万美金。
发展路线和商业模式，创始人都基本规划好了。
另外，中华网的创始团队也是人才济济。
而且基本都是各个领域的顶尖人才。”
马运又问道：
“听说中华网的大老板很年轻，才20多岁？”
蔡宗信又微笑道：
“是的，中华网的主要创始人是林向东先生。
林先生也是FVc的创始人。
他还有另一个身份，私募资产管理公司FIm的创始人。
FVc是中华网的种子投资机构。
之后又参与了中华网历次融资，总共投了上亿美金。”
马运瞬间震惊了一脸，好奇道：
“为何媒体上很少有林先生的报道啊？”
蔡宗信看向方莉，笑道：
“方总以前做过林先生的助理，她可以解答。”
方莉抿嘴一笑，解释道：
“林先生为人做事素来低调。
他的主要精力放在FIm的投资业务上。
在中华网上市之前，林先生卸任了中华网董事长。
FVc投资中华网之后，虽然是大股东。
公司日常的运营管理林先生很少过问的。
林先生虽然是中华网最重要的创始人。
他是通过FVc，以风投形式投资中华网的。
中华网的创业团队也是他捏合在一起的。”
蔡宗信又补充道：
“林先生是最早看到华夏互联网创业机遇的人之一。
这两年，FVc先后投资了中华网、网易和搜狐等项目。
还投资了一家硅谷的互联网初创公司。
林先生创办FVc的主要目的就是投资华夏互联网项目。
97年底，我去应聘FVc执行总经理一职。
林先生劝我去中华网出任cFo。
他说中华网在两年之内会上市，市值20亿美金起步。
当时，海外的风投机构根本不敢投资华夏互联网项目。
像创办搜狐的张博士，在美国各地跑了一圈。
也只拿到了15万美金的天使投资。
而FVc给搜狐的第一笔投资就有360万美金。
之后又连续两次追加投资，合计又投了1200万美金。
没有林先生，没有FVc，华夏互联网发展不会这么快。”
马运的呼吸有些急促了。
“蔡博士，方总监，我想拜访林先生。
你们能帮我引荐一下吗？”
蔡宗信轻轻点头：
“马老师，我们先去杭城看看你的公司。
这件事，我们会和林先生提前沟通的。”
蔡宗信很清楚，如果马运的创业团队还不错。
林向东肯定会投资这个项目的。
9月24日，周五了。
港股开盘就跳空160点，恒指直接跌穿了120日均线。
临近中午时分，郭慧光去机场接回了蔡宗信和方莉。
还有随同而来的马运。
中午，郭慧光以林向东助理的身份。
和蔡宗信、余新、方莉一起陪同马运吃饭。
下午3点，马运才在FVc的会客室见到林向东。
马运的个头瘦小，比穿上高根鞋的郭慧光还矮一点。
见到林向东这位年轻的大老板，华夏互联网教父级的人物。
马运一开始还有些紧张。
只是一聊起互联网，聊起电子商务的发展前景。
马运又迅速进入状态，口若悬河，浑然忘我。
林向东一直微笑着倾听，时而颔首表示赞许。
马运吧啦吧啦讲了半个多小时，终于打住了。
林向东微笑道：
“这两天，蔡博士和方莉跟我们沟通过考察阿里巴巴的意见。
我和余总也仔细看过马老师的商业计划书。
FVc看好华夏电子商务的发展前景。
阿里巴巴需要多少资金来做这个b2b平台？”
马运忍住内心的激动，鼓起胆子开口了。
“林总，我们需要500万美金，FVc可以占股45%。”
没想到，林向东只是摇头一笑：
“500万美金太少了，可能一两年就花完了。
电商平台和我们做中华网不一样，难度要大很多。
这样的互联网项目首先需要大笔烧钱。
FVc可以保证阿里巴巴今后几年所需要的资金。
这一次种子轮投资，我们可以投进来1100万美金。
阿里巴巴的估值按2000万美金计算。”
马运愣住了，蔡宗信、余新和方莉等人都愣住了。
FVc以前投资互联网项目，最多只要45%的股份。
这一次，林向东给出1100万美金的天价，要求拿55%的股份！
2000万美金的估值，更是让马运给吓住了。
林向东又微笑着解释：
“任何互联网初创项目，哪怕有再好的项目创意。
其实谈估值也没有任何意义。
项目需要一步步做出来，发展起来。
有了一定的用户数量和营收规模。
到时候才有讨论估值水平的基础。
在目前的网络发展水平下，做电子商务很难。
难点在于用户发展、支付环境、信用环境、物流环境等等。
任何一方面都是拓荒级的难度。
现阶段，阿里巴巴这个平台发展的关键。
就在资金、人才和技术这三个方面。
其中，创始团队的坚持又是关键中的关键。
你们这个项目的方向是对的。
只是需要一步步做出来，做出影响。
所以，充足的资金保障是前提。
这1100万美金也不是FVc一家投资。
FVc就投900万美金，占股45%。
另有两位投资人投进来200万，占股10%。
将来，FVc还要优先参与融资。
在这个项目上市之前，维持40%到45%的股权。”
讲完这段话，林向东就停下了。
皮球踢给了马老师。
这1100万美金，你敢要吗？
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