李睿回到海州，稍微休整了一天，就马不停蹄的来到了金山区的铧文热点总部，接下来的几天，他将会在这里进行调研。
铧文热点刚刚成立的时候，和百视达共用一栋大厦，最初只用了其中的一层。
当时百视达很多员工都不理解，不明白张铭为什么放着已经出了成绩的百视达不做，又跑去内部创业做铧文热点，这不是丢了西瓜捡芝麻吗？
但过去三年，铧文热点的发展简直可以用一日千里来形容，从一层楼变成两层楼，再变成三层楼，再到百视达大厦容纳不下，租用了附近的一栋写字楼，再到如今一共拥有四栋办公楼，并且还有三栋属于铧文热点自己的办公楼正在建设当中。
最初的几十个人，如今已经变成了将近两万人，资讯部，短视频，广告，人力资源……各种部门混杂在一起，有些乱，却处处都显得朝气蓬勃。
为了方便办公，每一栋办公楼之间都安排了摆渡车，李睿乘坐摆渡车的时候，司机眉飞色舞的说：“一个上午，我就要在几栋楼之间开七八趟，这说明公司业务好，大家都很忙，那就有奔头！”
越是朴素的判断，往往越接近真理，铧文热点确实发展的太快也太猛了，也就是隶属于星瑞之下，并不是一个完全独立的公司，否则光是从规模和营收上，铧文热点已经完全超越大部分的互联网二线企业，可以称得上一个小巨头了！
这家公司的业绩也十分亮眼。
全国用户平均每天要在铧文热点上花费76分钟。
销售团队超过一万人，每年完成超过100亿元广告目标。
斗音视频发展迅猛，无论是一二线城市白领还是县城乡镇青年，都沉迷其中。
产品链极为丰富，同时运营超过100款各种类型应用，统统运用同一个推荐引擎，却呈现出参差不同的产品形态，快速启动，快速获客，快速迭代，以庞大的产品矩阵吸附用户，被人戏称为“多子多福”战略。
李睿来到张铭的办公室，依然还是老样子，简单，质朴，那张坐起来非常的不舒服的椅子也不知道张铭是哪里淘来的，简直应该成为I人的传家宝，不管是谁坐在椅子上，都想赶快结束汇报赶快离开，否则屁股会爆炸！
张铭还是那张娃娃脸，总是带着莫测的微笑，看起来人畜无害，却把整个行业搞的天翻地覆人人叫苦。
“请坐。”张铭热情的欢迎李睿。
李睿却摇摇头：“你这张椅子，狗都不坐，我还是站着吧！”
张铭腼腆的挠着头：“我给你搬张沙发过来。”
“不必了，你忙你的，我这次来要多呆几天，跟着你当个助理，由下而上，由外而内的好好了解一下铧文热点的运作方式，跟你多学习！”李睿道。
张铭一脸受宠若惊的样子：“老板，这可万万使不得。”
李睿道：“你要是觉得我跟着你碍事，我就到基层去看一看。等你这边看完了，我还要去饿了呗，去大黄蜂，去兴睿游戏，去星锐娱乐，每一个公司都走一走。做老板，不能总吹上面的风，也要体验下面的苦。”
说到基层，李睿还真的直接就跑到了铧文热点的最基层：电话销售岗位，非要体验一天销售工作的辛苦。
铧文热点目前在全国分设了六个大区，在全国主要的一二线和省会城市全都设有分公司，销售部门总员工人数超过一万。
海州的电话销售部门Smb主要负责中小客户，足足有一千多人，是全国最大的一个Smb部门，主要工作就是打电话。
李睿随便翻开花名册，选了一个叫王华的员工，今天他将会跟着王华，完整体验一整天电话销售的工作。
见到李睿的时候，王华和部门全体员工都惊呆了，等听说李睿要深入基层，深度在他们部门体验一天，更是发出震耳欲聋的欢呼，一个个快要把巴掌拍烂了。
等王华听说李睿要跟着他的时候，更是兴奋的面红耳赤，结结巴巴的要给李睿倒水。
李睿笑道：“今天你是我的老师，我来给你倒水。”
稍微熟悉了一下，王华才褪去紧张，一边准备开工，一边给李睿介绍部门整体情况。
王华25岁，毕业于海州工商大学，通过校招进入铧文热点的Smb部门后，先在这栋大厦的9层接受了为期7天的培训，不但要学习电话销售的技巧和话术，还要学习铧文热点和星瑞的价值观，按照培训老师的说法，只有先爱上公司，才能爱上事业。
据王华说，当时培训他的那位老师之前是幻想的工程师，跳槽到铧文热点当销售，第一年的奖金就超过幻想收入的两倍。
说这话的时候，王华眼睛放光。
李睿忍不住问：“你就没想过，老师不会是骗你们的吗？”
王华一愣：“那不可能，你的公司，怎么可能骗人！”
李睿乐了：“我的形象这么光辉吗？”
“当然了，我父母听说我来铧文热点，问我是不是骗子公司，我说是李睿旗下的公司，他们就让我好好干，别给你丢脸！”王华一脸骄傲的道，“我家的亲戚朋友听说我在星瑞上班，也都可高兴了！我父母还说，要是哪天能见到你，让我拍几张照片呢！”
李睿道：“光拍照片够吗？要不要午饭的时候，跟你爸妈视频聊聊天？”
“真的？”王华激动道。
李睿道：“那得看你今天上午的业绩，业绩达标，就视频，业绩不达标，合个影也就算了。”
“我拼了！”王华撸起袖子来。
“你好，我是铧文热点的，我想……”第一个电话，王华刚说了11个字，就被挂断了，
王华并没有丝毫的伤心和迟疑，划掉一个公司的名字，继续拨打下一个电话。
Smb员工的KpI是每天400个电话，王华第一天上班的时候，从早上九点打到晚上九点半，都没有完成KpI，不但没有推销出一单广告，甚至没有一个人愿意等他把话说完。
那是一种巨大的，令人绝望的心理落差，很多员工都扛不住这种煎熬，往往入职没几天就选择离开。
因为相信李睿，王华坚持了下来，成为他们那一批入职员工中少有能坚持一年多的，而他也得到了工作给予的回报。
【4000章了，又一个整数，估计这本书不会写到5000章，所以在这个有纪念意义的章节里，感谢各位的支持，还剩下最后一段路，且行且珍惜。】
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