我一指货架上的椰汁儿。
“这种高档商品，在推销的初级阶段，很难令顾客认可。推销时段肯定会很长，无形之中就增加了销售成本。为了降低你的损失，我只在这货架上占一个位置，借助你的客流量来进行试销。销路好了，咱们再商谈下一步。卖不出去还是我的。我够意思吧？”
“这个……”
我扯了一大通，差点儿没把乔汇搞糊涂了。
“老同学，你这是缺乏对我最起码的信任，这么久了，你应该相信咱这商场的销售能力。不管多么高档的商品，在这里都卖得出去。”
“那就好，卖得出去，咱就商讨下一步，卖不出去，我很快就会把它下架，省的占着你的宝贵的地方。”
我依旧不顺着他的意思说。
“老同学，你曲解了。咱就不啰嗦了，都是做生意的，利字当头，尽管是试销，你也得让我赚个呀！”
“成！”
他终于提到了利益分配问题，我就再加一把火。
“试销一个星期，从今天算起，这两箱要是卖出去，我给你5%的提成。若是卖不出去，我就拎走换下一家。”
“5%？”
乔汇嘴里嘟囔着，再次瞄了一眼包装上的价格标签，8800, 他自个默算着。
“这给我的让利是不是低了点儿？还不如那水果汁儿特异水果挣的多呢！”
见他这么一说，我伸手就要将果汁从架子上拿了下来。
“你若不同意，现在我就拎走。”
“别介！”
乔汇赶紧拦下了。
“就依你，老同学。如果这两箱卖出去的快，咱就具体商谈商谈，希望老同学多给点优惠政策。”
“呵呵！”
我没有马上答应他。
“你还是先卖出去再说吧，这么贵的东西，还真不好卖。”
我今天一反常态的表现，令乔汇十分惊愕。
他怎么想的，无所谓，我已经离开了滨州商场。
开车到了滨州大厦后院。
电话通知楚香怡，派人下来接货。
车上的20多箱椰汁儿，暂时存放在2楼仓库。
楚香怡的办公室里。
我把刚才在滨州商场跟乔汇演的一场戏，大致跟她讲了讲。
楚香怡尚不明白我什么意思。
我只好挑明。
“这么做，乔汇会极力推销，争取更大的利益，同时我们可以在他那里少压货。其实仓库里的那些都是给他准备的，我相信他的商场有这个潜力。”
楚香怡边听边点头，她也相信乔汇的能量很大。
不过我还得提醒她。
“商场货架上的那两箱，近几天他要是卖出去了，来找你要货，你记得先给我打电话，我来跟他交涉。”
这次楚香怡好像明白了，我还有下一步的策略。
“好吧，陈总。”
告别楚香怡，我去了琼洋市苗圃场。
我再订购一些椰树苗。
我担心自动灌装生产线一旦上马，小岛上那些椰子很快会用完。
对于新购的椰树苗，我改变了之前的策略。
以前购买小的，它们在小岛上由小到大，自由生长。
这次我购买大的。
只要卡车装得下，尽量大。
当然我说的是长度。
以缩短他们在小岛上结果的时间。
但这样一来，成本会大大提高，相对于我那椰汁儿的利润来说，这成本不过是九牛一毛。
大投入，高产出。
可当我说要1000棵大树苗时，苗圃场长非常惊讶。
“一颗大树苗，要买上百颗小树苗了。你不会是去做绿化吧？”
“我要让它尽快长椰子。
这个理由对方无以反驳。
马上安排工人刨树。
为了不影响小岛上的正常生产，我让如风只安排如霜一人来拉椰树苗。每拉一车回去，其他人就在椰树林旁边种上。
因为我要的太多，这项工作要持续几天。
见我提前把1000棵树苗钱付了，苗圃场长这才放心，让工人大胆地干。
结果，只有500多棵相对比较大的树，被如霜拉完了。
苗圃场长电话里一个劲儿地说好话，剩下的，要么让我等一段时间，要么换成小树苗。
我马上改变了主意，换小树苗。
本来我想增种1000棵的，等这些新树苗种上之后，发现小岛上的椰子树已经涨到了5万棵。
好大一片椰树林！
将小岛的整个南部占据了。只是那些新栽的小苗还没有长起来，显得比较单薄。
这项工作足足忙了一个星期。如果不是如雨开拖拉机进行挖沟种植，恐怕时间还会延长。
挖了沟之后，也方便了以后的浇灌。
赵梦飞几个人扯过水管，开动水泵，日夜不停。
就在椰树种植期间，自动灌装生产线安装好了，正式投入生产。这椰汁儿的产量翻了好几番。
白落雪提出疑问，这么大的生产量，再走高端路线，恐怕不好推行。
其实这事也是我所考虑的。
就目前情况而言，我还是坚持继续走高端路线，出库量严格控制，绝不能自己扰乱自己的市场。
白落雪说我这是铤而走险。
但是我很自信。
这自信并非是盲目的，而是有根有据。
就这几天，京都那边除了福多满超市椰汁儿卖得火爆之外，其他的二十几个大商场也卖的相当不错。
琼洋这边。
除了何花通过她爸销售一部分之外，滨州商场也卖火了。
其实我放在货架上面那两箱货第2天就卖出去了。
乔汇马上给我打电话报喜，同时要求进一步谈判，给他开个批发价。
“8000，不能再低了。”
我没有容他反驳。
“而且是先款后货。”
这条件变化太过突然。
乔汇一时难以接受。
“不接受就算了，我另找下家。”
乔汇的反应好像有些迟钝，终于明白我是什么意思的时候，赶紧答应了。
“行！就依老同学说的，先来10箱。”
他终于认可了我的方案。
“去找楚经理付款提货吧。”
“怎么？她这里有货？”
“她这里是批发总公司，能没货吗？”
“我还认当放在你的宝马车里呢。”
“哈哈哈哈！”
乔汇还想要独家代理权。
我没有答应他。
因为楚香怡已经跟二级批发站店长联系好了，很多人愿意帮着推销。
特异水果和大香蕉就是我的教训。若是由乔汇进行独家代理，会大大缩减我的利润。
实际上，这几天琼洋南这边推销成果相当不错，跟京都那边不相上下。
当这些信息传回黄土县时，白落雪才不再担心，专心致志进行她的业务培训去了。
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