总经理和业主群主商量，把设计做成套餐模式，把几个户型每个都做出两套方案，可以供业主在群内参考。这个工作量也是不小的。
业主群主从售楼处弄了户型建筑图纸，公司拉着小威去现场量房核对了一下，房屋建筑得很标准，跟建筑图纸出入不大，也就主要考察一下实际的周围环境，看看小区的建筑风格，为后期的设计方案做准备。
青青家园实在有点远，在东五环外，好在紧邻京沈高速，开车的话还算便利，但是一家人不可能老幼都开车出门，不开车的话就只有一班公交车进城了。
青青家园的周围一片荒凉，地名也不太好听：黑庄户。同事们在一起开玩笑，这里周围的庄稼人，以前不知道做什么营生的，居然用了个“黑”字。
一进青青家园，立刻眼前一亮，成片的德式矮建筑，四层半的楼高，超大的楼间距，靓丽的彩色涂层外墙，规划整洁的社区商业区街道和社区生活活动区……所有给人的感觉，和进来之前的大环境，形成了鲜明对比，便都给人了耳目一新的感觉。
小威看着青青家园，有些艳羡，要是自己也能买一套就好了，可是这里的万科的房价，向来是周围房价的引导者，万科惯会在偏远的地方挖掘，以较低的价格拿到的地块，经万科一开发打理，立刻价格翻倍，总是比周围同地段的价格要高出那么一截。
但万科有个优势，就是很多小区的物业管理公司都是外聘的，而万科的物业管理公司，则是万科自己的下属公司。是绝对不会出现旗下各开发楼盘物业管理良莠不齐的状况。
小威觉得青青家园的的定位很精准，业主大多都是CBD的年轻精英，这样充满青春活力的小板楼，小威也很是喜欢，设计起来就像是自己家，相当有感觉。
套餐方案经过小威推敲，最后做出的，有中式的、地中海的、新古典的、欧式的、简约的。每套方案都做了详细的CAD施工图，和彩色打印的效果图。
小威觉得自己把跟小龙师傅学的那些，都用上了。而且实践总比练习来得更实用，小威突然很想念小龙师傅，如果没有小龙师傅，小威别说用LS使用光影追踪渲染效果图了，可能连LS是啥都还不知道呢。
喝水不该忘了挖井人。
但是小龙师傅却因小威走了。
小威总过不了心里的那个坎儿。
套餐发到业主群里，陆续有青青家园的顾客联系小威，小威开始忙碌起来。
群主家是特殊的，有很大的优惠力度，这个是总经理做主的，另外又拿出三家名额，作为先签单优惠，有折扣，其次，后面陆续签单的，只要有介绍顾客来的，都会有一定优惠。
小威觉得这样的推广手段，有些一环套一环，像连环套。
果然，跟着群主一下就来了三家，一对夫妻，和两个单身男士，三个人都比小威只大那么三两岁。
夫妻俩自然是高学历，两人都在CBD外企，妻子是财务总监。
单身男士和父母一家三口都是外企白领，小威想一想父母辈竟然也是外企白领，这就叫做家庭环境教育吧？还是很有些佩服的。
剩下一位男士，是北京东直门军属大院长大的，父亲是师长。
财务总监的要求最多，希望房间设计要新颖，有朝气。
大院男有点小洁癖，要求就一个，家里全白色调，不要任何杂色。
白领男到底是父母辈就是外企白领，要求最简单，却又是最超前的提出，主要靠后期家具软装来装饰。小威做了一下总结：轻装修，重装饰。
小威在市场里呆过，市场中是大众最普遍接受的，也知道九几年，大家流行榉木装修，榉木纹理较大，颜色是偏黄的色调。
二千年初，也就是现在，流行胡桃木和樱桃木，胡桃木纹理较直较整齐，颜色是偏黑的，樱桃木纹理是花的，颜色相对胡桃木是偏红的。
以上这些都属于清油木器漆，清油是保留木材本身的材质和纹理可见的。还有一种就是混油木器漆，混油可以调色，可以调和出多种颜色，混油会覆盖住木材的纹理和本身的颜色。这都属于封闭式油漆。
另外，混油还有一种做法，叫做开放式喷漆，可以调色，但保留纹理。
一下三个单子，再加上业主群主的，共四个，小威一个人在会议室里，给大家讲解不同的套餐，除了群主要求用中式套餐外，另外三家年轻人都不走套餐，都有自己的独立要求。
小威一下面对这么多客户，心情是激动的，提前便做好了功课，除了他们来之前加班赶制出来的套餐图外，还文案了每一个套餐的设计说明。
狠狠的又下了一番功夫研究公司的各个报价，所有的工程项目报价也是脱口即出。
小威在市场上，记得有一位设计师，神侃的嘴巴功夫非常了得，经常有不懂的施工工艺，却能随口张嘴就来，连当时坐在一边旁听的小威，都能听出明显的错误来，但是顾客偏偏却是没装修过房子不懂行情的，面对他神叨叨的侃大山，自然一顿信服签约。小威是个强迫症，曾经质疑过这种情况，却被告知，怕什么，只要签单，一切好说，反正所有的工程，都是有中期增减项的，签约时吹的牛，都可以在中期增减项里改掉。
市场上的设计师，由于没有底薪，只能想办法多签单，所以谈下来的单子，基本上都转手工程部，由接手的工长负责料理烂摊子，设计师基本就不去工地了，去也是有限的一两次，上三次那都是多的了。
这样设计出来的图纸，但凡工长觉得不好做的，不挣钱的项目，便都给删删改改了，装修出来的风格，常常就会不伦不类，土里土气。
而写字楼里，小洪和小洋，都是负责的，由于有底薪，客户流量也没有市场那么大，所有承担的责任相对市场也多，便会多跑工地交涉施工和设计的冲突。
尤其小洋，小威虽然在制图和设计上不赞同他，但是在施工工艺上却特别认同他，小洋时常会和工人混在一处讨论，某一细节的施工做法。
没有施工工艺做基础的的设计都是空谈。
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