林青和向德顺在宾馆房间里正谈着生意。
向德顺兴奋地问道: “你有多少货?”
“有400箱左右吧，一箱50双，量不小呀。”林青道。
“吃得下。”这个身板瘦削完全一副老农民的人如一个将军，气派地挥了一下手，道： “我们那儿两个县，城里、不少集镇都有我开店的朋友，货拉来放我那儿我给他们分发。”
接下来他们又谈了价格、结算方式等具体细节，最后向德顺很有把握地说：“你回去就发货，这季节错不了，正是俏的时候，我敢说货拉来，时间不长就能给它销完。”但林青有点担心，说要熟悉一下他们那里县城的地理位置和去那儿的路况以便领车去，需实地去看看，向德顺夸林青做事就应该这样稳妥。林青觉着向德顺这人很朴实，向德顺觉到林青这孩子很实诚，两人越谈心越近，越谈越高兴。
次日，林青就同向德顺去了他鞋店所在的灵孝县。在看了向德顺的鞋店后，他在灵孝县城几条街上转了一圈儿，原来这是个丘陵中古朴的小县城，难怪有如向德顺这样古朴的人做着不小的生意，真是环境造就人啦！了解了市场的更详细情况，虽然心里更加有了底，但林青觉着生意场上应有的手序仍不能少，他借公司没有订货合同不发货为由，同向德顺签了一份相互制约的合约心里才真正踏实起来。
签完合同，向德顺说：“小林啦，听我老妹、妹夫说，你是个不错的小伙子，说话做事从来不谎，要不我才不同你写这约呢。”
林青在心里笑了笑：就是因为防撒谎才签的这“约” 哟！
在灵孝县住了一晚，林青又去了几个老客户所在的城市，签了十几份供货订单，一周后回到了深圳。
以后的几个月里，林青就围绕着那些带回的订单和合同忙开了。事情按计划有条不紊的推进着，发货、运输、交货验收、结账转账、催款……等等环节基本没出现什么棘手状况，对方以分批汇款方式，在规定的时间陆续将款项汇到了公司指定账号。春华秋实，近两个季度时间里，林青的销售业绩在公关部独占鳌头，额度高攀到了一千五百多万元人民币，公司按提成结算方式，给林青结算发放工资六十多万元，一下轰动了整个公司。
而与林青相反，唐正半年来基本没什么销售额。他在老家的销售网没有建立起来，中间也勉强拉出去了一两车货，可“昌茂”牌球鞋价位有点偏高，而中西部地区经济发展相对滞后，消费水平整体偏低，昌茂球鞋打不开市场；而休闲鞋系列鞋材质地差，造型虽然别致新颖，但中西部消费对象走路一般出脚前掌着地较重，鞋底与鞋面前部分都易撑裂，因此也没销出多少。拉出去的货基本都还堆放在他开店的亲戚家里。
由于没有业绩，相应也没有什么工资，还白搭进去差旅费、业务活动费等等，唐正是垂头丧气。
但攻关部长李向荣却很高兴，因为仓库里已没有什么产品积压，他没有了压力，尤其是去除了他心里的一个死结：放在仓库里已有几年的那批力士鞋给高价位处理了，这是最让人痛快的事。他想有了这些业绩在那儿摆着，这次老板陈丰秋不给他把位置向上提提也要奖他一大笔，他没有理由不高兴啊。
但他冷静下来又一想，心里不由“格登” 了一下：这些业绩主要是林青创下的，陈丰秋会怎样看待呢？有次陈丰秋在听了他对攻关部的工作汇报后说，林青是可造之材，言下之意是要重用的意思。这次林青有了这样的成绩，陈丰秋心里不会没有打算吧？那么他会怎样安排林青呢？会不会让他腾出位置？看来一定要注意陈丰秋对林青这小子的一举一动啊！
事情往往是不可避免的。这天下午下班，林青从攻关部回到他的住处，经过经理室时经理陈丰秋向他招手要他进去，没有多长时间他就走了出来。经理主要问他那批“力士” 牌鞋是怎样销出去的，还有没有市场潜力，要不要再生产一批？林青一愣，说这事是领导们考虑的事情，他说他从未想过。陈经理欣赏地笑着说：“不是领导也可以学做领导吗，那个领导也不是开始都是领导啊？先学着考虑做领导吧。”最后林青摸摸额头道：“市场调查后再说吧。”没想次日早晨上班，李向荣喊他到他的办公桌前微笑地问：“昨日下午下班，经理喊你商量什么事呵？”原来有双眼睛在盯着呀，林青吃了一惊，尤其对方口气中还用了“商量” ，看来李向荣对他同经理的接触是多么敏感哪！但他的感觉仅此到李向荣只是“敏感” 这个层面，因为他想他只是一个普通百姓，对仍何人不产生影响，所以一点也没注意到李向荣还有其它想法。可这也足够引起了他必须重视，因此他很谨慎道：“人家是经理，与我这个干活的那有啥事商量。”
“那你们也要说些事吧？总不至于在那儿干坐着。”李向荣微笑的引导着。
“嗷，到也不是，他问我‘力士’牌鞋还有没有市场潜力。”
“看，被猜中了，老陈(陈丰秋) 果然开始动作了。”李向荣这样想着，不由话锋尖利起来：“这话应该问我，怎么去问你？”他脸阴沉下来，“市场的全面情况你怎么会知道？”
“是的，部长，所以我才说了需要调查。”
“调查？那是你做的事吗？口气还不小！在外也跑了这么长时间了，应该懂得一些规矩，知道说话啥叫‘不越级’ 。”
一顿没头楞脑的轰炸，林青一下子明白了，似乎又一下子变得更糊涂。
李向荣一直刨根问底到最后，林青再也没有说出什么来。放林青出门时，李向荣看着林青的背影在心里暗暗下了决心：此人不单要防着，还必须要根除掉才可啊，否则这儿决定事的人再不会姓“李”，而是姓“林” 了。
看到李向荣突然变化的态度，林青心里也有了很多想法，这晚肖红到他那儿玩，他想让肖红帮他分析分析。没想肖红去了就开始诉苦：“原说销售人员要按提成拿工资，唐正说他老家有市场，这下可有了高收入机会了，便送礼疏通人脉，花了一大摊钱攻进攻关部，谁知道到头来一场空，真正是偷鸡不成又蚀米！”说到后来肖红竟哭了起来，说以后吃饭和交房租都难了。
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