陆时心中有数,三套宅子,三处都是上佳的选择。
他看向孙牙人,开始谈判:“孙牙人,这三套宅子,我们三家都要了。”
孙牙人一听,差点高兴得原地跳起来!
“哎哟!您三位可真是痛快人!”
“不过,”陆时话锋一转,语气平静,却带着一股不容置疑的威势,“孙牙人,我们三家,都是同窗好友,一荣俱荣,一损俱损。您待我们,不能有半点偏颇。”
“小的明白!小的明白!”孙牙人点头如捣蒜。
“那您再给算算,这三套宅子,若是……一次性买下,有没有什么特别的‘折扣’?”
陆时笑得云淡风轻,但那笑意里,却藏着一把刀。
孙牙人心里咯噔一下!
他知道,买卖的关键时候来了。
“三套宅子,总价是:”孙牙人掰着手指头算。
陆夫郎相中的:八百二十两。 朱家要的六百七十两。 顾夫郎看中的:三百两。 总计:一千七百九十!
要是真能谈成,简直是他干这一行以来最丰厚的一次!
“陆夫郎,您也知道,这京城的宅子,寸土寸金,能给您降到这价,小的真是费了老大的劲了!”孙牙人哭丧着脸,开始表演,“小的我,也就是喝口汤,混个辛苦钱……”
陆时也不说话,只是静静地看着他。
朱母在旁边,不动声色地“啪”地一声,拍了一下自己的大腿。
“孙牙人,你摸着良心说话,”朱母那嗓门,透着一股“老娘不好糊弄”的气势,“你刚在牙行里说了什么?‘被文曲星砸脑门’?‘三位举人老爷’?”
“如今我们三家,为了这三位举人老爷的科举大事,同时买房!你这是在给文曲星盖庙啊!”
朱母声情并茂,“你若是给我们最低价,那是积德!是给那三位举人老爷添福气!等他们将来做了官,这人情,还能少得了你?”
朱母这招“绑架文曲星”简直是绝了!虽然打死她都不相信她那混账儿子能做官。
不过输人不输阵,不对,人也不能输。
压价是首要的,能吹多大就吹多大。
孙牙人被朱母这一番话,说得脑门直冒汗。
是啊!要是将来这三位真做了官,自己也算是跟三位官老爷结识于微末之时。
他要是遇上点什么难事,也多个帮衬,做人留一线,日后好相见嘛。
孙牙人一咬牙,心一横,一跺脚!
“得了!”他大声喊道,“小的我今天豁出去了!就当是给三位举人老爷添彩头!”
“这三处宅子,总价一千七百九十两,小的我,再给您三位降四十两!”
说完他看看陆时又看看朱母跟顾青。
见三位“祖宗”并不满意的样子,孙牙人的汗冒的更多了。
“少四十两?感情我们一家就少了十来两,要是我们三家一起买宅子,只能少这么点,就太没意思了。”朱母首先不满。
顾青的宅子最便宜,他这时候不好说什么,他都听陆时跟朱母的。
陆时心里合计了一下,一共一千七百两差不多。
这三处宅子的确是处处都好,错过了这三处,怕是短时间难有这么合适的。
不过讲价讲究的就是一个被拒绝后的安心感,比如要是买东西的时候还出了一个价格,卖家居然二话不说立马就点头同意了。
那就跟吃了只苍蝇一样,心生懊悔。
所以还价一定要开的低,不要怕拒绝,拒绝了才心安,可以再慢慢的往高处抬。
所以陆时开口,“一千六百两。”
顾青都怀疑自己的耳朵是不是听错了,他惊疑的看了看朱母。
果然也是跟他一样,被时哥儿嘴里的数字给吓住了。
他跟朱母的视线撞上,两人不约而同的看向孙牙人。
时哥儿这样胡乱砍价,不会将这个孙牙人气的当场走人吧。
朱母想开口挽回一下,别真的错失了这么好的院子。
“哎呦喂,这真不行,陆夫郎,我就算不要抽成了,也卖不了,人家房东不同意啊。不成的话我再带三位去看看其他宅院?”
孙牙人一直笑意丰盈的脸苦下来,跟吞了黄连似的。
这模样绝对不是装的,陆时心里有底了,知道了孙牙人的底线在哪里。
他佯装跟朱母耳语了一通,道:“那就一千六百二十两吧。”
孙牙人想挤出一个笑,没挤出来,摇头:“不成,真不成。”
“那一千六百五十两!不成就算了,我们再看看其他的。”朱母到底是做生意的,很快就调整过来。
将陆时的那招学会,开出了最终价格,作势还要往门外走。
“一口价!”孙牙人眼一闭,心一横,
“一千六百六十两!少一两都不成了,这三套宅子,小的我一文钱都不赚了!就图那三位举人老爷将来能抬举小的!”
朱母和顾青兴奋得直搓手!
“谢谢了孙牙人,等春闱放榜,我们三家只要有一家高中了,一定给你提副字‘金牌牙人’怎么样。”陆时颇有成就感。
还价的乐趣就在此,不过他还是挺感激孙牙人的。
别看孙牙人现在苦兮兮的,掉过头肯定要想法子让卖家压价,这样他的抽成还是很客观的。
接近年关了嘛,这时候卖宅子的也都是急等用钱的。
哪能将价还死,不让牙人赚钱呢。
那这买卖就做不成了。
孙牙人一听陆时的话,脸上的苦色没了,要是能得新科进士的亲笔字,说明啥,说明他气运旺。
以后来京城安家买宅子的读书人也好做买卖的也罢,肯定首选找他。
他赚的不是眼前的银子,是未来三位“官老爷”的人情!
当天下午,契书就写好了。
陆时要的二进院按照七百七十两算,朱母的一进院落算成是六百一十两,顾青的宅子按照两百八十两折算。
皆大欢喜。
陆时、朱母、顾青三人,凑齐了一千六百六十两,当场就交给了孙牙人。
不过还是出了点小问题,顾青看中的那处房子的卖家不乐意了,他原本是没想到还能将后墙给凿开。
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