“不会吧，那套房子怎么可能有纠纷？”李夫人露出郑重的神色，诧异道。
“李夫人，莫非您知道那套房子？”周强显得有些意外，仿佛事先根本不知道一般。
李夫人沉吟了片刻，觉得告诉周强也无法，道：“不错，我们昨天也来过龙湾别墅，恰好看过那套1703的房子。”
“哦，这样呀。”周强显得更加意外，应了一声就不再言语。
看到周强没有下话了，李夫人和李逵东反倒有些七上八下，夫妻二人相视一眼之后，由李逵东问道：“小周，龙湾别墅1703的房子有纠纷的事，你能确定吗？”
“李先生，这样跟您说吧，如果不能确定的话，我早就带您看那套房子了，多看一套房源，您买房的几率更大，我是没有任何损失的。”周强一脸认真的模样。
“可是，我们昨天看房的时候，陈店长没有告诉我们这个房子有问题呀，会不会是你们搞错了。”李夫人质问道。
听到这句话，周强神色微动，瞥了李夫人一眼，暗道：“这个女人，看来对陈伯宇的印象不错呀，幸亏我提前下了绊子，否则早晚是个麻烦。”
看到周强没有回应，林悦站出来说道：“李夫人，您也不想想，那位陈店长要是告诉您1703的房子有问题，您和李先生还会买吗？”
“刘芳，小周没有必要在这件事上骗咱们，而且他也不知道咱们看过哪套房子，应该是出于好意才提醒咱们，我相信他。”李逵东说道。
“可是，我跟陈伯宇也算是熟人，应该不会骗我的呀。”李夫人说道。
“哼，你不知道最近网络上有个新词，是专门为你这种人准备的？”李逵东有些不高兴了，不是因为这件事情本身，而是因为自己的老婆，在自己面前偏向别的男人。
“什么词？”刘芳问道。
“应该是杀熟吧。”不待李逵东回答，林悦主动回应道。
“不错，这位小姐说的很对，就是这个词。”李逵东扭过头，对着一旁的林悦颔首示意，随后又对着刘芳训斥道：“那个什么陈店长，我一看就油滑得很，你还相信他？”
“我知道了，以后不联系他看房了。”相处了这么多年，刘芳早就了解老公了，知道自己的一句无心之话，对方已经有些吃醋了，也不想在争执下去。
周强脸上露出一抹笑意，自己的话还是起到了作用，自己用一套房子为代价，将最大的竞争对手击毙了，周强相信，这对夫妻不会再去21世纪中介公司了。
看到李逵东夫妻有了小争执，王东元不想让事态扩大，那样会影响接下来的带看，赶忙岔开话题，跟李逵东请教起了茶道上的问题，果然，看到王东元这个在茶道上颇有了解的半个行家向自己请教，李逵东觉得颇有面子，也来了兴致，似乎忘记了刚才的一茬。
因为刚才的争执，周强没有再跟刘芳谈话，免得加深对方的印象，而是跟林悦使了个眼色，林悦也是个人精，很快明白了周强的意思，走过来主动跟刘芳聊起了化妆品和保养经。
关于化妆品和保养，可以说是大部分女人共通的话题，没有哪个女人会不在意，可以说是林悦的一道杀手锏，只要带客户过程没有话题了，都可以用来拉近关系。
看的第一套房源是刘全找的房子，也是一套联排的别墅，跟之前周强看过的1703户型一样，不过装修风格更加古典。
看完刘全的房子，第二个看的是叶天的房子，叶天找的是一栋双拼别墅，房子的面积要更大一些，而且私密性也更好一些。
所谓的双拼，是独栋别墅和联排别墅的中间产物，是两栋别墅连在一起，价格要比联排别墅更贵。
自从国家下发‘禁别令’后，国家禁止在建造独栋别墅，所以新建的别墅里双拼别墅是最好的户型，李逵东夫妇看到这套房子后颇为喜欢，只不过价格有点超出他们的预算。
带看的第三套房源，是林悦找的一套联排别墅，这套别墅的装修很有特点，内部完全是仿照欧洲宫殿设计，给人最直观的感觉就是奢华。
看完三套房子后，已经是下午五点多钟了，接触了一个多小时的时间，跟客户之间熟悉了很多，交流上也更加随意了。
“李哥，这三套房子，您更心仪哪一套？”从别墅里走出来，周强笑着试探道。
“各有各的好呀，一时间拿不定主意。”李逵东微微摇头。
“是呀，我们回去再考虑一下，还得跟孩子商量，今天他上学没能过来，小周你把房子的照片发过来，晚上我给他看看。”刘芳说道。
“没问题。”
一边聊，一边向小区外面走，目送李逵东夫妻坐上汽车，疾驰而去后中伟公司的人才离开。
“王哥，您觉得这两个客户怎么样？”周强问道。
“还行，只是看样子不是很着急买房。”王东元道。
“那倒是，通过刚才的谈话，客户似乎没有刚性需求。”周强叹了一口气。
所谓的刚性需求，就是非买不可的情况，例如买婚房、婴儿房、学区房、养老房等等。
而李逵东现在一家三口，虽然说住的不是别墅，也是一个是十分高档的公寓，房间够住、环境也不错，之所以想要买一套别墅，完全是因为有钱了，想要换个更好的住所，弄个小院子、养养花、栽棵草、养个鱼。
所以，李逵东一家确实是想买别墅，也有买别墅的经济实力，只是想要多挑一挑，并不急着现在就买。
这种情况，在中介行业其实很常见，周强跟过一个最久的买房客户是十个月，带着客户看过的房子足有几十套，几乎是将整个九江区的小区都转变了。
好在，今天的带看也算有收获，首先是跟两个客户熟悉了，也摸清了客户的情况和需求，更重要的是击毙了21世纪公司这个头号竞争对手。
“嘀铃铃……”
周强走到中伟公司门口的时候，他的手机铃声突然响了，周强拿出了手机一看，屏幕上显得是周建的号码，接通后，道：
“喂。”
“哥，你啥时候吃饭呀？”周建开门见山的问道。
“啧啧，难得呀，开始关心你哥有没有吃饭了。”周强笑道。
“嘿嘿，我的意思是说，快到吃饭的点了，你要是出去吃饭，叫上我。”周建说道。
“叫上你？你在哪呢？”周强露出疑惑的神色，这小子不是上午就走了吗？
喜欢地产之王请大家收藏：(m.pipidushu.com)地产之王皮皮读书更新速度全网最快。