乡下人就是这么淳朴，他们干活的时候穿着打补丁的衣服，脚上穿着解放鞋，这些就是真正的农民。打的基地老板可不会这样，他们穿得光鲜亮丽，开着百万豪车。虽然有这些大的种植基地老板没有什么架子，也喜欢和普通的业务员交流种植技术，不过他们都有着自己的技术团队，普通业务员就当是一种普通交流，不会有什么合作的机会。小的种植户就不一样了，他们不仅喜欢和业务员交流，还喜欢和业务员打成一片。
他们都知道业务员也不容易，每天东奔西跑，一天一来不一定有一单是成功的。很多经销商也和他们说过：“不管你每天多么劳累，多么努力，有十家有一家能跟你达成合作，那算你的本事高，实际上走一百家还不一定有一家能够达成合作。”梁丰钱和黄丽对这个深有体会，不管他们每天多么的努力，大部分的人都是敷衍了事。这并不是说人家没有需求，而是他们就根本不缺合作的厂家。有能力的和厂家直接合作，能力稍微差一点的和一些比较出名的经销商合作，除非你的产品正好是他想要的，不然确实是有点难。
也有一些不合适自己的，但他们愿意介绍一些朋友来给你。很多经销商相互认识，这个经销商不需要这种产品，而刚好他的朋友想找这个产品，那么他就会介绍给他的朋友，然后就叫你去找他。虽说不一定能够合作成功，但是提高了合作的几率。
经销商是这样，种植户也是这样，就像黄海明介绍他的老表给梁丰钱和黄丽。
黄海明开着电动车，背着割草机颠颠簸簸的回来，露出的笑脸。
“哎哟！太热了，受不了。”黄海明满头大汗地说，衣服已经被汗水浸湿透了。
“没看到你老表呢，打电话给他也没有人接电话。”梁丰钱笑这说。
“他在那边打药，刚才我路过那里看见他了，你们刚才从那里经过应该看见他啊，就买那边的路边。”他指另外一个方向说，那边方向正好是梁丰钱从他的另外一个果园回来的方向。
“没注意看，这里的路太烂了，看路都看不见，哪还有空看。”
“不过他也准备回来了，他刚才跟我说的。”黄海明边说边卸下割草机，然后走进房子里面。
梁丰钱跟随着他的脚步进到了房子里面，里面并不大，两层移动板房，下面是卫生间，厨房和一间储存室，还有两角睡觉的房间。储存室里面放着各种农具，比如锄头，喷雾器等等，还放着一些农药。他们就是在这个狭窄的房子里面生活，每天除了干活就在这里吃饭休息。
黄海明进到里面首年就去找了一条毛巾，然后走到水龙头那里开始洗脸，擦脖子。一边做这些一边说：“满身的草碎，一身的草味。”
他用割草机割草，草碎满天飞，他的衣服和鞋子已经粘上了一层薄薄的草屑。他们说着说着，门外传来了一阵摩托车的声音。
“肯定是我老表回来了。”黄海明说。
“黄老板，您好！”梁丰钱走出门外打招呼。
“哎，有什么事吗？”他一边停摩托车一边说。
“来这里拜访您老表，他说您每年都会埋肥，不知道您今年还有没有打算。”梁丰钱直接了当得说，虽然这样直接说不太得体，不过梁丰钱就是这样的人，不会掩饰他内心的想法。
梁丰钱这个不会掩饰的人有好处也有坏处，那些理解他的人会说的直接了当，有一说一，那些根本不想和他合作的人就会比较反感。不过，这个黄老板并没有反感梁丰钱这种说法。
“埋，肯定埋，不埋哪里得。”他说着也走进了房子里面。
“打完药没有？”黄海明和他的老表说。
“还没有，还差一点点，你那边呢，割完草了吗？”
“没有，也是差一点点，本来想割完了再回来的，受不了了，太阳太大了，再不回来就中暑了。”黄海明一边说一边用毛巾擦着他的脸颊。
“我今天打的杀虫药，再打下去就没有用了，等到晚上再打。”他说着脱下了一件带着风扇的外套。
给作物打药是要看时间的，晴天打杀虫药通常是在上午十点前打，下午是五点后打，阴天就不怎么选时间，这个效果会比较明显。选择这个时间段打主要就是这个时候害虫出来觅食，那么打药得到的效果就会比较容易显现出来，中午阳光灿烂，那些害虫会躲到叶子下面，那么就不容易打到害虫。如果打除草剂就不一样了，打除草剂通常会选择阳光比较大的时候打，效果就会比较好。
“您们的果树没有溃疡上果吧？”梁丰钱说。
溃疡是每个种果人关心的问题，只要果有溃疡，等到采摘的时候会大大的影响水果的价格。他们每个月都要防这个问题，特别是下过一场雨之后马上出太阳，这个时候通常是溃疡爆发的时候，所以他们会马上喷药防治。
“有，怎么可能没有，多多少少会有一点的。”黄海明的老表说。
这个时候黄海明也非常气愤地说：“妈的，我的最多，前面听那个卵仔说，用他的药可以防治，毛，最后搞得比去年还差。”
“没有吧？”
“怎么没有，不信你自己去看，就在门口旁边那一片，去年是另外一个公司给的方案，都没有什么问题，今年这个给的方案不行。”
“那你不找他？”梁丰钱说。
“找了，他来了一下就走了，然后就没有再来过。”
“给钱了吗？”
“给了，就是因为给了他才不来，要是没有给的话我也不会给了，把我的果树搞成这样。”说着，他放下了手中的毛巾，挂在旁边的挂钩上。
放好了毛巾他继续说：“走，我带你出去看看。”说着就领着梁丰钱去他的果园。
梁丰钱跟随他的脚步出去了，这个时候黄丽也跟着过来。他的水果确实是有一些有溃疡，不过并没有他说的那么夸张，不过他的挂果量没有那么多是真的。
“今年掉果又多，又搞得有溃疡果，看来今年又玄了。呐，你看这里，这里也是，那里也是。”他一边说一边扒拉着他的果树。
梁丰钱看到这种情况不知道说什么好，毕竟这个并不是他的强项。这种是药害的东西应该找当时合作的人来解决，不过他说那个人消失不见了。对于技术方面，梁丰钱也是略懂皮毛，根本起不到半点作用，只能不停地叹息，争取和他产生一点共鸣。
他们一会儿就回房子了，这个时候他的老表也在洗着脚和手。
“吃中午饭了没有，在这里喝两杯。”黄海明的老表说。
“过来的时候有点晚了，我们在外面吃了，不过喝两杯就喝不了了，等下还要去其他地方，开车呢。”梁丰说。
“这么客气干嘛？是不是嫌弃我们那两碗白粥。”黄海明说。
“你不吃我们就要吃了，乡下人就是这样，肚子饿了就要吃东西，不然顶不住。”
“那你们先吃，等你们吃饱了我们再聊一聊。”
“那行吧。”
他们吃着见到的食物，还倒上了一杯酒。乡下人就是有这种习惯，很多人是酒不离桌，只要吃东西就想着喝上一杯。并不是他们贪杯，而是每天周而复始干这些农活，使他们感到非常的劳累，喝一点就可以缓解他们的疲劳。梁丰钱对这种情况也见多了。有时候他们下乡正好碰到那些经销商在门店吃饭喝酒，这种情况通常有其他公司的业务员在一起才会有的场面。梁丰钱大多数时间是拒绝的，不过有时候也是由于爱面子问题，喝上两杯。喝酒的时候自然是黄丽开车，毕竟喝了酒是不能开车。梁丰钱也是能避免就避免，毕竟喝酒从来不是他的强项。
趁他们吃午餐之际，梁丰钱和黄丽出去逛逛他们的果园。实际上也没有什么好看的，看来看去也就是那样，无非就是想去他们的果园看看有什么适合他们的产品。
到了这个时节，大部分产品他们会用，不管是埋肥还是滴水肥，补充碳磷钾和有机质是必须的。碳磷钾给作物补充必要的养分，有机质可以增加水果的甜度，土壤的蓬松度。中微量元素也少不了，有资金的人会用多一点，资金少的会用少一点，用多用少都会用。
“你觉得他们的果树怎么样了？”梁丰钱对黄丽说。
“呃，其实这个时候用肥都是这样的，只不过说看他们怎么用了。其实我对这些也没有什么研究，只不过是按照正常的思维来解释。还有他们的果树没有什么大问题，有一点黄化，缺少点微量元素。现在的果树普通都是缺少微量元素导致的黄化，只要他们舍得补充，这种问题就很少见了。”黄丽用手摘了几片叶子说。
“有没有可能有黄龙病？”
“这个不好说，很多果园已经出现了这种情况，不过没有经过专业的检测机构检测是看不出来的。”
“那不是说什么树枝中间出现褐色，果子变成红鼻子果吗？”
“现在哪里有红鼻子果，都还没有到成熟期，到了成熟期才有红鼻子果出来。还有树枝中间出现褐色这个问题，前期也是看不来的，等到真的出现了那就要砍了，现在的果园黄化比较多，往往是缺少营养。”
他们在外面逛了大概有半个小时，估计黄海明和他的老表也吃饱了，于是他们就进去找他们。
黄海明看到他们说：“还以为你们走了呢？”
梁丰钱笑着说：“没有，在果园逛了一下。”
“这么大的太阳你们也去，叫你们吃点东西又不吃。”他的老表说。
“真的吃过了，要不然哪里会跟你们客气。”实际上梁丰钱这个时候已经饥肠辘辘，强忍着饥饿说。
“没有看到你们来，我都准备去休息了。我们就是这样的了，中午要休息一下，早上早早起来干活了。有什么好产品，那过来我看看。”
这些种植户通常是早上六点前就起来煮早餐，吃过早餐后该除草就除草，该打药就打药。因为这个时个气温不算很高，所以他们选择比较舒适的时间来做农活。他们开工早，收工也相对会早一些，有时候太忙也会稍微收工晚一点。
梁丰钱马上去车上拿宣传手册，他应该时刻拿在手上才对。
梁丰钱把宣传手册递给了他，并开始介绍产品给他。
“我们的产品属于长效型产品，溶解度比较低，这个我一定要和你说清楚，不然你真的和我要了，发现溶解度低，就会说我的产品是假冒伪劣产品，那就不好了。其实我们的和大多数的公司的差不多，反正你们也是知道的，大部分的产品大同小异，只不过有一些是全水溶的，有一些不是。卖特种肥料的也有，不过你们也知道这种产品卖的公司少，用的人也少。”
他随便翻了一下，没有表示出很大的兴趣。然后把宣传手册递给梁丰钱，梁丰钱接过又打开介绍他的产品。
“那你们有没有全水溶的产品？”
“没有，实话实说，有就有，没有就没有，我不能乱说。”
“可以和其他调啊，你们每天跑，肯定认识很多人。”
“认识归认识，不过这种事情我不做，我觉得自己的产品也很好，只不过是有一些人看不上，但是我还是优先介绍自己的产品，实在是人家不想要，他想要找的产品，而我正好认识，我就直接介绍给同行，不参与他们的价格。”
梁丰钱不断地介绍着他的产品，终于打动了他。
“那行，不过我现在还没有开始用，大概到二十号这样子吧，到时候我打电话给你。”
说是到时候给电话梁丰钱，实际上他心里也不知道是真还是假，这种情况他遇到的也很多，不过那些人从来不说具体时间，只会说“到时候需要的时候联系你”。这些话听多了，梁丰钱和黄丽两个人也麻木了。不过这次听到了他说时间，那么就表示还有希望。
“那行，到时候你不打电话给我，我都要打电话给你。”
黄海明的老表掏出了手机，说：“怎么有几个未接电话？”
原来他一直都没有看手机。
“就是我的了，前面我打电话给你没有人接。”
“可能在打药，没有听到手机响。”他解释道。
“我们加个微信吧，方便联系，有时候打电话给你没有人接，可以留言给你。”
“好的。”
“我的果园也不大，算起来也用不到多少货。”
“我知道，前面这个黄老板也说过了，不过我粗略算了一些，十来躲还是需要的。”
“你们多少能送到？”
“五吨以上我包送到，总不能要和一两吨叫我送下来吧，请车的钱都不够。”
“那到不会，要肯定要五吨以上。”
梁丰钱算过，他出的价格比平常时候要高一点，只要经过公司的同意，那么送到这个问题并不大。梁丰钱在报价前就已经知道这个问题了，他一定会把这个问题加上去才会把价格说出来。
加了微信梁丰钱才知道他的名字是——黄海利。
这个淳朴的乡下人不喜欢玩套路，一就是一，二就是二。现在的梁丰钱和黄丽着外面的阳光，感觉特别的温暖。人间到处有阳光，到处有黑暗，眼睛要看到向阳的那一面，而不是只看到背阳的那一面，说不定就能守得云开见月明。
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