“大宝他娘，这位大婶要买家具，你给招呼一下。”张二柱高兴的将一位大婶给引到院子。
“你去前面招呼吧，这位大婶交给我。”林娇和大丫正在院子里吃瓜子呢，这会儿有客人来，赶紧起身，招待客人这种活，林娇觉得，还是她来比较妥当。
“大婶好，不知道该怎么称呼您？”林娇笑着问道。
“我夫家姓王，你就叫我王婶就行。”王婶笑着回道。
“那成，王婶，不知道您想买什么？”林娇问道。
“我就随便看看，听说你们这里的家具做得挺好，价格还便宜，就过来看看。”王婶上下打量了林娇一番，笑着点头，很是满意的样子。
林娇虽然被王婶看的不舒服，不过进门是客，做生意的，总得笑脸迎人，“那成，不是我自夸，我们家做家具的手艺在整个米县那都是出了名的，您看这做工，没得说，结实着呢。”林娇打开了一个衣柜给王婶看。
“小娘子好相貌，嘴巴也利索，老婆子这么些年可没少见人，可像小娘子这样出色的人儿还是第一次见呢。”王婶也不看柜子，一个劲的盯着林娇瞧。
“王婶过奖了，不知道您是自己用还是给子女用。”林娇问道，做生意后才算是真正接触这个时代的人，真的是什么样的人都有，之前张家村还是见识浅薄了。
“给自己用。”王婶随口说道，“那丫头是你闺女。”王婶看着院子里玩的丫头，这年头，一个丫头片子都这样养的普通人家还真少，普通人家还不是小小年纪就要帮着家里干活，哪里会天天活也不干，还管零嘴。
“不知道您是打算买一整套还是买单个家具？”
“我也是随便看看，如果有需要的就买。”家具什么的，她家里也不怎么缺。
“那我给您看一款躺椅，特别适合您家用，您看啊， 我刚刚坐的就是这款躺椅，您啊买回去后往院子里一放，自己躺在上面，孙儿在一旁围着您转，这日子啊，甭提多舒坦了。”他们做的是家具生意，这一天两天没生意很正常，客人进来一次两次也不一定会买，货比三家嘛，不过，目前就县城来说，还真就只有他们一家买家具的，想要比都不行，不过他们家的手艺在那里，价格也公道，她倒不担心客人不上门。
过了活动期，他们的生意确实冷清了很多，张二柱嘴上虽然没有说，不过夜里翻来覆去睡不着觉，她倒是还沉得住气，他们选择的这一行就是这样，可能是一月不开张。开张吃一月，急是不行的。
“是吗？”刚刚进院子的时候她可是瞧见了的，亏的是没有和婆婆住在一起，否则哪有儿媳妇不干活天天嗑瓜子的，普通老百姓哪里养得起这样懒的媳妇。
不过到底不是自家儿媳妇，轮不着他来管，也不过是心里嘀咕一下罢了。
“要不，您躺一下试试。”林娇拉了王婶坐下，对这种没有目的的客人，也只能随机推荐一些小玩意了。
“是挺舒服的。”王婶试了试，可不是舒坦吗，可惜要钱，她是个把钱看得很紧的人，哪怕是一文钱，不该花的坚决不花。
“有钱人家的老太太可都喜欢买这个，就昨天，我们店就卖出去五把，都是给家里老太太买的，说啊，亏谁都不能亏了家里的老人，辛辛苦苦一辈子，儿子女儿养大了，还给娶了媳妇，可不是要好好享享清福嘛，今儿个我们店可就只有这把了，王婶要是来晚了，可就要等一阵子才有。”
“多少钱？”王婶坐上去试了试，可不是舒服吗，刚刚看人坐着边晒太阳边嗑瓜子，日子啊就应该这么过。
“不贵，八百文，您要是住得不远，我们还给您送到家去。”服务行业服务态度也很重要，反正只要是在县城里，他们一般是包送的。
“八百文啊。”一把椅子八百文，也算不得便宜，要是请人到家里去做的话兴许要便宜点呢。
“王婶，八百文真的一点都不贵，您请人到家里打家具不仅要自己准备木料，还要付人工钱，还得给管饭，还不知道手艺咋样，我们这里都是现成的，您刚刚也试过了，手艺是顶好的，今儿拿回家就可以用，您说是不是这个理。”
“理是这个理。”这样算起来，八百文还真不是很贵，请人到家里去打家具也就这个价了，麻烦不说，还要等上一段时间。
“不知道王婶住哪里，我们给送到您家去。”椅子虽说不是大件，不过要王婶一个人把椅子弄回家还真不是容易的事，对在城里的顾客，只要是大件，他们都提供送货上门服务，当然，这些想法，张二柱这个古人肯定想不出来的，点子肯定是她给出的。
“还给送到家？”王婶没想到不过是买把椅子，竟然还给送到家，她还是头一回遇到。
“只要是住在米县城内，我们都给送到家，如果您家不在城内，你付个十文钱，我们也给送到家。”对住得远的，要么就让出十文钱，他们联系人给送到家里去，要么就在价钱上优惠些，让他们自己给弄回去，或者给上门打家具也成，反正家里现在有雇木匠，张二柱现在啊只管负责雕花这些精细活。
“想得倒是蛮周到的哦。”也是经常逛街的人，还是第一次听说生意这样做的。
“我们家既可以买现货，也可以到家里去打家具，还麻烦王婶回家给街坊邻居宣传宣传。”林娇道，他们以后做的就是熟人生意，口碑还是很重要的。
“好说，好说。”
“那就谢谢王婶了，这把椅子就给您送家去。”林娇问道。
“成，你陪了我这么半天，我不能让你白辛苦不是。”王婶是对躺椅真满意，而且价钱还真不是很贵，这样算起来，同请人到家里去打家具差不多。
“大丫，叫你二叔叫人给王婶把东西给送家去。”蚊子肉也是肉啊，能挣八百文就挣八百文吧，今天总算是开张了。
只是，林娇没想到，从这以后，王婶三天两头的往他们店里跑，每次来不是来买东西的，而是来打听他们家里的情况的。
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